爆款是什么?

　　爆款不僅代表了某件單品的熱銷，還代表了背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季當(dāng)中的銷售格局。

　　爆款不僅僅是商品

　　通常大家將爆款理解為店鋪內(nèi)的某一款商品，卻忽略了爆款的真正實(shí)質(zhì)。爆款是由人為推動(dòng)產(chǎn)生的一種現(xiàn)象，是一次優(yōu)秀的策劃活動(dòng)，讓店內(nèi)的某一款商品在很短時(shí)間的內(nèi)達(dá)到很到的銷售量，并且實(shí)現(xiàn)其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。

　　爆款能給我們帶來什么?

　　一個(gè)成功的爆款，給店鋪帶來的拉動(dòng)效益表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

　　（1）爆款給店鋪帶來的直接利益

　　爆款的成交將為店鋪帶來大批買家，爆款的銷售帶動(dòng)的關(guān)聯(lián)銷售和二次購買為店鋪直接貢獻(xiàn)利潤(rùn)，此外，口碑也同樣是包款帶給店鋪的寶貴資源，確保爆款銷售時(shí)的服務(wù)，也能夠在短期內(nèi)提升店鋪的好評(píng)率。

　　（2）爆款給店鋪帶來的間接利益

　　爆款能帶動(dòng)店鋪中其他寶貝在搜索排序中的排名。熱賣的商品，權(quán)重高會(huì)被推薦到前面，為整個(gè)店鋪帶來巨大的流量。一個(gè)成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率和評(píng)分，店鋪整體評(píng)分是搜索排序中主要考量的標(biāo)準(zhǔn)之一，雖然單一的一個(gè)爆款對(duì)店鋪整體評(píng)分的影響并不明顯著，但是，如果店鋪中因?yàn)楸钔苿?dòng)產(chǎn)生2~3個(gè)小爆款，那么在這些寶貝的共同作用下店鋪的整體評(píng)分將被拉高，并且對(duì)每一個(gè)寶貝的搜索排序都產(chǎn)生正面影響。

　　總而言是，爆款是店鋪中的銷售主力，一個(gè)爆款的成功，往往直接導(dǎo)致了一家店鋪的成功。然而成交量看似天文數(shù)字的“爆款“并非可望而不可及的。如何打造爆款?######

　　爆款的生命周期

　　爆款的生命周期主要分為四個(gè)階段：

　　1. 導(dǎo)入期：也就是寶貝即將上架的時(shí)候。 

　　這個(gè)階段是用來檢驗(yàn)此商品是否能被消費(fèi)者接受，是否可以用來做爆款商品的時(shí)期，如果在這個(gè)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來引入大量流量的時(shí)候，此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。這個(gè)階段不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。

　　2. 成長(zhǎng)期：經(jīng)過導(dǎo)入期之后，寶貝成交量個(gè)流量上升最快的階段。

　　在這個(gè)時(shí)期，賣家可以加大對(duì)此商品的推廣力度，增加在營(yíng)銷工具上的投入，同時(shí)還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個(gè)階段是商品流量和成交量增長(zhǎng)最快的時(shí)期，可以使用例如直通車這樣性價(jià)比高，見效快的營(yíng)銷推廣工具。此階段是直接影響爆款是否能夠形成的重要階段。

　　3. 引爆期：寶貝銷量達(dá)到一定程度，被判定為熱銷寶貝的時(shí)候。

　　當(dāng)商品在成長(zhǎng)期中獲得大量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)判定這是熱銷寶貝，同時(shí)我們的運(yùn)營(yíng)小二也會(huì)注意到此商品。這段時(shí)期店鋪內(nèi)交易量有明顯提升應(yīng)注意寶貝的追單以及售后售前服務(wù)質(zhì)量的保證，若此時(shí)的服務(wù)質(zhì)量下降，將嚴(yán)重影響店鋪以后的銷售情況。

　　4. 衰退期：商品經(jīng)過成熟期銷量明顯下滑的階段。

　　在大勢(shì)期接近尾聲的時(shí)候，爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開始下滑。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時(shí)要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品.