不少企業(yè)都看到了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，都想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到本身的營(yíng)銷目的。然而因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)了解不夠深，時(shí)時(shí)時(shí)的就有：你能做一個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案嗎?我們做營(yíng)銷推廣要多長(zhǎng)時(shí)間、花多少錢(qián)?守護(hù)袁昆相信不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷辦事商，還是企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，怎么解決?

　　首先說(shuō)說(shuō)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案，雖然各個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的推廣方式差別，但大同小異，守護(hù)袁昆覺(jué)得一個(gè)完整的營(yíng)銷推廣方案必然要有以下的幾個(gè)要點(diǎn)：

　　一、營(yíng)銷推廣想達(dá)到什么樣的效果：具體想做成什么樣，不要大概的說(shuō)我要做品牌營(yíng)銷，我要做微博微信，我要做全網(wǎng)營(yíng)銷。

　　二、公司的產(chǎn)品或辦事介紹：產(chǎn)品特色、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶福利。

　　三、我們的目標(biāo)用戶群體是誰(shuí)，在哪里：哪些人需要，哪些人會(huì)買(mǎi)單，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上哪些平臺(tái)，是否愿意在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)?

　　四、目前的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些：我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，不足是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足在哪里?

　　五、具體的推廣方法：按照用戶所在的平臺(tái)，選擇具體的推廣平臺(tái)和方法。

　　六、公司的推廣預(yù)算是怎樣的：時(shí)間、資金和人員。

　　七、推廣的效果監(jiān)測(cè)和方案調(diào)整：通過(guò)季度、年等方式進(jìn)行總結(jié)調(diào)整方案。

　　整個(gè)營(yíng)銷方案主要應(yīng)該包羅上面的內(nèi)容，其中一二三四六是需要企業(yè)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商(或企業(yè)需要提供數(shù)據(jù))才能確定的。至于第五條是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者通過(guò)已有的數(shù)據(jù)做出的推廣方案。

　　大多數(shù)企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的表情我們可以理解，然而本身為什么要做互聯(lián)網(wǎng)，想達(dá)到什么樣的效果，向誰(shuí)營(yíng)銷推廣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是怎樣的，能投入的預(yù)算都不清楚等情況下，，再好的營(yíng)銷者也無(wú)法做出很好的推廣方案。最多也只能給出常規(guī)解決方法。

　　守護(hù)袁昆所在的太美加科技也是一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司，也經(jīng)常會(huì)遇到各類企業(yè)潛在客戶過(guò)來(lái)咨詢，一般來(lái)說(shuō)有一個(gè)基礎(chǔ)的尺度，希望這個(gè)尺度能正確引導(dǎo)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)可以給同行參考。

　　一、企業(yè)是否本身有做過(guò)或找代運(yùn)營(yíng)公司做過(guò)：企業(yè)真的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么回事很重要，不管是本身做過(guò)還是找過(guò)代運(yùn)營(yíng)公司，如果連網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么回事都不清楚，一般來(lái)說(shuō)都是跟風(fēng)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，很難重視真正花精力去做。

　　二、企業(yè)是否相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效果、相信辦事商：是否相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效果，會(huì)促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)?抱著試一試的態(tài)度基本做欠好。如果找某一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷辦事商，是否愿意無(wú)條件的相信，嚴(yán)格去執(zhí)行。

　　三、到底有多少時(shí)間和成本預(yù)算：互聯(lián)網(wǎng)不是免費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)也不是可以馬上見(jiàn)效。所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)時(shí)間和成本預(yù)算是否存在。守護(hù)袁昆一直建議企業(yè)剛接觸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，有營(yíng)銷指導(dǎo)的情況下，起碼要有半年到一年的時(shí)間預(yù)算。至于成本預(yù)算大多是人力成本。

　　如果企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不了解上面三個(gè)問(wèn)題的情況下，再好的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也不敢盲目合作。更加不成能給一個(gè)很好的營(yíng)銷推廣方案，如果有要么就是瘋子要么就是騙子。企業(yè)最終也只是浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了錢(qián)罷了。

　　現(xiàn)在給你一個(gè)營(yíng)銷推廣方案，企業(yè)最多的還是會(huì)質(zhì)疑：這個(gè)真有用嗎?

　　文/守護(hù)袁昆，太美加運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、SEO優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)，自媒體。QQ微信：1029079293，歡迎搜索“守護(hù)袁昆”勾搭。

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