今天，和大家分享如何做好賬號定位，具體有哪4個操作步驟。

我們先來回顧一下，昨天所講的知識點，什么是賬號定位。

簡單點說，你要做一個什么類型的抖音賬號，想通過這個抖音賬號，獲得什么樣的客戶。

同時這個抖音賬號，能為你的粉絲提供什么價值，這就是賬號定位。

賬號定位是一個從多個角度，來考慮賬號定位，并不是單存的只考慮自己，光打廣告，光賣貨，而不考慮給粉絲帶來什么好處。

這樣很難運營好抖音賬號，沒有人會支持你，抖音是一個注重內容的平臺。

很多小伙伴知道如何給行業號，專家號，好物號進行布局和定位，但是輪到自己的時候，就迷茫了。

首先給大家分享，抖音賬號定位的核心，就是規則。

一個抖音賬號，只專注一個垂直細分領域，只定位一類人群，只分析一個類型的內容。

換句話說，你拍的作品都是屬于一個系列的，都是相關的。

接下來給大家分享，新手該如何做好賬號定位，只需要記住這四個步驟。

第一步：明確方向

第二步：擅長領域

第三步：打造差異

第四步：持續輸出

第一步：明確方向

不管做什么，首先要明確方向，方向一確定，以后一直按照這個方向走就行了。

運營抖音有兩個方向：要么賣貨，要么出名。

這個在你為自己做賬號定位之前，必須要考慮清楚走哪一個方向。

因為不同的方向，你會發現變現的方式不一樣、拍攝作品的方式不一樣，制作視頻的方式不一樣，設計內容的風格也不一樣，甚至出場的形式也不一樣……

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切記，方向決定了一切！！！

如果你沒有定好方向，那么接下來的路非常難走，相信玩過抖音的小伙伴都深有感觸。

而且，現在是一個垂直細分的時代，是一個精細化運營的時代，賣貨、出名只能選擇一個，不能都選，因為競爭很大。

要集中火力拿下一個，只要你拿下一個，另外一個自然就能達成。

因為，賣貨賣的好可以出名，你出名了也可以賣貨。

但是，前期既想出名，又想賣貨，對于一個新人來說非常困難。

所以，不管你是想出名，還是想賣貨，一定要記住兩個字，聚焦。

千萬不要太貪，如果把攤子鋪的很大，最后精力有限，根本就忙不過來，最終的結果就是白忙活一場。

第二步：擅長領域

方向確定了，那么第二步就是尋找擅長領域。

一旦你找到自己不擅長的點，那你投入的時間，投入的精力是最多的，而且對你來說將是一場噩夢，失敗率極高。

那如何尋找擅長領域，大家記住這句話，一定要結合自身的優勢，去尋找自己擅長的領域。

因為，每個人都有自己的優勢，每個人都有自己擅長的點。

很多小伙伴會說，我就沒什么優勢，也沒有什么擅長的點。

這里給大家解釋一下什么是優勢，大家千萬不要只是理解表面的意思。

優勢不是說你一個人能做，而其他人做不了，這個不叫優勢。

優勢是相比于你的粉絲而言，相對于你的客戶而言，你有，或者你能做出來，而客戶沒有，但客戶又需要，你剛好又具備的東西。

這個就是優勢，這個優勢和你的同行，沒有半毛錢關系。

所以，優勢對你來說，沒有任何的門檻。

因為，每個人的情況不一樣，我們給大家舉幾個例子。

比如，你是給新業主裝修房子的，那你的優勢是什么。

其實，就是你對裝修這個領域很懂，因為你每天都干這個事情，你知道怎么選材，怎么防水，怎么裝修更好更省錢，你有很強的專業知識……

這個就是相比于你的客戶而言，你懂裝修，但很多新業主，他們是第一次裝修房子完全不懂。

正好，你又是干裝修這一行，但客戶又急需這方面的經驗。

這就是你的優勢，而且和你自己的業務息息相關，更容易轉化。

我們吸引的不是同行，不是懂裝修的客戶，這是重點，不要被這些人搞亂了你的方向。

無論他們評價你什么，你都不需要搭理他們，因為你吸引的是不懂裝修的新業主，誰認可你的水平自然就會關注你，這才是你的目標客戶。

我們要的是這樣的人群，否則能氣死你，根本就玩不好抖音。

再比如，你是一位寶媽，一直也沒上班，每天在家就是照顧孩子，給家人做做飯……

那你說，你的優勢是什么，一個是照顧孩子，一個是做飯，因為你每天都在重復這些事情。

這就是你的優勢，也是你非常擅長的，因為你每天都在做這兩件事。

這個相比于你的粉絲而言，你懂照顧孩子，而有很多的寶媽是第一胎。

孩子很小，不知道怎么照顧，也是這學一點那學一點，一路坎坷走過來的。

這些都是這些寶媽需要的，但他們不懂，正好你很懂照顧孩子這一方面，這個就是你的優勢，當然做飯也是一樣的。

至于你到底在照顧孩子方面，有多么的厲害，是行業內第一，還是行業內倒數，都沒有關系。

因為，優勢并不是和你的同行去比，而是和你的客戶去比，和你的粉絲去比你有什么優勢。

記住，和同行去比，你可能倒數，和粉絲去比，你就是老大。

只做自己擅長的，不擅長的，堅決不碰，擅長什么，就分享什么。

一定要從自己熟悉的地方下手，永遠不要挑戰自己，最終會讓你失去很多商業機會。

第三步：打造差異

在抖音，任何一個細小的領域，都有幾千人，幾萬人，甚至是幾十萬人和你競爭，有的是比你優秀的

那么，你和同行之間的差別在哪里，怎么能夠讓粉，絲把你和其他人區分出來。

這個就是我們即將講到的第三步，打造差異化。

首先，給大家講一下為什么要打造差異化。

其實，就是給粉絲一個關注你的理由，讓粉絲記住你，換句話說，就是突出你跟同行的與眾不同。

比如，你是做女裝的，現在你去抖音看看，到處都是做女裝的，大家發的作品都差不多、賣的服裝風格也都差不多，同質化非常嚴重。

對于消費者而言，他們不知道你們誰好，誰不好，你讓消費者去區分，根本就區分不出來。

所以，你一定要打造出來一個差異化，創造一個讓粉絲關注你的理由。

相比于同樣是做女裝領域的人來說，你就多了一個讓粉絲關注你的理由，她們需要服裝的時候，自然就會優先選擇你。

因為他們在大腦里只記住你了，其他人沒記住，只能選擇你。

比如，你是做美食的，那同行更多，如何來打造差異化。

假設，經過分析，你發現大家都用普通話教美食，你是東北人，你能不能用東北話教大家做美食，整個教學過程全用東北話教學。

這就是你的特色，一下子就讓粉絲記住你，同時和同行做出來差異化。

當然，還可以從你的背景、場地、道具、形象等這些細節作出差異化……

比如，你是四川人，完全可以用四川話教大家做四川美食，再加上你自己的一些創意，這也是差異化，很容易讓粉絲記住你。

還是那句話，只有差異化，才能讓粉絲快速記住你，你漲粉的速度才快。

第四步：持續輸出

說實話，第四步是技術含量最低的，但也是玩抖音難度最大的一步。

因為，不懂方法，可以學，沒有思路，可以抄。

但唯有“持續輸出”，既學不來，也抄不得，哪怕有旁人督促你也無濟于事。

所以我們希望，正在學習抖音運營十二步的小伙伴，一定要狠狠的執行505目標。

執行完第一個505目標，接著執行第二個505目標、接著執行第三個505目標……

一直到無限循環，不斷的輸出優質的作品。

通過作品，不斷的強化你在顧客心中的地位，讓顧客想忘都忘不了你。

哪怕所有的同行全部停更，哪怕只有幾個人看，你仍在循環。

因為你知道，只要你能夠持續的分享，關注你的粉絲會越來越多，認可你的也會越來越多，這就是一個積少成多的過程

比如，你定位的是女裝，那你就每天堅持分享女裝相關知識。

比如，你定位的是育兒，那你就每天堅持分享育兒相關經驗。

只要你持續分享同一個領域，你早晚都會火。

只要你能堅持，哪怕你非常的笨，終有出頭之日。

記住，持續輸出，就是你和同行之間最牛X的一個差異化，直接超越無數同行。