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作者:巨人電商

店長訪談之直通車投詞技巧

POST TIME:2020-10-25

        很多網上開店的人,認為淘寶直通車就是出高價就能排上第一,其實,隨著淘寶對排位算法規則的修改,直通車以后需要注重價格跟得分的結合,結合的好才能使推廣取得成效。下面,如何開網店的小編給大家說說一位店長開車總結的直通車投詞技巧。        昨天,我加入了淘寶直通車,簡單的看了后,設置了兩件品,一件是一個銀色吊飾時尚腰帶,一個純色的仿羊絨200cm超長圍巾,都是女士專用的,因為這兩款在我沒投之直通車之前,瀏覽量是最高的。 一、直通車,其實最關鍵的就是如何出價選關鍵詞的問題了。         剛剛我還在論壇里看了下,就有好幾賣家在說才做第一天,就花了幾十上百元,但卻一個成交都沒有。我想他們多半是對淘寶里的關鍵詞競價沒搞懂怎么回事吧。我現在投的詞不多,只有十幾個,而且價格都比較低,當然價格低的同時,也就表示被搜索的次數比較少了。當然展示的機會也就少,點擊進入店里的次數就更少了,同時我付的錢也會比較少了,我覺得很合理的。        在直通車培訓課程里,我才清楚了如何去確定你所推寶貝的關鍵詞的價格。特別是對于關鍵詞的競價成本問題,這是我感受最深的。以前在給關鍵詞設定價格的時候,就只是完全參考人家的出價,然后自己來定個價,覺得行了就行了,沒有一個統一的做法。感覺自己出了錢,但還是沒什么效果。而用了錢后,自己該如何考慮到成本的問題呢?教大家淘寶開店流程的小編今天講到了這個最關鍵的問題。        要先去估計每個點擊量的成本過后,然后再去競價,這樣就能在一定程度上避免由于出價過搞,成本都不夠或是競價過低,沒有瀏覽量的問題了。如何去做呢,比如你一件產品的利潤是24元,同時如果你這個產品,每有50個點擊量,就會成交一次的話,那么你就可以將你的出價平均值定在24/50=0.48以上,如果定這個價以下,你賣出一件就不會虧錢了。如過比這個價還低的話,就可以賺到錢了。         另外如何看直通車后臺的六大報表,這個也很重要,開通這一周以內,看得不是很多,一天看一次吧,但關注的只是自己的錢,而沒有關注具體的點擊量,成本之類的東西。所以以后看表的時候,應該仔細分析下表中的數據,從數據來調整自己的關鍵及關鍵詞出價問題。 二、我覺得才做的時候,沒必要去投一些競價高的詞。        那些詞不是一般的小中賣家玩得起的,作為中小賣家,應該多放些價低的詞,以較少的錢,來達到較大的效果。比如我要合一百塊錢去投關鍵詞,如果投一元一次的話,點一百次,你的錢就沒了,如果我投兩毛的詞,還可以被點上一千次,而有些詞看似有些生僻,但網絡上的人各人的背景,知識,喜歡不同,可能有不同的搜索方法,網撒大的同時,也能為你省不少的錢。這些競價低的關鍵詞,有可能針對性會更強一些。比如你要找一條純色的長圍巾,我想大多數的人不會直接搜索“圍巾”,而會去搜索“圍巾 純色”或“圍巾 純色 長”,而后一個關鍵詞會比前一個關鍵詞的價格低得多,同時針對性也會更強。 三、注意你的推廣的寶貝會排在第幾頁。          一般而言,你沒必要一定要讓自己的寶貝出現在第一二頁,我覺得出現在第三四五頁,都是可行的,也就是你的競價,最后排在第11-25位之間,這樣價低的同時,也同樣增強了你寶貝的展示機會。        又如,如果我投了兩毛,結果排在了第十六位,也就是第四頁的第一位,而我的前一位也是投的兩毛,這時,我會考慮增加一分錢,然后上到第十五位,寶貝就會展示在第三頁了。這就是0.01元的威力。 四、新手買家建議每天不要投得太多。         才做的賣家,沒必要把每天的錢燒得太多了,除非你每天本身就有較大的成交量,你所支付的錢,你定全可以賺回來,那么,可以考慮大成本去投,但如果你像我這樣,一周都難得買出一件的話,你還是省著點來吧,羅馬城不是一天兩天就可以修成的。        較小成本投直通車,也是對你店里顧客的負責。如果你投得過大,我想寶貝的自然不能定得過低,這樣就想當于你將過高的成本轉嫁給了你的買家。而作為一個長期的賣家,一個誠信的商人,是不是應該盡量去想辦法降低產品成本,以此來服務于買家呢? 五、優化你所推廣寶貝的描述頁面。######         對于你推廣的產品,在價格方面,寶貝的描述方面都應該再下功能修整一下。價格不要取得太高,以增強在同類產品中的競爭力,只要不虧本,我覺得對于我這種新手賣家來說,都是可行的。對于所推廣寶貝的描述,除了說盡之外,還要記得在里面加入店里其它寶貝的宣傳鏈接,推廣產品的同時,更重要的是以此來推廣自己店里的其它東西,這也算是一種花小錢,辦大事的方法吧。如果你能通過這一件你推廣的寶貝,引發進店買家的第二次,第三次點擊,這樣就增加了成交的可能性了。而我自己打算明天開始優化自己推廣的寶貝,以期能達到這種理想的效果,這是如何開網店提高成交的法寶。 六、多聽聽直通車的課程 看得出來,直通車廣告能給淘寶帶去不少的廣告費,正因為如此,淘寶官方也很重視對買家的培訓,我聽了一次,感覺廛解得很不錯,確實能解決買家在投直通車時的一些問題。反正廣告投入永遠是一個值得去不斷學習的,沒人敢說自己現在就是一個高手了。多聽聽,多看看,應該沒什么錯的。以上是我才加以淘寶直通車一天后的一些很不成熟的想法,不是教誰什么,只是想談談自己的做法,如果有不當之處,請多多指教!最后,祝各位加入直通車的新賣家能借淘寶直通車把自己的生意越做越好,越做越火! Update:           在投入直通車的時候,我對下面的幾個方面的問題還是不怎么搞得清楚,歡迎大家一起交流:1、做直通車時,一般需要投幾個寶貝較為合適?2、排名二三頁是不是真的沒什么效果?這個觀點我提出個,但有人說,如果寶貝沒做到第一頁去,根本就沒有什么效果,大家是怎么認為的呢?3、一個推廣寶貝的關鍵投多少個關鍵詞較為合適?有的說十幾個,也有的說直接投滿,你認為呢?

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