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作者:巨人電商

2016淘寶五一大促活動技巧機、需要注意的問題

POST TIME:2020-10-24

在中國,每一個節(jié)日的到來,都會引發(fā)一次銷售熱潮。這不,清明節(jié)剛剛過去不久,五一大促就來了!參加淘寶五一大促的的淘寶賣家很多,怎么樣才能讓自己的商品從這么多的商品中脫穎而出呢?開淘小編告訴你。

一、淘寶五一大促的活動技巧

1.折扣優(yōu)惠

折扣優(yōu)惠是淘寶買家最喜歡的活動之一,想要吸引淘寶賣家下單購買賣家的商品,賣家需要消除或者降價淘寶買家的一種“便宜沒好貨”的心理。所以,活動的策劃要合理,文案描述要有技巧,讓買家覺得購買這個商品是有“賺到了”的心理。刺激買家下單消費。

2.選款式

建議賣家在搞活動的時候,挑選店鋪里最受歡迎的商品去參加活動。其次是收藏次數(shù)最高的商品,收藏次數(shù)是一個很好的參考數(shù)據(jù),它代表了人氣,寶貝人氣越高,對買家來說就月有吸引力,更加容易打造出爆款。

3.主圖測試

在做直通車推廣時,添加標題和寶貝詳情。推廣主圖上的信息要突出活動商品的賣點,吸引潛在客戶。做出來的主圖測試時要針對搜索目標人群進行投放,得出精準的效果,選擇效果最好的主圖。

3.折上折

“折上折”就是說在降價的基礎上再打一次折,相當于打了兩次折。這會讓淘寶買家的覺得自己真的賺到了,這錢花的值,也花的開心。這樣打折,其利潤不是很大,但是一旦銷售成了一個規(guī)模,利潤還是很多的,也就是所說的薄利多銷嘛!

二、淘寶五一大促活動需要注意的問題

1.打折

適當?shù)膶Φ陜葘氊愡M行打折,滿足顧客貪便宜的心理。注意:但基礎價格不要抬高后再打折,因為消費者不是傻子,在購買商品前,一般都會了解一下同款或者相似寶貝的銷售價格。不能因為抬價再打折讓店鋪失去誠信度,這就會得不償失了。

2.讓利促銷

當買家購買產品的金額達到讓利的標準,賣家就會降低產品價格,再加上包郵,讓買家感受到店鋪的優(yōu)惠政策多么的好。并且,可以在發(fā)貨時送一些小禮品,增加回頭客和二次傳播。

3.包郵

包郵活動一出,買家都紛擁而至地前來選購或者瀏覽。活動期間賣家朋友一定要提前做好備貨等事項,記得倉庫和物流等部門事先做好溝通, 以免發(fā)貨速度太慢,而讓淘寶買家在收貨后給賣家差評等。

4.團購

消費者的錯覺心理通常都是組織一伙人購買保證不會出現(xiàn)拿到劣質商品。

5.虧本營銷

虧本營銷的目的是讓更多買家留意店鋪的產品更新動態(tài)、提高店鋪的信譽度和動態(tài)評分,把店內最熱門的產品虧本出售。虧本營銷的目的在于引流量,為銷售店內其他產品做鋪墊。

以上就是開淘小編給大家介紹的相關內容,希望對您有所幫助!

附:

《2016五一淘寶大促賣家需要注意的內容》

《2016淘寶五一大促分會場店鋪報名資質要求、賣家玩法介紹》

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