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作者:巨人電商

刷單滅不了還是因?yàn)橘I廣告不劃算

POST TIME:2020-10-24

       資深天貓賣家朋友提醒,如果不刷單,只是靠投廣告肯定都是賠本的。所以關(guān)于刷單準(zhǔn)則里,還有關(guān)鍵的一條“利益驅(qū)動(dòng)越大,刷單越多”。刷單并不會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)打擊而不刷了!

      “哪個(gè)平臺(tái)刷單最多?刷單是有成本的,扣點(diǎn)越低的越容易刷單,開店門檻越低的越容易刷單,監(jiān)管門檻越低的越容易刷單!”從刷單量來看京東也是僅次于淘寶和天貓的平臺(tái),有朋友說隨著京東平臺(tái)越來越大,大有超越趨勢(shì)了。有一些小平臺(tái)沒有多少自然流露訂單,就算零傭金,也不會(huì)抓刷單,賣家連注冊(cè)上傳商品都嫌麻煩。

  不同平臺(tái)的刷單成本

  天貓的刷單成本也要高得多,完全模擬真實(shí)用戶下單路徑,3元的直接刷單成本,10元左右的天貓傭金成本,5元的快遞成本,一單差不多十七八塊,這還沒有算稅的成本。全刷是不行的,天貓刷單主要是補(bǔ)單為主。賣家另可付20塊刷一個(gè)虛假訂單都不愿意買廣告,流量有多貴可見一斑。

  京東平臺(tái)賣家刷單的成本差不多,甚至因?yàn)榭埸c(diǎn)更多,成本更高一些。京東沒有返還技術(shù)服務(wù)費(fèi)一項(xiàng),但有在超過一定交易規(guī)模的扣點(diǎn)政策扶持。京東打擊刷單的技術(shù)要比阿里弱,在技術(shù)操作層面京東刷單相對(duì)比天貓更容易操作一些。還有一個(gè)原因會(huì)刺激京東商戶更多的刷單,就是京東平臺(tái)沒有太多營(yíng)銷工具給商戶,所以總結(jié)到最后,商戶做京東平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)就是會(huì)刷單就好!

  京東每年給到POP業(yè)績(jī)要求很高,流量是相對(duì)有限,自然轉(zhuǎn)化率是相對(duì)有限,小二如何完成業(yè)績(jī)。所以建議京東在以后不必在財(cái)報(bào)里披露GMV了,也不必以GMV為綱,應(yīng)該用更合理健康的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核小二。至于投資人關(guān)心有多少是刷的,這個(gè)不重要,重要的是關(guān)注開放平臺(tái)收入。刷單扣傭金是賣家刷單最主要的成本之一,京東也好天貓也好也都是刷單的直接受益者。

  阿里嚴(yán)打刷單,賣家就會(huì)去買廣告嗎?

  刷單之害在于破壞了商戶間的公平競(jìng)爭(zhēng),刷單之害在于制造虛假信用破壞了網(wǎng)購(gòu)的基礎(chǔ)信用體系,刷單之害在于平白無故的浪費(fèi)資源。沒有誰一開始就想刷單,刷有被抓的風(fēng)險(xiǎn),但不刷就是死的風(fēng)險(xiǎn)。

  刷單產(chǎn)業(yè)的收入比阿里整體收入還要高,賣家通過刷單替代廣告投放,所以就不奇怪阿里為什么要嚴(yán)厲打擊刷單了。雖然阿里無論是在技術(shù)層面,還是規(guī)則處罰方面,都加大了力度打擊。但問題來了?不允許刷單賣家就會(huì)轉(zhuǎn)向買阿里廣告嗎?依然很難,只要買流量模式下不賺錢就不會(huì)去買廣告。

  阿里打擊刷單態(tài)度堅(jiān)決但并沒有杜絕刷單,而只是讓刷單成本上漲了。刷單是惡性腫瘤,沒有人愿意刷虛假訂單,只有壞的制度引導(dǎo)人去做壞的事情。最終導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣,不刷單的被淘汰出局。作為一個(gè)健康正常商業(yè)生態(tài),阿里巴巴的商業(yè)模式是有問題的!而京東同樣要反思自己的技術(shù)是不是也太差了,后臺(tái)很難用,做了這么多年,淘寶的那一套,抄也該抄會(huì)了吧。但是,京東提供了更多營(yíng)銷工具,提升了打擊刷單技術(shù)能力,就可以杜絕刷單了嗎?一樣不會(huì)的。

  賣家經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上漲大勢(shì)所趨

  最后刷單這問題,三四年前就有很多人寫了,有不少朋友做刷單發(fā)財(cái)?shù)模皇侨ツ暧胁簧俎D(zhuǎn)行做其它的了。簡(jiǎn)單的說,刷單這事兒在圈內(nèi)都見怪不怪,如果不是618,雙十一,估計(jì)都沒想當(dāng)回事兒討論了。現(xiàn)在的賣家的問題是稅收問題,是職業(yè)打假(知識(shí)產(chǎn)權(quán))問題。沒有增值稅抵扣項(xiàng),加上之前也沒太多注意繳稅的事情,現(xiàn)在全網(wǎng)監(jiān)管平臺(tái)已經(jīng)建立起來了。

  因?yàn)榱髁吭絹碓劫F,所以刷單越來越多,也見怪不怪了。當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)那么熱,說白了就是解決了一個(gè)低成本流量問題,預(yù)售模式解決了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)問題。那么稅收問題,職業(yè)打假是什么問題?不是什么新問題,總結(jié)起來,就是普通賣家商戶的經(jīng)營(yíng)成本越來越高。在線零售市場(chǎng)規(guī)范化是大勢(shì)所趨,而小C賣家在規(guī)范市場(chǎng)里越來越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力了,草根創(chuàng)業(yè)也越發(fā)艱難。這就是大勢(shì)所趨!

  經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上漲后的三個(gè)關(guān)鍵問題

  1.賣家商戶越來越難做了,是不是傳統(tǒng)零售苦日子終于熬到頭了?沒到頭,只會(huì)更難。傳統(tǒng)零售最大的問題不是電商的沖擊,而是本身成本效率低下沒有提升,租金人力等各項(xiàng)成本又在快速飛漲。

  2.賣家商戶經(jīng)營(yíng)成本越來越高了,是不是B2C模式就能贏呢?B2C模式能否贏和賣家經(jīng)營(yíng)成本越來越高沒直接關(guān)系,和自身供應(yīng)鏈能力,以及成本效率有直接關(guān)系。運(yùn)營(yíng)效率差的B2C一樣會(huì)死,準(zhǔn)確的說死的更快。

  3.不讓刷單,不能賣假貨次貨,還要補(bǔ)稅收,賣個(gè)正品還被職業(yè)打假盯上了,網(wǎng)紅又做不了,賣家商戶出路在哪里?

      做電商生意關(guān)鍵有兩點(diǎn),要么你有流量?jī)?yōu)勢(shì)會(huì)玩網(wǎng)紅之類,要么你有供應(yīng)鏈資源貨品好。

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