今天，羅永浩入駐抖音的消息正式官宣，同時(shí)還公布4月1日首次直播帶貨，這條消息一時(shí)刷爆朋友圈，所有人都想知道，羅永浩這場(chǎng)帶貨，能交到多少新朋友。

截至發(fā)稿，羅永浩的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)突破150萬(wàn)。

平臺(tái)的直播帶貨拉鋸戰(zhàn)正在進(jìn)行中。抖音近期也相當(dāng)努力，此前用10億流量扶持新商家，后上線“云逛街”“直播助農(nóng)”“線上不打烊”等系列活動(dòng)，一邊賣貨一邊打造平臺(tái)直播事件。

作為一個(gè)日活超4億的平臺(tái)，抖音的直播布局并不算早，但硬幣的另一面是全新的想象空間，流量紅利還有待挖掘和探索。如果商家、紅人、機(jī)構(gòu)還在觀望，4月1日的老羅直播倒是值得蹲一蹲。

作為平臺(tái)保送的C位空降選手，羅永浩的資源、曝光當(dāng)然是管夠，不需要和普通主播一樣做前期運(yùn)營(yíng)加大曝光，但萬(wàn)眾矚目下，老羅的直播帶貨要怎么玩，我們還是整理了一些抖音直播帶貨技巧，希望能給暴躁老羅一些參考。

直播帶貨，人設(shè)先行

在直播帶貨行業(yè)，有同行說(shuō)過(guò)“網(wǎng)紅電商最不值錢的就是網(wǎng)紅”，但在抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái)，人設(shè)依然扮演著重要作用，尤其對(duì)老羅來(lái)說(shuō)。

一個(gè)強(qiáng)人設(shè)在抖音C位空降，接下來(lái)要做的，可能是立一個(gè)新人設(shè)——“電商主播”身份的羅永浩，包括但不限于高頻出現(xiàn)的口頭禪，以及一個(gè)能在抖音語(yǔ)境中廣為流傳的梗。

相信羅老師已經(jīng)熟知李佳琦的“OMG，買它!”薇婭的“先抽一波獎(jiǎng)”，以及辛巴的“我是你們的眼睛”，羅永浩哥哥也要有一個(gè)自己的記憶點(diǎn)才行啊!

當(dāng)然，老羅也說(shuō)了，自己是“不賺錢，交個(gè)朋友”，而且“能不能做成抖音帶貨一哥，就要看咱有多努力了”，也許可以是一個(gè)越努力越幸運(yùn)的人設(shè)，甚至是“脾氣暴躁的種草朋友”人設(shè)。

總之，新晉帶貨主播羅永浩，絕不只是那個(gè)做錘子手機(jī)、會(huì)說(shuō)相聲的羅永浩。

關(guān)于直播帶貨的話術(shù)，參考我們做過(guò)的往期總結(jié)，結(jié)合羅老師的經(jīng)典口頭禪，我們斗膽幫他想了幾條：

“這個(gè)產(chǎn)品(基本上)不賺錢，就是交個(gè)朋友”

“彪悍的產(chǎn)品不需要解釋”

“信龍哥，得永遠(yuǎn)最低價(jià)”

“這款產(chǎn)品真的非常好用，聽(tīng)明白了嗎”

“我生平最討厭兩個(gè)，一是高價(jià)，二是低質(zhì)，你讓我不賣質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好東西，我怎么得罪你了，滾——滾——”

直播間互動(dòng)，別抽獎(jiǎng)別吵架

到了直播帶貨場(chǎng)，一人帶劇本說(shuō)相聲就不夠了，需要更熟悉直播間里的互動(dòng)玩法，把粉絲調(diào)動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)用戶對(duì)商品了解，增強(qiáng)主播信任感，增強(qiáng)粉絲直播間停留時(shí)長(zhǎng)。

第一種就是和評(píng)論區(qū)的粉絲互動(dòng)，來(lái)的都是客，打招呼、回答問(wèn)題都是基本操作，遇到黑粉還請(qǐng)老羅別沖動(dòng)，沖動(dòng)也要在封號(hào)紅線內(nèi)沖動(dòng)。

其次是向粉絲提問(wèn)，常用話術(shù)如“喜歡的扣1”，最好提前了解粉絲喜好，設(shè)計(jì)互動(dòng)的問(wèn)題，并持續(xù)講解下單流程。

除了老羅以往的廣大男粉，我們還從新抖數(shù)據(jù)得知，老羅的抖音號(hào)也是男粉居多，在這樣的直播間，可能得上一些硬菜才能打動(dòng)直男的心。

第三種是做限時(shí)/限量促銷和發(fā)放優(yōu)惠券，只有便宜和限量，才能刺激粉絲的腎上腺素飆升，激情下單。

抖音的直播提供了互動(dòng)組件，比如直播打榜、紅包、粉絲團(tuán)、貼紙，我們還是期待老羅能把直播間互動(dòng)玩出新高度。

產(chǎn)品展示：能吃就吃，能用就用

盡管目前還不知道老羅首播帶貨產(chǎn)品都有什么，但在所見(jiàn)即所得的直播帶貨玩法里，產(chǎn)品展示一定是關(guān)鍵一環(huán)。

比如這樣↓

首先，需要秉持能使用就使用，能食用就食用的原則，如果產(chǎn)品有多款式，都要展示出來(lái)（也可通過(guò)背板展示產(chǎn)品及價(jià)格利益點(diǎn)）。

其次，要多方位充分展示給觀眾看，美妝類可上臉最好上面，可上手等;美食類可以多種玩法吃，展示美味;洗護(hù)類準(zhǔn)備盆，水杯等演示一遍如何使用。使用過(guò)程中多講使用感受，讓觀眾有體驗(yàn)感。

有傳言稱，老羅目前已經(jīng)和某出版商達(dá)成合作賣書(shū)，也會(huì)給文創(chuàng)類產(chǎn)品帶貨，但文化類產(chǎn)品如何售賣至今是個(gè)難點(diǎn)，我們看到許知遠(yuǎn)售賣書(shū)店盲袋時(shí)，靠的是他本人和先鋒書(shū)店等本身的背書(shū)，換成老羅，可能是另一種展示方法。

如果老羅能把文化類產(chǎn)品賣好，說(shuō)不定可以為線下書(shū)店轉(zhuǎn)型線上提供新思路。

直播黃金時(shí)段：每晚20:00-22:00

一般來(lái)說(shuō)，晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)是抖音主播開(kāi)播的最高峰時(shí)間段。

截圖來(lái)自“萬(wàn)能的大叔”

在這段時(shí)間里，平臺(tái)會(huì)涌入大批觀眾，雖然流量大，但也意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，不少頭部主播都會(huì)抓住這個(gè)黃金時(shí)間段搶人。

對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，滑動(dòng)屏幕即可從一個(gè)直播間進(jìn)入到另一個(gè)直播間，主播如何在最短的時(shí)間內(nèi)抓住人心，并不容易。

抖音有流量，老羅自帶話題又自帶粉絲，在晚上8點(diǎn)殺入戰(zhàn)場(chǎng)看起來(lái)格外有優(yōu)勢(shì)。只是不知道他能否把握住涌入直播間的用戶，成功轉(zhuǎn)型，摘掉“風(fēng)口殺手”的帽子。

直播時(shí)長(zhǎng)也是不少人關(guān)心的重要環(huán)節(jié)。有同行覺(jué)得，時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)越好，可以保持直播間的熱度。也有不少主播在直播時(shí)會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，延長(zhǎng)直播時(shí)間。

比如，一周前，抖音賬號(hào)“貧窮料理”在助農(nóng)專場(chǎng)直播了近22個(gè)小時(shí)，有145萬(wàn)人涌進(jìn)他的直播間。他原本只打算直播3個(gè)小時(shí)，后來(lái)因?yàn)檫B麥、互動(dòng)和解答粉絲提問(wèn)等種種狀況都在拉長(zhǎng)他的直播時(shí)間。

男粉眾多，怎么選品？

想打造一個(gè)高銷量的熱門直播間，沒(méi)有好的貨品是不行的。

據(jù)我們觀察，不少頭部主播不是手握供應(yīng)鏈，對(duì)貨品有著強(qiáng)有力的把控，就是對(duì)選品有著極具專業(yè)性的研究，比如哪些貨品適合直播間帶貨，怎么保證產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至包括貨品的物流和售后服務(wù)。

雖然主播和團(tuán)隊(duì)不同，這其中的門道也各不相同。

一位業(yè)內(nèi)同行在此前采訪中，總結(jié)了選品4要素：性價(jià)比高；產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)；與直播間粉絲屬性相匹配；能夠滿足粉絲的購(gòu)買需求。

1. 性價(jià)比高

直播帶貨看重選品的性價(jià)比，這是基本的行業(yè)共識(shí)。半佛仙人也說(shuō)過(guò)，直播帶貨賣得好，是因?yàn)樯唐繁阋耍澳阍谒麄兡抢铮]著眼買，很多大牌單從價(jià)格上都是買不了吃虧買不了上當(dāng)?shù)摹薄?/p>

舉個(gè)例子，2月底，弘陽(yáng)廣場(chǎng)首次嘗試抖音帶貨，總銷售額近80萬(wàn)。在采訪中，他們表示，除了會(huì)選擇一些原本人氣就比較高的產(chǎn)品，很多商品低至59折，屬于同時(shí)期的最低價(jià)。

前幾天，老羅也在微博上聊過(guò)對(duì)性價(jià)比的看法。他認(rèn)為，很大程度上，直播帶貨就是一個(gè)限時(shí)限價(jià)限量的超級(jí)大團(tuán)購(gòu)，性價(jià)比一定是我們選品的最重要考量之一。

2. 產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

最近大家最好奇的莫過(guò)于羅永浩直播首秀會(huì)賣什么商品，據(jù)說(shuō)，他準(zhǔn)備了很多“又好又便宜又奇特”的東西。

不少主播都會(huì)像他這樣強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性，在直播時(shí)找到最具有特色的賣點(diǎn)，然后借助抖音的平臺(tái)做擴(kuò)散，以此完成轉(zhuǎn)化。

3. 與直播間粉絲屬性相匹配

產(chǎn)品需要和直播間粉絲畫(huà)像，或主播個(gè)人風(fēng)格相匹配。

正如上文提到，老羅男粉眾多，依托新抖數(shù)據(jù)，可發(fā)現(xiàn)他抖音賬號(hào)的男性粉絲占比為93.1%。老羅的初期選品更側(cè)重于數(shù)碼科技、文創(chuàng)、家居、零食小吃等，不少人都很好奇這群男粉的消費(fèi)能力是不是真的能打。

4. 發(fā)掘粉絲的購(gòu)買需求

直播間篩選的商品需要滿足粉絲的購(gòu)買需求和一些重大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。比如，“祝曉晗”在年貨節(jié)直播帶貨中，一度沖上總榜第四名。她表示，比較科學(xué)的直播選品方法是靠每次直播來(lái)調(diào)整，“通過(guò)每次直播開(kāi)拓新的品類和價(jià)格帶，然后不斷復(fù)盤(pán)優(yōu)化，才能一次比一次更好”。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，抖音直播用戶的消費(fèi)能力比快手更強(qiáng)。快手用戶更為下沉，但18歲以下用戶明顯高于行業(yè)，而抖音30歲以下用戶占比更高、且用戶線上消費(fèi)能力更強(qiáng)。

因此，主播需要多關(guān)注粉絲需求，多留意和搜集粉絲想要在直播間購(gòu)買的產(chǎn)品。

最后我們想說(shuō)，直播帶貨看似簡(jiǎn)單，門檻低，但其實(shí)入門容易，想要進(jìn)階發(fā)展很難。但好在抖音直播還處于流量洼地，老羅恰逢抖音要正式發(fā)力直播帶貨時(shí)入局，還是有一定的機(jī)會(huì)的。

越努力越幸運(yùn)，祝老羅能一戰(zhàn)成名，成功登頂新晉帶貨一哥!

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