很多消費者都有這樣的觀念，就是網(wǎng)購商品，可以買到最低最優(yōu)惠的價格，就是網(wǎng)購熱銷比較大的原因之一，但實際這是對網(wǎng)店購買誤區(qū)。作為賣家來說，如何開網(wǎng)店，如何開好網(wǎng)店的各種因素中，價格是最為關(guān)鍵的因素之一，我們要想開好網(wǎng)店，不是說只要制定最低的價格就能取勝，而是要充分了解買家的心理，然后制定出恰當?shù)膬r格策略，這樣才能在眾多的網(wǎng)店競爭中立于不敗之地。

　　一、先做好店鋪的商品定位 然后再給商品定價

　　實際上在網(wǎng)絡(luò)中并不總是便宜貨，更多的商品都是品質(zhì)高檔的，那么如何開網(wǎng)店，如何給網(wǎng)店的商品定價呢?這就需要賣家根據(jù)自己店鋪定位來進行確定。

　　1)如果走的是大眾路線的話，那么就需要了解好該商品的整體價格定位如何，網(wǎng)絡(luò)中的平均價格是多少，店鋪內(nèi)的價格最好在平均價位左右，而不能自己想當然想賣多少錢就賣多少錢。當然了，店鋪要想吸人眼球，不要所有的價格都跟別人差不多，最好可以有個別商品比別人的賣價要低一些，拿出來做出促銷品，以提升店鋪內(nèi)的銷量與人氣。

　　2)如果走的是高端路線，就要了解商品的潛在消費群體是哪些?他們的消費特點與消費能力如何?店鋪的裝修與商品的價位是否合適，商品是否有足夠的附加值等等，這些都是在制定價格的時候需要認識清楚的。

　　二、適當運用價格營銷策略 讓買家主動積極買單

　　想必有很多人都了解了饑餓營銷這樣的概念，也就是通過限時促銷或者是限量版銷售的方式，讓消費者感覺到如果不購買的話，到時候就會失去大好機會。店鋪內(nèi)可以采取限時折扣，或者是專款秒殺的形式，讓消費者感受到超值商品，不買后悔的感覺。這樣不僅可以為店鋪在短期內(nèi)獲得較多人氣，積累流量，而且也可以獲得很多潛在買家的資料，這樣賣家可以根據(jù)這些客戶資料，為日后的推廣與客戶的維護方面做出貢獻。更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們。

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