七夕那天，一段視頻在網(wǎng)上傳瘋了：視頻中男主人公在公司加班至深夜，卻不測地接到了前任的邀約，男主人公的舉動令所有人震驚：用通話配景音模擬了小孩的哭聲，不單順理成章的拒絕了對方的見面請求，更斷絕了日后的任何可能性，堪稱男友榜樣，讓無數(shù)網(wǎng)友動容。

不少網(wǎng)友因故事情節(jié)對短片中的手機功能引發(fā)關(guān)注，其實，片中男主人公所用的手機正是8月31日360手機推出的新機vizza，而小孩的哭聲是該機自帶的通話配景音功能。

360手機vizza

值得一提的是，360手機vizza雖然定位千元機，但關(guān)注度卻不輸任何旗艦機型，外界甚至一直在猜測，360手機vizza或成為千元機市場標(biāo)桿。在手機硬件成本上升的大環(huán)境下，千元機零售價持續(xù)升高，雖然配置有所提升，但主流軟件對硬件的占用更是逐年攀升，用戶體驗其實并沒有素質(zhì)變革，甚至有所降低。360手機為了改變現(xiàn)狀，一直致力于打造一款真正適合消費者的千元機，而為了更精準(zhǔn)的滿足消費者需求，360手機找到多年合作伙伴京東，按照京東去年消費者大數(shù)據(jù)顯示，在千元機各價位段中，700-1000價位段產(chǎn)品相對較少，且消費者關(guān)注度最高的手機參數(shù)是內(nèi)存，基于京東大數(shù)據(jù)，權(quán)衡自身技術(shù)后，360手機推出了全新機型vizza。

回想360手機從品牌成立到現(xiàn)在不過短短兩年，卻已在競爭“白熱化”的手機市場成功占據(jù)一眾消費者認(rèn)知，和市場上炙手可熱的手機品牌并肩，甚至躋身中國互聯(lián)網(wǎng)手機品牌前三，短短兩年時間360手機是如何實現(xiàn)快速成長？與京東合作推出的每一款產(chǎn)品都堪稱市場爆款，背后有哪些故事？

認(rèn)清優(yōu)勢與不足，定向制定發(fā)展策略

2016年360手機剛剛進(jìn)入手機市場時，市場已處于一片紅海，但360手機副總裁林嵐堅信：“手機是一個消費品，既然是消費品，就會有一套自身發(fā)展的邏輯，認(rèn)清自身的優(yōu)勢與不足，再針對性的制定長遠(yuǎn)打法，360手機就能夠在眾多手機品牌中脫穎而出。”安適是360手機的企業(yè)基因，也是最大優(yōu)勢；而進(jìn)入手機市場時間短，品牌認(rèn)知度較低是360手機面臨的最大挑戰(zhàn)。

依托京東大數(shù)據(jù)，以爆款產(chǎn)品樹立品牌形象

精心打造每一款產(chǎn)品，通過情感認(rèn)同獲得用戶認(rèn)可是360手機打法之一，但由于缺少消費者訴求的真實數(shù)據(jù)，雖然有過硬的技術(shù)，但如何打造出精準(zhǔn)滿足用戶需求的產(chǎn)品一直是360手機的難題之一。經(jīng)過多方嘗試，360手機開始與京東深度合作，在雙方的共同努力之下，這一難題終于得以解決：360手機發(fā)布新機，會與京東在手機配置、價格、顏色等方面溝通，消費者最關(guān)注的手機參數(shù)是什么？占比別離是多少？360手機用戶里，對手機參數(shù)關(guān)注度排名前幾名的別離是什么？占比達(dá)到多少？ 京東通過用戶等方面的大數(shù)據(jù)都會給360反饋。360手機主打的大內(nèi)存大電池，甚至是新產(chǎn)品vizza對新顏色的命名，都曾受到京東建議的影響。

至于為什么與京東有如此深度的合作，360手機副總裁林嵐告訴我們：“選擇合作伙伴，要看兩點，一個是價值不雅觀是否匹配，一個是能否達(dá)到優(yōu)勢互補。京東一直期望給消費者提供更好的購物體驗，這一點在京東全力構(gòu)建物流體系就能夠看出，而360手機為了給消費者提供更好的產(chǎn)品體驗，也是不停的打磨技術(shù)，投入時間，所以兩者在價值不雅觀上十分匹配；別的，京東是最大的3C線上銷售平臺，龐大的用戶大數(shù)據(jù)優(yōu)勢可以與 360手機攜手共同成長，滿足廣大消費者需求，兩者能夠在很大程度上達(dá)成優(yōu)勢互補。”

提到京東，360手機副總裁林嵐還曾有感而發(fā)：“做手機這么多年，我能深刻的體會到京東是一家極具責(zé)任感的企業(yè)，手機廠商面臨銷售困難時，很多線上渠道都會直接讓手機廠商讓利，但京東紛歧樣，京東會和手機廠商站在一起分析問題，解決問題，在面對市場壓力的時候，選擇與廠商共同面對甚至逆境扶持，所以京東一致強調(diào)的‘永謙卑！不作惡！求共贏！’不只是說，更是實際踐行，這一點讓我非常感動。”

爆款產(chǎn)品頻出，躋身中國互聯(lián)網(wǎng)品牌第三

360手機旗下產(chǎn)品不久不多，但幾乎每一款產(chǎn)品都能成為市場爆款機型，其中原因一直被外界揣測。360手機推出的第一款N系列產(chǎn)品N4，當(dāng)時的預(yù)約量突破120萬，上市兩個月，京東好評度一直維持在98%居高不下，這對于千元機來說十分難得，而N4獲得成功的原因就是真正的將精準(zhǔn)消費者需求完美落地。京東2015年下半年用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶最在乎的手機參數(shù)之一是內(nèi)存，所以建議急需塑造差異化產(chǎn)品認(rèn)知的360手機以大內(nèi)存為產(chǎn)品賣點，而360手機自己擁有過硬的技術(shù)實力，在短時間內(nèi)真的推出了千元機市場首款4G內(nèi)存手機，成功占領(lǐng)千元機大內(nèi)存市場，獲得一眾消費者好評。時至今日，大內(nèi)存依舊是360手機賣點之一，也成為360手機最具辨識度標(biāo)簽之一。

標(biāo)簽：烏魯木齊 東營 林芝 鹽城 九江