618來了，各家電商在做什么？
POST TIME:2020-10-23
價格依然是吸引消費(fèi)者的第一招
今年的年中大促并不直接用價格進(jìn)行比拼，而是以紅包、現(xiàn)金券等形式。
京東今年與騰訊的微信和手機(jī) QQ 合作，將購物、社交、娛樂集為一體，不僅在自家的手機(jī)客戶端發(fā)送 10 億元左右的紅包，在京東微信購物、京東手機(jī) QQ 購物也有大量的 618 紅包和禮包進(jìn)行派送。
去年緊跟著京東的國美今年喊出了“618，主場在國美”的口號，針對冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)等家電品類中，推出 32 億專用現(xiàn)金券，以及全場最高減 2000 元等活動，甚至承諾全網(wǎng)比價(不含秒殺、低價無貨、團(tuán)購等)，價高賠 500 等活動。
此外，天貓商城的年中大促則主要以超低折扣、滿剪神券為主，蘇寧易購則是陸續(xù)送出 10 億元的優(yōu)惠紅包，在 6 月 17 日至 22 日還有全場低至 5 折優(yōu)惠，部分品類買二付一等活動。
海外商品成為重要品類之一
從“海外代購”熱潮到各類跨境電商的興起，國內(nèi)消費(fèi)者對海外商品的熱情始終不減。
京東的“全球購”部門在今年年初成立，4 月正式上線，采用海外直采和開放平臺的模式，618 期間，京東全球購業(yè)務(wù)將推出法國紅酒、荷蘭奶粉、韓國化妝品等眾多商品，并承諾所有產(chǎn)品 100% 海外發(fā)貨，假一賠三。
與京東和國美的自營為主不同，天貓的平臺模式則要解除消費(fèi)者在正品和物流上的顧慮。這次 618，天貓將引入全球 25 個國家、30 萬中以上的進(jìn)口商品，目前已有 2 萬多個商家參加天貓的年終活動，100 多個海外品牌同貨同價并提供免稅包郵政策。
專注跨境電商的蜜淘也參與了今年的 618，不僅保證保稅區(qū)商品全網(wǎng)最低價，并且保證商品在 1-3 日到貨，打算從品類齊全和快捷的物流送貨吸引海淘的消費(fèi)者。
國美在線則通過在酒類電商方面切入，通過 GOME 酒窖進(jìn)行海外直采后，推出限量采購。
互聯(lián)網(wǎng)金融成為購物的重要一環(huán)
為了喚醒消費(fèi)者消費(fèi)的沖動，各大電商自家的金融產(chǎn)品也構(gòu)成了購物的重要環(huán)節(jié)之一。
除了免息分期的“京東白條”，京東金融還為消費(fèi)者推出了 5 款保險，包括眾籌跳票取消險、投資信用保障險、海淘保障險、家居無憂保障險及 30 天退換貨險的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品。
天貓則聯(lián)合了螞蟻金服旗下的“花唄”，在天貓可以先消費(fèi)后分期還款。此外，在 618 期間，天貓還推出了校園分期業(yè)務(wù)，在線大學(xué)生最低可享受 3000 元的信用額度。
蘇寧金融也搶在 618 年中慶前推出了“任性付”，用戶無需信用卡、銀行卡、支付寶付款，僅憑個人信用就可以在蘇寧的線上、線下享受到“零首付、零利率、零手續(xù)費(fèi)”的分期付款服務(wù)，最高額度達(dá) 20 萬元。
在動輒半個月長則一個月的年中促銷活動中，各大電商的野心不再停留在單純的價格戰(zhàn)爭，爭取交易量的時代，而轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐焚Y源、售后服務(wù)等方面進(jìn)行競爭。
品牌廣告依然火藥味十足
京東今年 618 的線上營銷從 5 月底開始，沿用了去年的 slogan “ 618 Party On”，但今年京東使用的主題場景是宇宙。在將官方微博的主頁背景和微博頭像換成宇宙系列后，它發(fā)布了一個融合了快遞小哥、客服 MM、京東智能等元素的星際故事，以及一組配套展開的星際漫畫。
6 月 11 日，一支與去年阿里巴巴“星系圖”類似的宇宙主題 HTML5 頁面上線。在這個模擬星系中，除了京東之外，還出現(xiàn)了包括 GAP、蒙牛、聯(lián)想在內(nèi)的 8 個品牌，它們也依次在自己的社交媒體上開始了 618 營銷。
與去年的“雙 11”時期相反，今年在線上率先揶揄競爭對手的變成了天貓。6 月 16 日，天貓以新浪微博為主要推廣平臺，聯(lián)合 9 萬家品牌旗艦店，打出了“品牌自營，拒絕翻新”的各類廣告，以“正面回應(yīng)及警示其他電商平臺的‘翻新’行為”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：中國女鞋網(wǎng))
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