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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當前位置 : 首頁 電商百科 直通車推廣的幾大因素和操作訣竅
開網(wǎng)店,店鋪推廣的方式有很多,最多人使用最有效的推廣方式就是直通車推廣了,想要做好直通車推廣,需要一定的技巧,很多店家都反應(yīng),說使用直通車推廣一段時間了,但是都沒有什么效果,而且很燒錢,直通車推廣怎么操作才有效果?操作有什么訣竅?下面小編和大家講解下直通車推廣的幾大因素和操作訣竅。
一、開直通車的目的 1.引流 開直通車就基本的目的就是引入流量,需要花錢做廣告做宣傳,讓顧客看到我們的商品,直通車推廣就相當于一個營銷,其實與百度的推廣是一樣的,通過關(guān)鍵詞出價來做推廣,讓推廣的產(chǎn)品排到前面,讓顧客看到,通過點擊,這樣就能引入流量,店鋪有流量才會有成交的產(chǎn)生。 選擇幾款主推的產(chǎn)品,可以選擇直通車的推薦詞,數(shù)據(jù)魔方等,把與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞找出來,接著添加到直通車關(guān)鍵詞里,可以設(shè)置中心匹配或者廣泛匹配,然后設(shè)置關(guān)鍵詞出價的價格。 2.單品投入產(chǎn)出比 上面說的是引流,接下來要說的就是轉(zhuǎn)化率,如果想要在直通車中賺錢,就要選擇好關(guān)鍵詞,調(diào)整好出價,在引流階段中的關(guān)鍵詞找出一些熱門的關(guān)鍵詞。 可以根據(jù)以下的規(guī)則來調(diào)整: 費用小,點擊率低的關(guān)鍵詞,降低出價。 點擊率高,但是排名靠后的關(guān)鍵詞,提高出價。 沒有轉(zhuǎn)化或者沒有點擊率的詞,刪掉。 排名好,成交率低的關(guān)鍵詞,降低出價。 3.完善產(chǎn)品屬性 直通車推廣的寶貝屬性要完善好,比如是什么類目,什么材料等,都需要填寫完善好,淘寶行業(yè)競爭力這么大,你不完善好,顧客就很難找到你的產(chǎn)品,加上你的產(chǎn)品屬性很完善,顧客在瀏覽過程中,想要知道什么都能一目了然。 二丶直通車要解決的四個問題 1.選款 如果你還沒有選擇好推廣什么產(chǎn)品,可以去看看別人家的,看看同行那些產(chǎn)品銷量高的,則可以選擇類似的產(chǎn)品來做推廣,如果已經(jīng)有產(chǎn)品了,可以找出幾款,然后做好基礎(chǔ)的銷量,接著開直通車,看看哪款產(chǎn)品效果最好的,點擊率最高的,就把這幾款作為主推款。 2.點擊率 點擊率與直通車推廣的圖片、產(chǎn)品的銷量、產(chǎn)品的價格和推廣標題有密切的關(guān)系,想要點擊率高就要設(shè)置好這些,做好這幾個方面,產(chǎn)品的銷售量越高,產(chǎn)品的價格要有一定的優(yōu)勢,推廣的標題要有熱門的關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品的賣點。 3.價格 價格很重要,決定你的商品的市場大小,價格高市場小,單品利潤高了,價格低市場大,單品利潤少。這個就要看你的產(chǎn)品價格定位,不是說產(chǎn)品價格越低就越好的,太低顧客就會覺得你產(chǎn)品是瑕疵品,但是相對來說價格低的產(chǎn)品還是很受顧客歡迎的,價格定位適當就可以了。 以上就是直通車推廣的一些操作訣竅,想要了解更多直通車推廣相關(guān)的知識,請繼續(xù)關(guān)注(https:///)
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