傳統線下KTV已經滿足不了人們想要借唱歌消遣的需求，越來越多的唱歌APP出現在市場中。本文作者體驗了其中一款唱歌類APP——唱鴨，我們一起來看看吧。

分析線上K歌市場和用戶群體，了解用戶需求，挖掘用戶痛點，衍生產品核心功能；

分析線上K歌APP競品，通過直接競品了解行業APP基礎功能，通過間接競品了解APP特色功能。

唱鴨是阿里巴巴旗下產品，一個基于彈唱的音樂社區,不懂樂器的普通人也可以玩出自己的音樂作品。

不同于傳統K歌軟件，唱鴨沒有完整歌曲,作品控制在30s左右;沒有原曲伴奏,伴奏自己彈;沒有歌詞進度,自由控制Key和節奏;沒有演繹設限，可多人合奏。具有彈唱、即興說唱和制作樂段等趣味玩法。

Slogan：唱幾句就開心。

（1）中國在線音樂行業生態圖譜

中國在線音樂行業生態圖譜

通過分析圖可知，中國在線音樂行業市場生態圈已基本趨于完善，而在未來中國在線音樂行業市場將會逐步趨于“小而美”的精細化發展。

（2）線上K歌產品現狀分析

2018-2019年中國在線K歌用戶規模

由圖可知， 2018-2019年期間我國在線K歌用戶規模整體波動增長，2019年上半年環比增速較快。截至2019年6月我國在線K歌用戶規模達2.14億人，同比增長3.88%。

2019年中國95后在線K歌用戶喜愛的K歌App情況

由圖可知，2019年中國95后在線K歌用戶喜愛的K歌App主要為唱鴨、全民K歌、唱吧、酷我K歌、天籟K歌、K米和音遇，其中80%以上的用戶比較喜愛唱鴨和全民K歌。

總結：隨著網絡音樂的發展，在線上K歌已經越來越流行；線上K歌APP的誕生恰逢中國移動互聯網爆發元年，這種“社交+娛樂”模式的手機應用，在2012年-2014年幾乎處于“沸騰”狀態。

移動互聯網實現了音樂傳播的平等性、互動性、參與性、廣泛性，也讓“草根文化”成為今后一段時間的社會熱點。

我國在線K歌市場基本飽和，用戶規模及核心業務趨于穩定。在線K歌平臺基于平臺用戶流量及業務關聯做商業變現的探索，紛紛實現了從UGC（用戶生產內容）到PGC（專業生產內容）的升級和轉型。

線上K歌產品逐漸占領市場主流，其中唱鴨、全民K歌、唱吧等線上K歌PP成為線上K歌音樂社交主流。而在未來的線上K歌APP模式中，也必將會將這幾大APP相互結合，組成新型的線上K歌APP模式。

【P】政治環境：

進入正版化：2015年1月份以來，國家對音樂版權重點治理，公辦頒布8個管理條文，全網主動下架未經授權音樂作品220萬余首。

互動共享是趨勢：唱鴨等線上K歌APP都已建立了授權合作機制，版權的互通和共享是未來的發展趨勢。

【E】經濟環境：

全球：數字音樂的時代已經全面到來，根據2015年全年數據，數字音樂的營收已經超過了實體音樂，這也是首次超過實體音樂。

根據國際唱片業協會（IFPI）的數據統計，2015年的數字音樂營收占到了整個音樂產業的45%，實體音樂則占有全部營收的39%，還有14%來自演唱會的收入。流媒體收入增長迅速。

國內：中國音樂產業穩步發展，《關于大力推進我國音樂產業發展的若干意見》日前出臺。作為我國音樂產業發展“十三五”藍圖，意見提出，到“十三五”期末，整個音樂產業實現產值3000億元。

【S】社會環境

用戶基數大：目前中國在線音樂行業以達到5.0億人，在網民中的滲透率超過70%。移動在線音樂用戶，在移動端網民中占比近80%，達4億。

消費：2018年中國在線K歌用戶付費率達到12.9%，平均單個付費用戶價值超過140元，與上年相比增長18%。

隨著在線K歌平臺的娛樂功能與應用開發日漸多元化，社交圈層進一步黏合成形，用戶一方面通過開通會員強化自身在平臺社交圈中的地位，同時進一步探索并嘗試平臺所提供的豐富增值服務與功能，其付費意愿也在逐步與日俱增。

預計到2019年年底，在線K歌用戶的付費率將有望突破15%，ARPPU值也將達到161.5元的水平。

圖：2014-2019年中國在線K歌行業用戶付費率及付費ARPPU值

【T】技術環境

對移動網絡高性能的追求推動移動通信技術不斷演進。

5G即第五代移動通信技術，實現了更快速度、更低延時、更穩定傳輸的信息傳播，能夠更好的支持移動互聯網大流量類消費級應用，尤其是對視頻內容傳輸效率的革命性提升，使得其能夠更好地融入各類娛樂形式。

而在線K歌用戶也同樣有興趣在使用App的過程中進行視頻內容消費相關的嘗試。

圖：對移動網絡高性能的追求推動移動通信技術不斷演進

智能算法提升內容推薦精準度，智能修音進一步降低唱歌門檻。

近年來，在線K歌平臺在智能科技方面的應用日漸凸顯。

一方面，通過進一步升級語音識別系統，平臺將能夠支持大部分歌曲的“一鍵修音”功能，實現自動對用戶演唱作品進行優化的效果，降低在線K歌的難度和門檻，進而有可能使得更多的用戶“由聽轉唱”。

另一方面，借助人工智能深度機器學習及大數據分析，系統將能夠自動將優質內容更精準地推送至不同的用戶圈層，從而有效提升用戶黏性。

最后，隨著虛擬現實技術的不斷提升和5G通信技術的深化改革，未來用戶將有望在唱歌或是聽歌的同時觀看沉浸式的MV，亦或是通過與硬件設備的聯動獲得更加極致的音樂娛樂體驗。

圖：2019年中國在線K歌用戶對智能化創新功能的期待

總結：政治環境方面，音樂版權監管力度加大，促進版權正規化發展；技術方面，主要體現在5G和虛擬顯示技術的不斷發展。

中國從2015年開始整理音樂版權市場出臺了8項法案，音樂付費成為習慣，從而也促使數字音樂收益慢慢超過45%。

政治、社會、經濟、商業四大環境均表現良好，當前及未來在線音樂行業發展環境都將保持優質狀態。

（1）VIP會員服務

開通VIP會員即可享受會員特權，開通會員后享多項普通用戶無法享受的權益。

例如：唱鴨開通會員后即可享會員特權如自定義混響、個性頭像框、私信特權、房間特權等；唱吧開通會員后即可享會員特權如禮物購買折扣、醒目的紅字提醒、歌曲置頂等。

（2）發展線下

主要以線上售賣配套產品與線下服務為主，其主要的收入來源為線上平臺售賣配套產品的利潤差和線下售后服務平臺的服務提成。

例如：騰訊將目光創立無人值守K歌店即“唱歌機+自動販賣機+游藝機”組成的店面，為用戶提供音樂、游戲、輕食、社交等綜合跨界的娛樂體驗，顧客支付與體驗全程自助。

（3）送禮物

當用戶聽到喜歡的歌曲時，可以充值金幣兌換禮物贈送給歌手。

例如：全民K歌，K幣賬戶即是APP的錢包，活躍用戶通過線上支付購買K幣，換取鮮花和其他禮物等，對喜歡的人表達支持。

（4）課程售賣

低價誘惑用戶購買唱歌課程，限時秒殺等字眼刺激用戶的購買欲望。

例如：唱鴨在我的界面設置彈窗，限時秒殺唱歌課程，促進用戶消費。

結論：大多是90后，其中00后占比83%，抖音等短視頻APP的爆火使得該年齡段用戶喜歡利用碎片化時間刷短視頻，對短視頻的BGM耳熟能詳。

“互動參與”是Z世代與生俱來的特點。在唱鴨APP負責人李陽看來，用戶聽歌的需求已經被滿足，但是帶有社交性質的唱歌需求還存在機會，且隨著年輕用戶的成長，音樂“泛創作”的需求并沒有像短視頻制作一樣被滿足。所以唱鴨APP還有很大的發展空間。

90后、00后正在成為消費主力軍，而他們與80后、70后的對音樂消費理念和欣賞方式截然不同，80后、90后的年代，互聯網剛剛興起，大多都是為了累計用戶流量供大眾免費使用，以前在版權問題上沒有如今那么完善，也是因為這樣出現了非常多的盜版，利用盜版進行盈利。

盜版成本低，賣的也便宜，導致正版根本銷售不出去。盜版也導致了很多問題，質量差，來源不明，甚至涉黃，擾亂了市場營銷。

如今法律越來越完善，杜絕盜版，支持正版。如今不管是在網絡上還是市場上，盜版的東西基本不存在了，這也潔靜了網絡和市場，對信息化時代的發展是非常有必要的。

2019下半年中國主要移動K歌APP用戶年齡分布

由圖可知，成長于70后、80后人群的移動K歌軟件如全民K歌、唱吧，很難吸引95后的目光，而唱鴨彈唱新型短視頻音樂平臺對年輕用戶吸引力較大，25歲以下用戶占比超8成。

唱鴨用戶觀察畫像

由圖可知，男女生用戶比例分別為25%和75%，用戶年齡比例，00后用戶占了83%，用戶平均使用時長為20分鐘。

結論： 通過以上圖表分析可得到使用唱鴨用戶特征：

（1）教唱功能優化

因為顯示限制，導致想學習的用戶想學而不能學，而購買教程的用戶使用教唱功能也較少，表示入口不明顯，容易忽視，且學習過程無趣導致學習興致不高。

優化建議：教唱功能外顯，優化用戶體驗，學完課程后用戶可選擇是否完成學習打卡，打卡作品同步到個人動態。

（2）用戶活躍度低

一般用戶很少花費太長時間在唱鴨APP上，一般都是想唱某個片段，進入APP錄制，發布，整個時長一般不會超過20分鐘。

優化建議：設置一些日常任務，做任務得獎勵，吸引用戶上線。

（3）實現程度低，互動性差

經用戶調研發現，一鍵搶唱功能難搶到唱歌的機會，且和陌生人互動會覺得自己唱不好而不好意思搶。

優化建議：歌房新增你唱我猜玩法，與你畫我猜類似的規則，用戶演唱歌曲，猜歌者通過聊天框打出歌名，音樂和游戲結合更容易吸引用戶參與進來，增加用戶互動積極性。

描述：全民K歌主要是在線K歌+唱歌直播+音樂短視頻+多種互動場所的社交K歌平臺。唱鴨主要是“自彈自唱”的模式比較新穎，彈唱歌曲的片段。音遇主要功能是交友互動，通過唱歌的方式認識新朋友。

建議（迎合未來市場）戰略層：

（1）加強短視頻、直播領域布局

在各大熱門短視頻產品中推出各種音樂話題，同時作為官方推出官方認證熱門音樂、熱評提高公眾認知與產品熱度；以音樂為主題，提供話題，從音樂主題延伸相關短視頻、直播和音樂話題討論播客內容，形成互通聯系。

（2）加強版本迭代更新，優化用戶體驗

將如iOS端后臺被殺等產品體驗不足的地方迭代優化。

（3）提供優質收費內容服務

積極引導用戶付費的同時也應該關注用戶資質與付費內容質量，尤其是在付費模式發展階段，更應注重用戶感受，不能操之過急。

（4）增強版權數量

積極獲取非直接競爭關系公司版權支持與合作，同時盡可能與有直接競爭關系公司達成版權部分共享合作。同時加強對平臺原創音樂人的扶持，持續發展平臺原創歌曲增強版權。

（1）結構圖

總結：全民K歌APP的業務閉環為“唱歌+直播+短視頻+互動”，功能比較完善，能夠滿足用戶的基本需求，但是其頁面設計較為混亂，交互體驗感較差。

總結：唱鴨APP的主要業務就是“自彈自唱”，其他功能發展尚未完善，頁面布局合理，交互設計流暢、功能跳轉路徑清晰快捷。適合自己娛樂，交友需求不迫切的用戶。

總結：音遇APP的主要功能是交友，其他功能較為完善，能滿足用戶基本需求，可以進入隨機房間、連麥唱歌等方式認識新朋友。

從功能結構圖可以看出，全民K歌、唱鴨、音遇的業務分布。

描述：全民K歌主要是在線K歌+唱歌直播+音樂短視頻+多種互動場所的社交K歌平臺，后來開始注重平臺盈利，通過直播帶貨、會員充值等方式進行盈利。

唱鴨主要是“自彈自唱”的模式比較新穎，彈唱歌曲的片段。音遇主要功能是交友互動，通過多人連麥、唱歌的方式認識新朋友。

（1）一鍵彈唱功能分析

描述一鍵彈唱功能：

優點：一件彈唱是唱鴨的一個特色功能，用戶可以在首頁熱門界面點擊“彈唱”按鈕即可彈唱該歌曲片段。

缺點：在上下滑動熱門推薦的時候容易手滑按到該按鈕。

總結：“彈唱”按鈕可以適當縮小或左移一點 ，避免用戶總是手誤點到，影響用戶使用體驗。

（2）房間搶唱功能分析

描述房間搶唱功能：

優點：界面十分簡約，沒有多余的按鈕，且按鈕引導性明確，界面簡約，符合用戶操作習慣。

缺點：按按鈕會有延遲的現象，碰上不會唱的歌，用戶參與感不強。

總結：將房間設置分類標簽，用戶在選擇房間時可選擇標簽；增強用戶體驗。

優勢（S）：

作為國內首款彈唱軟件，唱鴨首發的彈唱玩法，以及獨有的和聲、合奏、原創等功能，為唱鴨積累了一大批志同道合、熱愛玩音樂的年輕用戶。

且核心業務同其他產品的差異較大，不易遭受其他新產品新功能的沖擊；同時，作為阿里創新事業群旗下的音樂創新產品，依托阿里的生態優勢，與優酷等平臺的不斷合作，也在加速唱鴨短音樂作品的快速出圈。改編自制也是用戶選擇K歌軟件的重要原因之一。

唱鴨的功能優勢也讓他成為了月活躍用戶增速最快的 K 歌產品。K歌功能完善，業務體系成熟，緊跟當下潮流和熱點。

劣勢（w）：

過于依賴其社交鏈，在業務功能上缺乏自己的創新和思考移動互聯網人口紅利的消失在影響著各個領域，音樂領域也不例外。

更為殘酷的現實是，高額的版權費用也筑起了高墻，一方面讓資源不斷向頭部聚集，另一方面新用戶的獲取成本不斷高漲。

唱鴨，在度過了最艱難的起步階段，它正在降低95后、00后們音樂創作的門檻，而唱鴨要想留住這些即將成為社會消費主力軍的年輕人們，也需要讓他們看到長期價值。但唱鴨現在在大眾心中的形象已經固定，難有創新。

機會（O）：

唱鴨中的原創作品已經越來越多，唱鴨正在加快完善相關規則的建立來保護原創作品。

在唱鴨最新一次的升級中，新增了音樂短視頻制作和分享、評論可點贊等功能，進一步讓用戶的社交更為順暢和自然。

未來，唱鴨在具有一定內容創造力和更多的用戶參與度后，可能會借鑒短視頻平臺打賞收費的方式。

威脅（T）：

• 音樂太少，缺少版權仍是現階段一大難題；
• IOS端經常有殺后臺的情況。

2019年，唱鴨的出現無疑是線上K歌APP的一匹黑馬，相較于傳統的K歌模式，作為新型彈唱平臺的代表唱鴨，其新穎的彈唱模式，截取歌曲片段錄歌，縮減錄歌時間，滿足用戶碎片化時間娛樂更吸引95后追求個性化的用戶。

但它的成功并不是偶然，而是源自對市場敏銳的洞察力和精準的運營策略。

它的成績昭示著聲音社交的又一次崛起，但如何能在各類社交產品此消彼長的全民社交時代占住一席之地，牢牢抓住大眾的胃口呢？

除了致力于攻克技術的壁壘，更要想辦法沉淀更多的用戶和優質的內容，讓大眾新鮮過后仍能選擇留下來。讓我們期待接下來唱鴨能不負眾望，為我們交上一份滿意的答卷 。

作者：仙女騎驢

來源：仙女騎驢