抖音火了，很多營銷人在問抖音廣告投放怎么做？緊接著，抖音平臺刊例價出臺了，沒有折扣，價位感人。所以今天從推廣營銷的角度，給大家講一下抖音這個渠道。

1. 流量紅利渠道

任何一個有流量的地方，都是適宜的廣告投放平臺。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。抖音作為一個短視頻平臺，在今年，火爆了年輕人的朋友圈，很多人看到了抖音的成長和調(diào)性，推廣需求緊跟著就來了。在流量整體紅利逐漸缺失的今天，抓住稍縱即逝的流量紅利，顯得尤為重要，抖音無疑是一個很好的選擇，誰快，誰就能在競爭力具備先發(fā)優(yōu)勢。

2 .用戶屬性

抖音的用戶多數(shù)是身處一、二線城市、24歲以下、受過良好教育的年輕人，女性用戶和男性用戶的比例大概是 6：4，男女比例很健康。很多都是音樂愛好者，用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不但消費(fèi)觀念強(qiáng)，而且為知識付費(fèi)的觀念也極強(qiáng)，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是不錯的。

3. 適合什么產(chǎn)品

抖音的 slogan就是記錄美好生活，要打造的是一種美好感，所以吃喝玩樂類的都適合的。大家也可以看看在抖音上火爆的產(chǎn)品的共同屬性（產(chǎn)品類型，用戶屬性等），越接近抖音的調(diào)性，產(chǎn)品越容易火。

4. 抖音短視頻渠道的玩法

抖音渠道的玩法這塊，目前抖音有三種推廣方式，

1、消息流廣告，按CPM收費(fèi)

視頻質(zhì)量好的話推廣成本還行，消息流渠道的特點是效果比較穩(wěn)定；

2、跟抖音官方合作

發(fā)起官方挑戰(zhàn)，這種方式偏品牌推廣；

3、找抖音大號做軟廣

通過視頻創(chuàng)意獲得官方推薦或者引發(fā)用戶模仿，是一種以小博大的玩法。推廣方把需求提給大號，大號負(fù)責(zé)視頻的拍攝，制作，發(fā)布視頻，粉絲可以在關(guān)注列表和作品列表里看到，內(nèi)容好的話有可能會被官方推薦。總結(jié)下，抖音渠道本質(zhì)上是通過視頻的傳播，提升產(chǎn)品的宣傳，是一種創(chuàng)意傳播的宣傳形式。

4、適合什么產(chǎn)品

抖音的sologan就是記錄美好生活，要打造的是一種美好感，所以吃喝玩樂類的都適合的。大家也可以看看在抖音上火爆的產(chǎn)品的共同屬性（產(chǎn)品類型，用戶屬性等），越接近抖音的調(diào)性，產(chǎn)品越容易火。

前面兩種主要是官方的廣告，最后一種是直接找KOL合作，直接找KOL合作的優(yōu)勢是一切都在自己掌握中，很靈活，可以找到與自己用戶屬性匹配的大號，通過創(chuàng)意的形式自由的把產(chǎn)品賣點表達(dá)出來，獲得良好的傳播。

5、優(yōu)勢與劣勢

（1）優(yōu)勢

目前處于紅利階段價格低，競爭小，有病毒營銷的經(jīng)驗的話，可以把視頻創(chuàng)意做的好的話，是很有優(yōu)勢的。

（2）劣勢

剛起步，對抖音大號不熟悉，不知道哪些號碼性價比高，需要測試。另外，這種效果嚴(yán)重依賴于視頻質(zhì)量，包括創(chuàng)意，拍攝等等。

6、抖音KOL渠道運(yùn)營經(jīng)驗

（1）視頻創(chuàng)意

好的創(chuàng)意，必須是貼合產(chǎn)品、貼合表現(xiàn)形式、貼合平臺特點的創(chuàng)意。需要不斷優(yōu)化創(chuàng)意視頻。

（2）迎合用戶

在抖音上傳廣告，想要引起傳播，除了視頻本身具備創(chuàng)意之外，還需要迎合抖音用戶的口味。第一、盡量追熱點。第二、視頻本身拍攝精致。第三、發(fā)送時段。第四、趣味性。

（3）選對號碼

7 、抖音大號怎么收費(fèi)

可以說是CPT，按號碼收費(fèi)，價格高低取決于抖音大號自己的報價。

8、對接流程

選號-定要求-詢價-確認(rèn)-打款-拍攝-上線。

9、 效果相關(guān)

主要看視頻創(chuàng)意和視頻質(zhì)量，如果被官方推薦的話，效果超級贊。

最后，每個渠道都有流量紅利期，目前抖音這塊還有紅利，建議大家抓緊時間了解，如果合適，可以嘗試下。

如果玩短視頻的話，得靠這6個方法盈利

短視頻現(xiàn)在在很多人的眼中是個香餑餑，但也有許多剛剛接觸短視頻的人對收益與變現(xiàn)方式這一塊還并不熟悉，包括短視頻變現(xiàn)方式有哪些，有哪些平臺是有收益的？

想靠短視頻賺錢？那你得知道錢從哪來，這六大收益來源助你賺錢。將視頻發(fā)放在有收益的平臺，靠視頻流量賺取平臺收益，有以下這幾種方式：

1、平臺廣告

在有收益的平臺投放視頻，在開通廣告收益之后，視頻每一次播放，平臺廣告會有對應(yīng)的曝光度，平臺會根據(jù)視頻播放量給予運(yùn)營者相應(yīng)的廣告分紅。各短視頻APP網(wǎng)站，像微視、快手、火山等，這些平臺都是可以依靠視頻播放量賺錢相應(yīng)收益的。

2、廣告變現(xiàn)

現(xiàn)在短視頻營銷方式是企業(yè)或團(tuán)隊非常重要的營銷方式，只要你的視頻賬號運(yùn)營的好，數(shù)據(jù)量穩(wěn)定，自然回有廣告商找上門。

廣告植入的方式也有很多種，像臺詞植入、場景植入等都是很好的植入方式，在植入時要注意廣告與視頻內(nèi)容的銜接，力求自然，不要影響受眾的反感。

3、電商變現(xiàn)

這種適合做電商的運(yùn)營者，在短視頻中插入相關(guān)店鋪信息，將流量轉(zhuǎn)化至自己的電商平臺，再在電商平臺進(jìn)行流量變現(xiàn)。

還有一些平臺是可以在短視頻中插入商品鏈接，用戶在觀看視頻時點擊鏈接購買成功，運(yùn)營者既可獲得相應(yīng)的傭金，這個在選取商品時要注意短視頻的內(nèi)容，不要讓用戶產(chǎn)生分裂感，影響觀感。

4、平臺補(bǔ)貼

各平臺對短視頻的扶持力度都很大，像騰訊短視頻微視的微視達(dá)人招募計劃，大魚的“大魚計劃”，騰訊的“芒種計劃”都是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容運(yùn)營者可以去爭取的扶持基金。

5、平臺打賞

在很多視頻平臺都會有相應(yīng)的打賞功能，像B站，內(nèi)容運(yùn)營者可以依靠粉絲打賞獲取收益，在一些直播的視頻平臺開通原創(chuàng)功能以后，也是可以開通打賞功能的。

6、平臺獎勵

每個平臺都會舉辦相應(yīng)的創(chuàng)作活動，像大魚去年就開展了很多活動，我們可以根據(jù)自己的運(yùn)營領(lǐng)域或內(nèi)容方向參加合適的活動，賺取獎金。

這些收益或變現(xiàn)方式說到底還是需要運(yùn)營者做好視頻內(nèi)容，持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)短視頻，這樣才會提高播放量，增加優(yōu)質(zhì)粉絲。

看一個人有沒有出息，通常看他業(yè)余時間在干啥，舉個例子吧：

去年，一個做網(wǎng)絡(luò)項目的朋友跟我訴苦，做推廣3年多原地踏步，各種方法都嘗試過，流量和變現(xiàn)都搞不起來。

我說視頻引流還有機(jī)會，他就把各個視頻網(wǎng)都注冊一遍，其中包括A站，B站，好看視頻，西瓜視頻，抖音，快手等平臺。

這哥們執(zhí)行力很強(qiáng)，不到2個月，效果就嘩啦啦的爆發(fā)出來，每天加他的好友有100多，每月利潤達(dá)到30多W。過去2年，我?guī)С隽瞬簧僮悦襟w學(xué)員，有開工作室的，有單獨全職干的，有做引流變現(xiàn)項目的，隱藏的牛逼人太多。有人說，那是他們頭腦發(fā)達(dá)，同樣一件事，做起來思路清晰，還愿意死磕去專注直到做成。

大牛是怎樣練成的，通常不到凌晨不睡，還在費(fèi)勁忘食的狠干，稍有點思路，轉(zhuǎn)眼快天亮。

有時遇到一些新手小白，問東問西，出于好心，解答幾次，完了順便收個紅包，再留言一句：謝謝，辛苦了！

也有的人，得到好處立刻拉黑，好像上輩子欠他一樣。

人心的貪婪，真相是這樣。

有人收割你，你愛人家；有人援助你，你恨人家。

在同等項目的運(yùn)營過程中，一般人和牛逼的人結(jié)果是大不相同，最致命的原因體現(xiàn)在個人的認(rèn)知及落地執(zhí)行上。這段時間，我跟自媒體領(lǐng)域的大V，反復(fù)在聊2件事。一個是快速引流怎么做？二個是怎么空手套白狼變現(xiàn)？總結(jié)了幾點干貨，闡述本文主要的核心內(nèi)容，如下：一、手把手教你通過視頻引創(chuàng)業(yè)粉。

二、視頻上熱門的3大心法。

一、手把手教你通過視頻引創(chuàng)業(yè)粉。通過短視頻引流，很多人在熟悉不過，教人創(chuàng)業(yè)需要得到粉絲的信任，信任感來源于你真實的一面，盡管不能像線下那樣單獨見面，也可以采取真人出鏡的方式，來讓粉絲認(rèn)識你。當(dāng)然，做到這一點還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更多的要吐槽原先混得有多慘，負(fù)債幾十萬，無人問津，然后講個人的苦逼創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

每個人的內(nèi)心，其實都渴望自己成為一個成功人。

成功的定義是有錢。

有錢的定義是有地位。

有地位的定義是有人捧。

有人捧的定義是有人愛。

原先我的老師跟我說過一句話：“25歲之前，你沒錢這不是你的問題，是家庭背景所導(dǎo)致，但25歲以后，你依舊沒錢，這就是你的問題！”因此，具備創(chuàng)業(yè)的人，往往是不甘心的，沒錢渴望成功的，有錢沒人帶的人。我總結(jié)的創(chuàng)業(yè)粉，可分為4等人：1.尋找項目的人

2.負(fù)債求學(xué)的人

3.要買資源的人4.有創(chuàng)業(yè)感的人

01）從找項目的人來分析：這類人通常是在某個行業(yè)混了很長時間，由于某些原因或方法問題，導(dǎo)致多次運(yùn)營項目，出師不利，導(dǎo)致搞到最后頻繁換項目。一般這類人，加我們后，急著會找你，有啥好項目可做什么的。

我們可以定義是網(wǎng)zhuan粉，人家猴急的找你咨詢項目，很明顯直奔掙錢而來，所以視頻內(nèi)容自然要針對掙錢來引入主題。

02）從負(fù)債求學(xué)的人來分析：

這類人通常做啥都失敗，還什么都想做，沒有主見，容易相信他人推薦的各種項目，被收割完后搞得一貧如洗。內(nèi)心不甘心啊，希望找人學(xué)點技能，日后東山再起。

03）從買資源的人來分析：

通常是直接要買粉絲的人，說白他們根本不缺錢，甚至收入或許高你10倍，為求迅速得到精準(zhǔn)流量，甘愿花錢買各類粉來轉(zhuǎn)化。

每個行業(yè)都缺流量，大環(huán)境下，還能作為一個低成本的變現(xiàn)項目，利潤可觀。04）從有創(chuàng)業(yè)感的人來分析：每個行業(yè)總有那么一幫有理想的人，或許是家庭貧窮，或許是生活的壓力，或許是身殘志不殘，或許是不甘心打工.....這個群體的人，往往不易浮躁，并且目標(biāo)明確，對未來有清晰的事業(yè)規(guī)劃，生活上節(jié)約，學(xué)習(xí)卻毫不吝嗇，屬于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)粉。

總結(jié)：

想引創(chuàng)業(yè)粉，視頻里的你，請你一定把你最窮困潦倒的一面，可以引起很多打工人共鳴，之后你再記錄，你是如何慢慢的走向事業(yè)的輝煌，成為一行業(yè)的老司機(jī)。

作用：看到別人想哭，受感動，被你所激勵，自然就達(dá)到了引流效果。

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