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參加“百度英雄匯”后的經驗分享

很榮幸本周六被邀請到百度“英雄匯”移動開發者沙龍，在此次會議中，看到不少的大牛分享不錯的干貨，今天把我在會議中所聽到的內容給大家分享一下。

數據價值
看起來就是廣告的會議，其實也給我們統計出很多很不錯的數據，在會議中主要給出以下幾個非常驚人的數據：中國網民6.32億，其中使用手機端的有5.27億人，三星手機占21.24%，蘋果手機占17.87%，小米華為各占4.75%，其余為其他國產手機，聯想、oppo、海星、天語、金立、酷派等。其中手機用戶使用2G網絡占21%，使用3G網絡占23%，使用wifi占46%。同時Android用戶在三四線城市比例占有率達45%，而去年同期僅為35%。
以上的數據可以告訴我們，手機用戶在不斷增加，已經擴展到三四線城市及農村，同時國內wifi地點不斷在增加，wifi使用率不斷在增多，這就意味著以后的市場有多大。

APP推廣
移動互聯網創業火爆。一個想法和創意可以形成產品，但推廣和盈利都是大的難題，目前推廣渠道什么情況？

渠道過于分散化
投入運營成本與用戶資源等壓力，造成新增大渠道不多，嚴重分散化。

渠道逐漸垂直細分
由于渠道分散，技術產品單一，各渠道逐漸通過細分市場，提升核心競爭力。

渠道推廣成本大幅度提升
手游行業興起，刷沖榜渠道匱乏，傳統行業應用急需推廣，目前線上，線下渠道的流量不能滿足各類推廣需求，造成推廣成本大幅度提升。
面對以上幾個情況，我們在會議先后做出多個統計，最終得出以下幾個推廣方式最為適合目前APP推廣。

1、第三方商店
1)優勢：進入早，有部分用戶累計。大部分有傳統互聯網企業建設，以互聯網的理念經營，合作方式靈活多變。
2)劣勢：全國有近百家第三方商店，競爭激烈，淘汰率高。出賣位置廣告的收益外，暫無更好的商業模式。
3)推廣成本：如不需要廣告位及推薦，推廣成本基本為零。但每天大量產品上架，會造成產品很快就被淹沒下去。
4)業內公司：百度、360，安卓、安智、應用匯、機鋒、優億、N多、木螞蟻等。
5)操作難點：商店眾多，需要專門團隊維護，需要有大量的素材、測試等工作進行。

2. 運營商商店
1)優勢：用戶基數大，可以將商店預裝到定制機，可以針對性的去推廣推薦產品，運營商逐步放開許多資源，其中最好的資源就是計費渠道資源。
2)劣勢：國企作風，決策滿，流程長，用戶下載量不如第三方商店。
3)推廣成本：基本上是零成本，如果是精品產品，運營商會有補助以及扶持政策。
4)業內公司：中國移動、中國電信、中國聯通。
5)操作難點：需要有專門的運營商團隊負責與運營商溝通，溝通時間成本高，如果針對某個項目需要的完善的方案。。

3、手機廠商商店
1)優勢：在自己品牌的手機里預裝商店，用戶把握能力較強。華為、中興等大廠商會有中小開發團隊扶持。
2)劣勢：正因為只能在本品牌手機預裝，這反而是劣勢。手機廠商的商店運營經驗沒有第三方商店豐富，顧及品牌，需要正版或授權內容。
3)推廣成本：如果不需要廣告位以及推薦，推廣成本基本為零。
4)業內公司：智匯云、聯想樂商店、小米商店、HTC 市場、MOTO智件園、魅族市場、oppo NearMe。
5)操作難點：商店眾多，大廠商有自己的商店，中小品牌廠商部分將商店外包給斯凱、悠悠村等SP運營，需要較多的運營人員。

4、廣告平臺
1)優勢：起量快，效果顯而易見
2)劣勢：媒體維護成本高
3)推廣成本：成本較高，以目前主流平臺為例，CPC在0.3-0.8元；CPA在1.5-3元（聯網激活或一鍵注冊）。
4)業內公司：百度、Admob、有米、艾德思奇、觸控、點入等。
5) 操作難點：不利于創業融資前的團隊推廣使用。

5. 積分墻平臺
1)優勢：起量快，效果顯而易見。
2)劣勢：大部分用戶不是真正因為軟件好、有需求而下載使用，所以用戶存留率不高，造成推廣成本加大。
3)推廣成本：比廣告平臺單一成本低，大部分采取CPA的方式，價格從1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考慮，成本偏高。
4)業內公司：百度、酷告、力美、萬普、有米、艾德思奇、觸控、點入等。
5)操作難點：適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

6. 社交平臺推廣
1)優勢：目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。利用好友機制進行推薦，可以大大的提高轉化率，有數據系統顯示48%的用戶是通過好友間傳播完成的。特別是在智能機病毒式營銷的好友間傳播有一定的信用度。
2)劣勢：有部分社區平臺需要采取獨家方式，制約了產平開放性合作。
3)推廣成本：基本采取分成方式，合作方式靈活。
4)業內公司：新浪、騰訊、九城、人人網等。
5)操作難點：要突破獨家平臺合作的模式，需要有較強的商務溝通能力。。

7. 網盟平臺
1)優勢：量大，見效快。
2)劣勢：卸載率高，沉默用戶多，智能手機覆蓋少。
3)推廣成本：成本適中，但是虛假繁榮。
4)發展方向：Feature phone時代wap上流行，但經常用擦邊內容的廣告吸引用戶點擊，逐步走向沒落。

8.其他線上推廣渠道
1)優勢：線上近500家線上推廣渠道，用戶轉化率高，粘性高。
2)劣勢：這些渠道過于分散，安裝量小。
3)推廣成本：友情鏈接，換量，媒體宣傳以及運營成本偏高。
4)業內公司：見附件《APP渠道目錄大全(450家推廣渠道)》。
5)操作難度：需要大量的運營人員維護，更新產品。

9. 線下推廣渠道
1)技術類別：預裝，刷機。
2)渠道類別：運營商，手機廠商，水貨刷機，行貨店面。
3)推廣成本：推廣成本略低于線上渠道。
4)操作難度：品牌眾多，人員商務關系成本較高。

輕應用介紹
對于此片主要是聽廣告，但我個人更喜歡廣告也干貨，所以今天我就把百度介紹的輕應用也分享出來，輕應用主要就幾個好處，無需下載、智能分發、推送等，下面給大家做詳細的介紹。

即搜即用
當你需要使用某一款APP游戲的時候，你必須要提前下載APP游戲，但是百度輕應用讓你無需下載，直接用手機進入百度搜索“斗地主”或其他游戲即可直接進入游戲。在流量上面輕應用占有絕大的優勢，同時在時間問題，輕應用也方便快捷。

智能分發
當我們在深圳的時候，使用手機搜索“天氣”，我們會看到百度直接可以顯示深圳的天氣，而不是其他地方，或讓我們選擇城市的天氣。當我們搜索花費充值的時候，我們可以直接輸入手機號碼及選擇金額即可充值。

訂閱推送
看到了以上兩點，很多朋友會想，如果沒有搜索引擎，可能就使用不了這個輕應用了，那么你想錯了，輕應用一樣有訂閱推送的功能，不但可以訂閱到推送到每日天氣或其他信息，還可以把輕應用的圖標直接保存在手機桌面，以便下次使用。

總結：以上內容為會議修改，個人把廣告段去除，剩下就為干貨了，PPT目前還未被上傳拿到，等我拿到給大家分享出來。

標簽：玉溪漳州那曲柳州海東阜陽三門峽山南

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