剛剛開始做淘寶的朋友苦于沒有流量，回想自己最開始做的時候也為此覺得很苦惱。通過一段時間的對前輩們經驗的學習與實踐，總結出一個對于中小賣家很給力的引流方式---那就是充分利用淘寶的活動資源

　　現與大家一起分享也請大家多多指教哦~~~

　　一、報名活動整體流程

　　（1）養爆款：通過淘寶搜索、及數據魔方等找出最近流行的爆款。然后在自己銷售的產品中，根據爆款的特點，找出最有爆款潛力的產品。然后不斷優化其寶貝描述，標題等。為活動大賣做準備。

　　（2）報名活動：在“我是賣家”--“活動報名”中找到合適自己的活動，然后報名活動（注意哦，報名活動成功的秘訣就在于高性價比的商品和堅持不懈哦~~~~）

　　（3）報名活動后，鼓勵及時跟蹤活動報名的進度，記得哦~~要堅持不懈~~

　　（4）當活動通過后，一定要動腦筋在寶貝描述頁面做好關聯銷售，及服務安排，一定要充分利用來之不易的流量。比如做些收藏有禮等等。

　　（4）當活動完成后鼓勵對活動進行宣傳。寫一些參加活動的心得，為以后做好鋪墊

　　二、收集活動資源信息

　　淘寶活動林林總總，但總體可歸為三類：平臺型、類目 型、全站型（年終大促）賣家應掌握的活動信息有：報名入口、流量入口、報名周期、負責小二、報名條件、活動效果、幫派。

　　（1）流量入口：除了自身平臺可以直接導入流量之外，有的還有其他入口。以聚劃算為例，淘寶的首頁還有旺旺焦點處等都有其流量入口。 通過了解流量入口可以分析出，流量的答題數量，人群以及質量。比如說，流量主要的入口在男人頻道，那么推女性 用品就不太合適。

　　（2）活動效果：不僅是成交結果，還包括活動實現方式。如聚劃算每天有兩個時間段集中爆發，如果不了解其實現方式就有可能因為準備不充分而浪費了大量的流量，甚至造成極為惡劣的客戶體驗。

　　三、參加活動的流程

　　至少包括以下流程：平臺評估、資源申請、活動推進、活動報備、活動執行、效果評估；

　　（1）平臺評估：將該平臺的基本信息搜羅完畢，根據流程及規范化的表格把平臺的前期過程：流程化、系統化。優質流程的標準是：數據化、表格化、標準化。 評估流程的最大好處是，不會錯過任何一個細節，活動策劃者和執行者對于該資源都有一個全局的認識。

　　（2）資源申請：有計劃的根據本月的營銷目標與營銷思路針對性的選擇合適的資源。在月初就應該把本月可以用來北河資源申請的單品進行整理并針對性的進行申請。而不應該是根據資源來現選對應的商品。

　　（3）活動推進流程：要做好記錄和跟進

　　（4）活動執行流程：不同活動有不同的執行過程，如上圖片，改價格，設置搭配包郵等。每做完一次活動都應該把該平臺資源的活動執行流程做一次優化。######

　　四、選什么樣的產品

　　報名產品主要具備以下特征：折高、低價、熱賣、好評、應季、美觀；活動的申請應該首先考慮店鋪近期的戰略需求，不同時期會有不同的戰略計劃：爆款戰略、新品戰略、清倉戰略等等。

　　活動的盈虧平衡點不應僅僅考慮單品的毛利損失，一次活動完畢所要綜合考慮的成本很多：如果是商城店鋪，這要考慮如，商城扣點、商家積分、包材成本、填充成本、人工成本等等。

　　五、活動跟進

　　每一天都會有不同的免費資源。負責活動的人要對每一天的活動報名與活動推進過程進行整理。

　　0：提前一天與小二聯系溝通

　　1：報名日，確定產品，提交活動素材 淘—巧—網，淘寶開店必上網！

　　2：報名后的跟進，確定是否通過

　　3：活動通過，活動前產品、物料、人員準備

　　4：活動進行中

　　5：活動結束，總結經驗，寫分享帖發布在相關的幫派

　　0：提前一天與小二聯系溝通     

　　1：報名日，確定產品，提交活動素材    　　2：報名后的跟進，確定是否通過      　　3：活動通過，活動前產品、物料、人員準備    　　4：活動進行中        　　5：活動結束，總結經驗，寫分享帖發布在相關的幫派 

　　六、選用活動的小技巧

　　哪些活動適合自己？可以從同行旺旺對話框后側會顯示這個旺旺加入了哪些群。此外，可以看同行的店鋪中，懸掛了哪些LOGO，也表示他們參加了這些活動。

　　七、最后

　　要積極獲得首次機會，為了獲得首次機會可以多犧牲一些毛利。成功一次后，后面活動就容易很多。

　　最后祝各位掌柜生意興隆哈哈～～～