隨著淘寶開店的火爆，很多人都來問怎么開網(wǎng)店的小編，如何開個(gè)賺錢的化妝品網(wǎng)店呢？由此可見，很多店家都知道化妝品很賺錢，只要你有好的化妝品貨源，那么，就能賺錢，但是你知道化妝品為何如此“暴利”嗎？下面，跟著小編一起看看。

   化妝品的真實(shí)成本賬每家的算法都不一樣，但幾乎所有人都認(rèn)定這是一個(gè)“暴利”行業(yè)。經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，化妝品行業(yè)被打上“暴利”的標(biāo)簽無可厚非，但這暴利背后卻是暗藏玄機(jī)。

   化妝品行業(yè)缺乏透明，其真實(shí)成本更是一本糊涂賬，但所有人似乎都認(rèn)定一點(diǎn)：化妝品是一個(gè)“暴利”行業(yè)。經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，化妝品行業(yè)被打上“暴利”的標(biāo)簽無可厚非，但這暴利背后卻是暗藏玄機(jī)。

化妝品生產(chǎn)的門檻很低。

    以相宜本草為例。相宜本草的絕大部分產(chǎn)品生產(chǎn)外包，自有工廠主要用于研發(fā)、試生產(chǎn)、中試等用途，不進(jìn)行批量生產(chǎn)。公司生產(chǎn)設(shè)備凈值為78.35萬元，其中最主要的設(shè)備為均質(zhì)乳化機(jī)。2011年，相宜本草自有工廠生產(chǎn)產(chǎn)品82.5萬件，若以平均售價(jià)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)銷量約2400萬元。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高達(dá)30次。

    美即面膜的情況與相宜本草類似。2009年，美即的廠房、設(shè)備凈值只有606萬港幣，但生產(chǎn)的面膜超過4000萬片。其收入貢獻(xiàn)了當(dāng)年總營收3.7億港幣中的約80%。

化妝品的原料也很簡單。

   美即面膜的生產(chǎn)原料有水、精華成分和無紡布。其中精華成分為化學(xué)綜合劑，含有玻尿酸、膠原蛋白及乳納酸。

   相宜本草的原料中最主要的是油類、蠟類、酯類及它們的衍生物類，占總生產(chǎn)成本近10%。其他還包括一些天然提取物、功能添加劑等。但是，化妝品的原料只占生產(chǎn)成本的一小部分。對(duì)相宜本草而言，這一占比只有28.52%。美即面膜的比例在2009年則為46.9%。

    化妝品最重要的一塊成本通常在包裝上面。相宜本草的包裝材料成本占總生產(chǎn)成本的55.57%，幾乎是原材料的兩倍。2009年，美即面膜的包裝物料成本占比為41.6%，與原材料成本相當(dāng)。

   化妝品的生產(chǎn)工藝也不復(fù)雜，無外乎加熱、攪拌、乳化、冷卻這幾個(gè)最主要的環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)的生產(chǎn)周期都很短。

    美即面膜從混合水與精華成分到包裝成品的生產(chǎn)周期約為八天，這其中很大一部分時(shí)間花在包裝上面。可以參考自然美產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程，其最核心的幾個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)累計(jì)只需不到兩個(gè)小時(shí)。

    一個(gè)比較有趣的數(shù)據(jù)可以反映出化妝品的生產(chǎn)工藝。如前所述，相宜本草自產(chǎn)產(chǎn)品銷售約2400萬元，但其全年用電只有9萬元。

    相宜本草的生產(chǎn)成本占總成本的比例只有16%，而美即面膜更是低至11.5%。

    上述包括原料、包裝材料、生產(chǎn)成本在內(nèi)的總成本，構(gòu)成了化妝品企業(yè)的銷售成本。但這些成本在化妝品企業(yè)銷售收入中的比例依然很低。相宜本草和美即面膜的銷售成本分別為19.7%和23.1%。對(duì)應(yīng)著這兩家企業(yè)的毛利率分別為80.3%和76.9%，其高毛利可見一斑。

    此處毛利的計(jì)算還未考慮渠道成本。不論是國際品牌還是國產(chǎn)品牌，基本沒有品牌自建渠道的。他們通常需要通過分銷商和終端零售商才能將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者的手中。這些市場(chǎng)主體的存在，還會(huì)分走相當(dāng)大一部分的渠道利潤。

    以美即面膜為例，2009年，美即面膜的撕除式面膜給渠道商的平均售價(jià)為6.5港幣，但其終端統(tǒng)一零售價(jià)，除基礎(chǔ)款面膜以外，其他系列的面膜單價(jià)均超過15元人民幣，渠道加價(jià)率接近兩倍。

    銷售成本、品牌利潤、渠道利潤構(gòu)成了化妝品的終端零售價(jià)。這三部分組成中，銷售成本所占的比例非常低，這也是大家抨擊化妝品暴利的主要依據(jù)。

    渠道的意義在于使消費(fèi)者能夠直接接觸產(chǎn)品。而品牌商的利潤里面，除部分用于渠道的拓展與維護(hù)外，很大一部分被用于品牌形象的塑造。

    化妝品消費(fèi)的是夢(mèng)想，你愿意為毫無知名度的夢(mèng)想埋單么？