嗨！大家好，我是玄武，今天給大家分享的標題是：亞馬遜賣家怎么確定產品的市場前景？現在做亞馬遜跨境電商還有市場嗎，如果你在運營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加（胃--芯 527 255 5520 領取跨境電商運營資料），話不多說，往下看！

了解市場，分析市場對亞馬遜乃至整個跨境電商的運營都是至關重要的一點，選什么樣的產品銷售成了賣家們時常談論的話題。如果選的產品沒有市場，做再多的努力也是白費。尤其是西方國家大型網購節日紛紛來襲，選對產品讓你分分鐘爆單。

一、產品的開發思路

5.從需求出發，跟隨市場趨勢

賣家需要考慮自己手上的產品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關注的并非是國內市場，而是國外市場。有些產品在國內不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國站的，就應該去了解一下英國人民的購物偏好，以及購物習性需要什么樣的產品。

2 .產品差異化

亞馬遜平臺上不缺好產品，同時也擠滿了中國賣家，如果能在產品上做出細節上的差異化，不會缺少盈利的機會。真正做到同類型的產品，人無我有，人有我優，人優我特。突出產品的特別優勢與差異化。

5. 競爭分析：市場壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產品在亞馬遜上已經市場飽和，那么你已經輸在了起跑線上，因此在決定把該產品作為意向產品前，你需要分析該產品的市場前景以及競爭激烈程度。從產品的銷量情況、產品的銷售排名、以及產品的評論數量、各個方面考量。

二、選品參考

5.方便運輸：體積小，重量輕的產品在倉儲和物流上面占有優勢，還能減少物流費用，在運輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運輸過程中非人為損壞而導致的客戶退款和投訴。

5.客單價高：產品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在55-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。

4.季節性影響：不受季節變化影響的商品能夠長期銷售，季節性產品一年只能銷售一小段時間。

5.法律風險：沒有法律風險的產品，不得出售假冒偽劣產品，確保產品沒有侵權（品牌、包裝都不能侵權）

6.市場容量：現有的市場需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。

7.產品競爭程度要適中，避開紅海類目。

三、Google Trends查看產品全年走勢

使用Merchantwords亞馬遜關鍵詞工具評測，查詢完亞馬遜站內搜索量后，可以去Google Trends查查看該產品在全球以及您所在站點國家的全年搜索量及其走勢。除了查看全球趨勢以外，您還可以關注下全球搜索量排名前5的國家。

四、資金周轉率

亞馬遜把更多的流量往FBA產品上傾斜，直接導致了亞馬遜越來越成為了一個重資產的行業。

做FBA，產品一旦滯銷，就成了一堆廢品，即使你選擇銷毀，還要支付亞馬遜相關的費用。

做FBA，除了風險稍大，還有就是資金周轉比較慢，因為隨著銷量的增加，你發過去的貨物數量也會相應增加。

你始終有大量的錢，是待在亞馬遜賬戶和FBA倉庫里的，所以，新品上線時要計算好產品的資金周轉率有多長，也就是你每投入一萬塊錢，大概多少天可以收回來。

這也是在計算你的風險抵抗能力，如果前面的錢沒有收回來，而后面你又拿不出新的資金來運營，那亞馬遜之路就是危在旦夕了。

五、產品的質量

亞馬遜是個電商平臺，電商平臺的核心之一就是優質的產品，質量差的產品在亞馬遜上是不會有好的前景的。

有人說：只要流量夠，垃圾都可以賣出去，這句話在亞馬遜上是行不通的，即便你將垃圾賣了出去，后續的差評和退貨你又該如何處理？如果店鋪因為績效太低而被關店了，你又該如何處理？所以產品的質量也是亞馬遜賣家能否成功的關鍵因素之一。

如果亞馬遜平臺上已經存在你的這款產品，那就去好好研究一下這些listing的中差評和QA，看看產品是否存在無法解決的缺陷或弊端，如果真的存在這些缺陷，而你又無法解決這些缺陷，那還是換一些產品吧。

六、侵權風險

在亞馬遜，不侵權是運營店鋪的紅線之一，侵權的產品，無論是對手舉報，還是平臺自查，都很難逃過知識產權這一關。

廠家持有專利的產品，上線前一定要取得廠家的授權，沒有專利的產品，也要自己去美國商標局官網或其他國家網站上去查詢一下商標或專利的持有情況。

七、供應商的服務能力

爆款產品的出現，除了具備“天時、地利”的原因以外，“人和”也是一個重要的原因，這里的“人和”，就是指供應商的供應能力和配合程度，沒有一個強有力的供應商的支持，任何的暢銷產品都只能是曇花一現，供應商的考察，要從多方面進行，包括他的服務態度、配合程度、跟進速度、改款能力、交期保障、事故處理等方面。

八、產品線是否有垂直發展的可能

這屬于是對產品長期發展的考慮，亞馬遜發展到現在，精品化和品牌化成為了大勢所趨，而人的精力和實力都是有限的，你不可能在很多的類目都大放異彩，這就需要你專注于一個小的類目，在充分了解這個類目的基礎上，去做精做深、做大做強，就像我們的榜樣Anker一樣，剛開始不也是只專注于做數據線和充電器么。

九、快速驗證市場

在中國我們有天然的優勢，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個產品的供應商或者生產廠家并不是問題。快速備一小批貨，上線亞馬遜，然后通過折扣，EDM，或者邀請購買的方式，快速驗證市場看看用戶反應。如果你已經有客戶資源了，可以直接邀請這部分用戶購買體驗，如果沒有也可以借助AMZDiscover之類的工具找到目標買家進行購買邀請測試。

通過第一批產品的銷售情況，可以快速知道用戶對新產品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再決定是否進行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優化升級產品。

以上就是對如何把握產品市場前景的分析，還不夠全面。大家有啥指教的歡迎各位提出來，我會及時更新

好了今天的分享到這里就結束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經驗。 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的問題