11月27日，備受關注的樂購東莞·東莞制造選品與集采大聯(lián)盟展會（簡稱“大聯(lián)盟展會”）正式開幕。在當日下午舉行的抖音電商直播大咖經(jīng)驗分享會上，今日頭條創(chuàng)作空間變現(xiàn)負責人李宇軒、抖音電商華南招商負責人張傳凱，以及主播肥仔、怪獸引擎金牌講師宋頌、短視頻粉絲操盤手喻圣文等自媒體達人和直播網(wǎng)紅等來到展會現(xiàn)場，通過經(jīng)驗分享、干貨觸達的方式，助力參展企業(yè)掌握內(nèi)容電商直播帶貨的技巧和運營。

　　盟大集團2C事業(yè)中心總經(jīng)理陳燕輝在致辭中表示，盟大扎根東莞，借助東莞及大灣區(qū)制造業(yè)的優(yōu)勢，創(chuàng)建了本土首家C2M社交電商平臺“雀喜易購”，是盟大為賦能產(chǎn)業(yè)鏈，從B端打通C端，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈服務閉環(huán)。目前雀喜易購已有數(shù)千家的企業(yè)入駐合作，已擁有近百萬的會員用戶，聚合了“會員+店長+KOL”三位一體的流量池。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，直播也成為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的利器。”今日頭條創(chuàng)作空間變現(xiàn)負責人李宇軒作《直播帶貨新機遇》演講時表示，雖然興起于疫情，但在原電商、秀場等直播體系外，如政府的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、公益項目的打通、高精尖內(nèi)容的連接等層面，直播都獲得了成功。

　　抖音電商華南招商負責人張傳凱作了《抖音電商，以內(nèi)容驅(qū)動生意增長》為主題的演講，通過數(shù)據(jù)和案例的內(nèi)容分享內(nèi)容電商的新玩法。他的演講中，結(jié)合短視頻內(nèi)容電商的數(shù)據(jù)分析，洞察內(nèi)容電商用戶的人物畫像以及購買行動等，最后以實操和實際的內(nèi)容電商案例，讓各行業(yè)的企業(yè)能快速上手。

　　三個月，如何從0粉菜鳥到百萬大號？曾獲得湖南衛(wèi)視《快樂哆唻咪》節(jié)目短視頻達人季軍的帶貨主播肥仔在做《百萬粉絲個人IP打造》演講時，從方向定位、人員配置、IP設立、腳本的構(gòu)思、成片輸出、復盤總結(jié)、優(yōu)化升級等7個方面進行了分享。

　　抖音直播賣貨和線下賣貨的最大的區(qū)別是什么？在于商品銷售的節(jié)奏性。怪獸引擎金牌講師宋頌在作《零基礎主播帶貨的法則》演講分享了她的“帶貨經(jīng)”。“賣貨的節(jié)奏要注重福利性和利潤型產(chǎn)品穿插，例如福利款——前期，或者30分鐘左右穿插；爆款——人數(shù)最多的時候，可以重復穿插；利潤款——最貴的要著重鋪墊。”宋頌說。

　　“抖音電商是大趨勢，盡快上車，不要被過程中的質(zhì)疑聲干擾。”短視頻3000萬粉絲操盤手喻圣文作《爆款視頻的生產(chǎn)法則以及新手腳本創(chuàng)作的套路》演講時表示，短視頻和直播的輸出形態(tài)是平臺不變的真理，在任何一個平臺，商家自播都是長線趨勢和最值得做的事。而判斷做哪個平臺不做哪個平臺，第一標準是考慮和用戶的吻合度。

　　文字/曹麗娟

　　攝影/鄭志波 視頻/無

　　編輯/寧新春