今天講的是店鋪中各項數據之間的關系和每項數據背后說明的問題

首先，大家對淘寶網的主要指標是否了解呢？

pv、uv、ipv、ipv_uv

PV：即Page Views，也就是頁面瀏覽次數，可以累加或相減。

UV：即Unique Visitors，也就是訪問者(獨立訪問者)，不可以累加或相減。

IPV：商品詳細頁面的PV，也稱Detail PV，頁面url內帶有item-detail這個關鍵詞。

IPV UV：瀏覽過商品詳情頁面的訪問者(獨立訪問者)。

這4個指標呢，是必須基于商品數量的

商品數量達到一定的量，這些指標才能足夠說明問題，大家可以通過這些指標清楚的算出自己的店鋪到底哪里沒有做好

大家平時都在問，我的寶貝也發布了，裝修也很好看，為什么沒有流量對不對？

可能你的店鋪在你自己看來，很漂亮，但是在淘寶網上上億的買家眼中，有多少人和你眼光是一模一樣的呢？

肯定不多

所以，你覺得好看的東西，人家未必覺得好看，這時候，數據，就是最能說明問題了

首先，我們的商品數量不能少于100件

這是按照綜合類目的均值

當然有的類目要求商品數會更高

我們店鋪的每個商品都是我們的店鋪的一個入口

所以，在商品數量100以上的基礎上

大家要先看看自己的IPV_uv

用你的ipv_uv除以你的商品數量

為什么要這么算呢？

大家作為買家的時候，要買一件東西，搜出來一大片，你會點哪個商品？是不是主圖好看，標題不錯，價格也OK的商品，對不對？

那如果這個比值小于1了，說明你的主圖，標題，價格這3點沒有做好，買家才不會來點擊

這時候，你需要改進的就是主圖，標題，價格。

主圖，標題，價格。改好了，那買家來點擊了，這時候，我們發現看的人多，但看完就走了，沒有成交，為什么呢？

就是寶貝描述問題！

這個是單品轉換率的關鍵！

所以大家千萬不要覺得寫多了很累很辛苦，成不成交就看這些呢

怎么描述我在之后的課程里會講到，今天教大家的是分析數據

那么僅僅靠單品的描述讓買家購買某個單品是不夠的，我們希望買家買的更多

剛剛我說了，每個商品都是店鋪的入口，那我們就要在單品中把買家引導進入店鋪

單品描述中需要加入一些關聯商品信息，讓買家能夠看到你店鋪里其他的商品，激發欲望

還可以使用一些免費的工具，滿就送、搭配減價等讓買家有購買多件的想法

買家進入店鋪，就會產生店鋪UV,所以這個做的好不好，就是要用你的店鋪UV除以IPV_UV，在這個數據上就能看出，你單品的描述中這幾方面有沒有做到位。這個比值的參考值是0.6

那成功將買家引導到店鋪后，能不能知道他們是不是基本上都喜歡我的店鋪裝修呢？喜歡店鋪裝修的話自然就會的看我們的商品，也就能買的更多了

這時候，就要用我們的pv除以店鋪uv，這個數據如果大于2的，也就是，每個人進入你的店鋪，最少都能點2下（不包括寶貝的翻頁），如果做到這個數據了，說明你的裝修很OK。

這些數據的參考值是我們經驗非常豐富的淘寶數據分析師提取日均銷售2000的商家群得到的參考值，如果做到了這樣的數據，你的店鋪就成功了

今天要講的就是這些，數據的價值是無限的，總有一天你們會明白的，如果我不說給大家聽，以后你們會恨我的

大家要按照我說的順序去看，如果順序亂了，就說明不了問題了哦!