受疫情的影響2020年很多行業(yè)都遭遇了寒冬，可是跨境電商卻逆勢增長，許多做亞馬遜的朋友都賺得盆滿缽盈。據(jù)統(tǒng)計，2020年11月我國外貿(mào)出口增長21.1%。越來越多的年輕人加入跨境電商的大軍，希望借助國家政策的東風(fēng)在這個領(lǐng)域一展所長。面對當(dāng)前眾多的跨境電商平臺，怎樣才能做好跨境電商呢？有沒有一招先吃遍天的制勝法寶呢？我們來細聊一下。

跨境電商

不管是國內(nèi)的速賣通，蝦皮網(wǎng)，plaza，還是國外的亞馬遜，eBay，wish，沃爾瑪，對于賣家來說，有3個方面是最重要的，1是選品，2是測評，3是流量。任何一個成功的大賣家都是在其中的一點或者兩點上做得非常好。如果你能同時在這3個方面都具有自己的優(yōu)勢，那你一定能所向披靡，日進斗金。

選品是跨境電商的基礎(chǔ)，也是最重要的環(huán)節(jié)。選擇一款好的產(chǎn)品往往能讓你賣起來順風(fēng)順?biāo)掳牍Ρ丁ＴS多大賣家50%甚至80%的時間和精力都花在選品上，一些大的外貿(mào)公司都有專門的選品團隊，一年到頭就在不停的挑選新的產(chǎn)品。據(jù)說，他們產(chǎn)品經(jīng)理一年會挑選50到100個新品上架，真正能做成爆款的，往往只有兩三款。有空的時候我們可以多跑跑市場，多接觸工廠，挑選一些有創(chuàng)意的新品，結(jié)合電商平臺上同行的銷售數(shù)據(jù)，通過篩選得出兩三款精品，然后精心打造爆款。通常來說，好的產(chǎn)品具有以下幾個特點：1.熱度高，需求大，競爭對手少，熱度越高的產(chǎn)品通常競爭對手越多，如果我們是新手，可以挑選一些大賣家看不上的冷門產(chǎn)品，避開紅海選擇藍海，也就避開了激烈的競爭；2.成本低，售價高，利潤高，通常來說毛利潤在40%到60%的產(chǎn)品是很好的產(chǎn)品，很適合在跨境電商平臺上銷售；3.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，售后問題少，因為是賣到海外，通常無法做售后和替換，只能補發(fā)一件，所以需要盡量選擇無售后產(chǎn)品銷售：4.產(chǎn)品質(zhì)量小，體積輕，運費和倉儲費占比不高，結(jié)合這4個方面挑選出來的產(chǎn)品，比較適合做跨境電商，運營起來往往得心應(yīng)手，事半功倍。

亞馬遜測評

測評是所有跨境電商賣家都面臨的問題，測評能力的強弱直接決定了商家的運營能力。測評可以直接改善產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，從而提升產(chǎn)品的排名，獲得更多的曝光和流量。可以毫不夸張的說，誰的測評能力強，誰的產(chǎn)品就擁有更多的流量。就仿佛一群獵人在深林里打獵，誰的武器好，誰就更容易獲取獵物。在競爭越來越白熱化的今天，幾乎每個大賣家都有自己專門的測評團隊。每個電商平臺都有自己的排名規(guī)則，但是他們都有一個共同點，就是平臺會把用戶最喜歡的產(chǎn)品放在最前面. 很顯然，那些熱度高，轉(zhuǎn)化率高，反饋好，購買最頻繁的產(chǎn)品一定是最受歡迎的產(chǎn)品，它們會獲得更多的曝光機會和平臺的流量扶持。測評正是提高轉(zhuǎn)化率的最簡單粗暴的方法。每個商家都甘冒天下之大不韙的做測評，原因也就在這里。

tiktok短視頻引流

當(dāng)前的跨境電商是一個流量為王的時代，流量就等于訂單，擁有了流量就能在日趨白熱化的市場競爭中呼風(fēng)喚雨為所欲為。流量分為兩種：一種是站內(nèi)流量，誰的數(shù)據(jù)好，排名靠前，獲得的平臺流量就越多；另一種是站外流量，需要用戶通過其它方式做站外引流。所有平臺都會鼓勵商家把流量引導(dǎo)到自己平臺里去，所以如果你通過自己的方式獲得了大量的站外流量并且引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品鏈接上去，不但可以直接帶來訂單數(shù)量的增加，也會優(yōu)化產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，提升產(chǎn)品的站內(nèi)排名，從而獲得更多的站內(nèi)流量。以亞馬遜為例，站外引流放方式主要有2種，一種是通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式在許多折扣網(wǎng)上發(fā)布自己的產(chǎn)品鏈接，如dealnews, slickdeals, Kinja等，這些折扣網(wǎng)站的流量非常大，往往做一次推廣能帶來幾十乃至幾百幾千單，把自己的產(chǎn)品銷量一下沖到前面去；另一種是社交平臺引流和短視頻引流，如facebook, twitter, instgram, youtube, tiktok等等，商家可以在這些平臺上發(fā)布一些視頻或者是產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，再把流量引導(dǎo)到自己的亞馬遜鏈接上去。

總之一句話，做跨境電商選品是基礎(chǔ)，測評是手段，引流是王道。商家只要做好這3方面的任何一點，都能輕松成長起來。如果能做好其中2點或者3點，那一定會成為超級大賣家，在跨境電商領(lǐng)域叱咤風(fēng)云，所向披靡！

　　以上就是為大家介紹的怎樣才能做好跨境電商 - 跨境電商最重要的3件事，希望對大家有所幫助，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入到了短視頻時代，如果需要抖音廣告開戶，抖音直播間付費推廣開戶或者托管的，都可以找我們咨詢，現(xiàn)在開戶優(yōu)惠多多，還有返點，添加微信了解：veteran88