本期就分享下，抖音直播新手必看的一些誤區和干貨，大神請略過。

1. 抖音的算法，短視頻和直播是不同的
2. 新號多少粉絲開直播最好？
3. 抖音直播有幾個流量入口？
4. 抖音直播團隊搭建

關于抖音的崛起，我們可以找出很多關鍵詞，“算法”就是其中最為重要的一個。

從內涵段子到今日頭條再到抖音，字節跳動這個“爆款APP工廠”光速發展的核心競爭力，就是算法。

什么是算法？簡單來說，就是平臺的底層邏輯和游戲規則。

首先，讓我們明確一件事：抖音的算法，短視頻與直播是不同的。

嚴謹點來說：短視頻的流量池，和直播的流量池，是相對獨立的。

所以，我們能看到很多幾百萬粉絲的短視頻達人，直播間只有幾個人在線；反之，很多搞直播帶貨的號，粉絲不過幾萬人，直播間竟然也有好幾萬人在線，一場還能賣幾百萬。

例如下面這個號，1.3萬粉絲，一場直播卻能賣100萬+。

其次，讓我們進一步拆解，算法可粗略分為：興趣標簽體系+階梯流量池體系

興趣標簽體系，指的是抖音會通過大數據記錄與分析，給我們每個人每個帳號，打上N個標簽。

這些標簽，大致又可以分為三類：

1. 基礎標簽：你的年齡、性別、城市、手機品牌…
2. 興趣標簽：你喜歡哪哪一類的內容？汽車、段子還是小姐姐跳舞？
3. 交易標簽：你在抖音上會買什么樣的產品？價格多少？

抖音廣告后臺的部分標簽

當我們使用抖音時，就會刷到和我們興趣標簽想匹配的內容，即短視頻+直播。

所以，打開一個人的抖音，往往就能大致判斷平時他在看什么內容，有什么興趣愛好。

這個興趣標簽體系，一方面決定了，抖音會推什么樣的內容給我們看；另一方面，也決定了我們的內容會被推送給什么樣的觀眾。

所以，市面上很多教你養號打標簽的辦法，大多是錯的。

因為那一套辦法，讓你使勁刷同行內容，只能給你的觀看習慣打標簽，并不能給你的內容打標簽。

怎么給自己的內容打標簽？一定要發布內容，產生各種數據才行。

階梯流量池體系，是指無論短視頻還是抖音，都有大概8個級別的流量池。

一個短視頻或直播間，需要在抖音搭建的“斗獸場”中玩命PK勝出，才能不斷躍遷到下一個流量池。

短視頻的8級流量池，基本如下：

直播帶貨的流量池，基本如下：

怎么才能在這種賽馬機制中勝出？

短視頻和直播間，考核的標準都可以粗略地分成三大要素。

短視頻考核三大要素：

1. 完播率
2. 互動率（點贊、評論、轉發）
3. 轉粉率

直播間考核三大要素：

1. 停留（直播間點擊率、平均停留時長）
2. 互動（點贊、評論、轉發、關注、打賞）
3. 轉化（小黃車點擊率、下單成交率、千次觀看成交金額）

你的視頻/直播間，剛開始都是青銅級別，要在最低的流量池接受考察，如果上述三要素表現不錯，打敗了一堆青銅中的青銅，就會晉升到下一個流量池，成為一名白銀戰士。

如果在眾多白銀選手中勝出，你又可以繼續晉升黃金、鉑金、直至王者；如果不幸失敗，那么很可能你就只能停留在白銀這個級別了；如果屢敗屢戰，就可能降級到青銅。

需要說明的是，算法是抖音吃飯的看家本領，原則上來說是個“黑盒”，根本不可能公開的，同時也是在不斷調整的。

而且抖音的變化，真的超級快，以致于很多人紛紛吐槽：抖音是個善變的渣男。

我上面說的那些，肯定和實際的算法有很大出入。但是不要緊，我們能理解其基本運作的大邏輯就行了。

明白這些底層邏輯，對我們來說太重要太重要了。

玩游戲的都知道，不懂游戲規則，掛得會非常快的。而游戲的高端玩家，一定是最懂游戲規則的，甚至是在不斷發現游戲bug的。

所以阿朱認為，在入局抖音之前，我們必須要理解抖音的算法。

既然抖音按興趣標簽+階梯流量池來推送我們的視頻/直播，那么我們自然應該努力讓自己的視頻/直播打上精準的標簽，符合流量池的推薦標準，努力打怪升級成王者。

正常來說，通用的標準是讓你累計到1000粉再開直播，但現在的抖音商業化節奏越來越快，直播的人數也越來越多，玩法也更加的簡單粗暴，有錢的直接砸錢，沒錢技術流7天螺旋。

因為抖爸爸給開了一個玄學流量入口，叫做“直播廣場”新號沒粉絲，沒流量？這個入口先給你填。

所以多少粉絲開播和你直播間做的好不好，沒有直接關系。

做好抖音直播，別一味的跟隨別人口中的方法，他的方法結合的產品流量口不一定適合你的產品。

所以說做之前先確定流量入口。

1，直播廣場

直播廣場是根據用戶興趣標簽隨機轉化的。

對垂直類直播來說直播廣場的流量相對不精準，掉人也很快。但他的bug是什么？是一直會給新號免費推送流量。結合這個bug琢磨下自己產品的玩法。

2，視頻推薦

視頻推薦是看你的視頻進來的用戶，有些是你的粉絲，這也就是為啥開播前幾個小時要投放預告片的原因。相對直播廣場來說，用戶精準度較高。

3，粉絲關注

字面意思，你粉絲用戶精準度高，粘度高，那直播間的轉化就越好。

4，同城流量

開播所在地域范圍內的流量，垂類賣貨帳號建議都不要開啟同城。因為看同城直播的用戶大多是老色批，來看美女“才藝表演”的。

5，其他入口

其他入口來自于用戶轉化，分享，以及抖音火山版等流量，還有江湖上傳聞神秘的“兵馬俑”，當然字節旗下產品這個模塊是妥妥的必然的存在。

6，小時榜

小時榜是直播間音浪數據高或者帶貨銷量高，從而獲取到更高的直播間排名，這個入口不用抱有幻想。

一般4-5人是一個正常直播團隊標配，當然如果貴司預算足，人口多，也可以來個豪華高配，主要有以下工種；

1，主播（搭配助播）

IP（主播）：

1、賬號IP內容輸出

2、主要介紹產品，直播話術，統籌全場

3、品牌產品講解；

4、抽獎引導、點贊直播間、主播加關注、介紹下單流程；

助播：

1、協助主播做好開播前、開播中、及開播后的各種準備及應急預案

2、參與到選品、排品

3、拉升直播節奏，提高直播間氣氛、介紹促銷活動，提醒節點抽獎，賣點提醒

4、配合主播的節奏，與粉絲互動，調動氣氛

5、協助回復直播間問題

6、直播間盯場：福袋發放、紅包發放、統計中獎名單、機位切換 7、直播前負責檢查、確認商品、樣品是否準備到位

8、負責產品的擺放，確保直播時傳遞商品不會出錯

9、負責主播直播期間的造型維護與整理

作者：阿朱

來源公眾號：牛氣電商