2020年的教育圈，有這樣一份報告數據，讓所有人手心冒汗，首先來看一組數據：

（2020年教育機構“倒閉”“跑路”名單）

數據：來源于網絡

雖說不上膽戰心驚，但著實嚇人，僅僅去年一年的時間，至少消失了98家大型教育機構，這其中也不乏頭部大佬：IT兄弟連，明兮大語文，優勝教育，學霸君……老牌機構甚至明星企業頻頻暴雷。

最近依然頻頻被曝還有教育機構倒閉跑路的現象，然而更可怕的是，這只是針對較大機構進行的統計數據，像很多地縣級的線下機構，恐怕在去年關門已經是常態了，能轉型線上經營且資金充足的少之又少。

分析以上關門跑路的背后原因大同小異：資金鏈斷裂、現金流枯竭、校區管理層分裂。

資金鏈斷裂的原因：資方撤資、疫情未開課加盟校區出問題、合伙人解散、發展計劃突于扼殺、一直虧損等。

營銷招生線下地推+線上推廣，打磨校區精品課程+網絡在線課程，全面打通教學+管理+營銷體系。

明確人員分工，強化責任意識，執行目標一切以結果為準，具備可復制可粘貼的規劃化管理流程。

任何時候都應該未雨綢繆。任何時候都需要有緊急備用的預留資金，現金流是任何企業運轉的根本。

突破單一課程的限制，自主培養師資，避免老師辭職帶來的課程缺失，單一課程難以互相促進難以互補。

該踢的人一律不留，該留的人一律培養，強化人力資源，用好校區經營三板斧：教學管理+校區管理+招生運營。

對于大多數未布局線上的機構，一定要盡早入局，線上流量巨大，品牌宣傳效應就是一傳百、百傳千千萬萬，利用好營銷工具可以達成事半功倍的成效，工欲善其事，必先利其器。

利用好平臺和營銷工具，可以大大降低招生成本和人力投入，實現全自動循環裂變營銷。

微信、企業微信、短視頻、小程序、公眾號、微官網、金數據、創客貼、麥克表單、活動行等。

好的工具一定是配合營銷策略來實現的，只有不斷的嘗試挑戰，才能找到合適的渠道和方法。

拼團、秒殺、預售、搶購、接龍、抽獎、優惠券、現金券、禮品、競拍、轉發、點贊、分銷等。

對于教育機構，一般招生黃金季很短，所以抓住重要時機才是決勝的關鍵，尤其文化課教育培訓機構，對于興趣舞蹈書畫類機構影響較小。

熱點、事件、活動、節日、節氣、寒暑假、紀念日等。

大多機構更多的時候是需要扎實的線下地推招生隊伍，深化本地小區學校社區等，所以更要優化招生話術，提升團隊能力，主動出擊進行資源合作。

阿里也需要鐵血軍團來地推，對于線下的教育培訓機構來說，更是必不可少的一環，甚至可以說地推團隊的優劣直接決定著校區招生的成敗，也決定著校區是否能夠經營下去。

酒香也怕巷子深，主動出擊永遠要比坐以待斃強200%。

資源整合：學校名單，異業合作：圖書館、書店、打印店、早餐店、體育用品店、餐飲代金券，同業聯盟：舉辦大賽、學習觀摩、交流分享等。

線下活動最大的優點就在于互動參與，現場氛圍感，場景體驗，因此更多的組織線下活動，給家長孩子一個聚集的理由，一個成交的環境，一個學習的氛圍，沒有那個家長是不愿意為孩子付出的。

沙龍、論壇、講座、座談會、家長會、讀書分享會、野外素質拓展、運動會、校區開放日、比賽、父母陪伴打卡活動、成長足跡墻等。

增加續費率、提升課消周期、提高轉介紹率，合理排課能很大程度提升老師的教學效率，也可以增加教室的使用頻次，同樣能為校區帶來營收。

同學轉介紹、家長轉介紹、老師轉介紹、班主任續費、課消、排課等。

所有的企業最終都離不開商業行為，但是在教育行業里，千萬別忘了當家長和學生尊稱你一聲老師時，你該承擔起的是什么？

校區負責人、管理層、決策者，一定要牢牢記住：

在商業化的道路上，別忘了做教育的初心，用心成就每一個孩子充滿無限可能的美好未來吧。