網絡上分享著一篇文章，內容這樣寫著：Dropbox 和Xobni 是北美過去這幾年來無數新創公司（startups） 中，相當成功的兩家。Dropbox 提供的是網絡硬盤的服務，而Xobni 則是賣Outlook 收信夾分析的插件軟件。 他們都是從Y-Combinator 出來的，都在兩年內累積了超過100 萬的會員，之后也各自取得了數百萬的后續投資，來讓支持他們繼續擴張，繼續成長。（在美國市場，百萬會員是網絡業的基本門檻，跨過這個規模，你就正式成為一家有點份量的網絡公司。）
文章中寫到，除了優秀的團隊、正確的市場和非常好的執行力之外，其實在他們的成功背后有另一個非常特別的因素，就是他們的Y-Combinator 血緣關系。 兩邊的創辦人都表示，在創業的過程中，他們常常不斷的互相分享心得，扮演對方的參謀， 結果兩邊都可以因此避免掉許多不必要的錯誤，讓更多資源可以專注于創造更有價值的產品上面。
而關于這兩家公司如何飛速從0 沖到100 萬的幕后秘密，Xobni 的創辦人亞當‧史密斯（Adam Smith）和Dropbox 的創辦人朱魯‧休士頓（Drew Houston）昨天也聯合在Web 2.0 Expo 大會上，大方的與大家分享。
而以下，當然也是以作者的角度，抓出這份簡報的七個最關鍵重點，和個別的分析解釋，希望能分享給大家，讓之后所有的計劃都能利用到這樣的概念：
Make Something People Want – 市場的重要
其實在先前的文章中就有提過市場的重要，簡單的說，如果沒有市場，再好的產品也沒有任何意義，投影片里面的Segway 就是近年來最出名的一個例子。
Segway 是一個由眾多科學家、工程師聯手合作，前前后后花了一億美金的研發成本，所創造出來的劃時代產品。雖然只有兩輪，但他卻可以自動平衡，還可以依照駕駛身體傾斜的幅度，自動前進、后退、轉彎。 從技術和創新的角度去看， Segway 絕對是一個非常酷、非常突破性的產品。 但直立雙輪車這個概念最大的問題，是從來就沒有一個有潛力的市場。 更慘的是，Segway 公司，是在花了這么多時間、這么多金錢，把產品創造出來之后，才了解到這件事情。
而關于市場這個問題，解決的方式是制作“最簡化可實行產品（Minimum Viable Product 或稱MVP）”來測試。 MVP 這個概念聽起來復雜，不過你可以把他想像是一部電影的劇情大綱，或是一部漫畫的角色介紹。 他的重點就是制作的成本要極低，但是卻能展示最終產品的最主要特色。
以Dropbox 的例子，他們的MVP 是一個3 分鐘的示意影片，拍完之后就丟到網絡上，去看市場的反應。 而測試過程中一個很重要的方式，是透過Google 關鍵字廣告。 從過程中，你可以知道有多少人會對這樣的產品有興趣（搜尋量），有多少人會點選你的廣告，連過來之后又有多少人觀看你的介紹，多少人留下email 希望得到更多資訊。
Fake It Till You Make It — 善用“工人智慧”
初期MVP 測試的另一個妙計，就是用“工人智慧”，也就是用手動的方法模擬，直到這個功能値得你開發，例如：告訴使用者你的網站會自動幫他們掃描名片，整理成通訊錄，其實私底下找人用手動的方式幫他們輸入。 直到有足夠的使用者付費了，再找工程團隊來開發這個功能。
Niche First， World Later — 從小處開始
創業家常犯的錯誤，就是一開始就想要登陸月球。 這個論點不是叫你不要有遠大的目標，而叫你體認到一個大型的計畫里面有太多復雜的變數，失敗的機率極高。 相對的，用一個個小計畫來累積，最后還是能達到目標。大如Facebook，起初也只是想解決哈佛校園沒有學生名冊的問題。 但當他們一步步成功，一步步累積，最后也是登上了月球。
Help Users Tell Their Friends — 讓分享和邀請越簡單越好
進入了Web 3.0 社群時代，朋友間的分享和邀請，將是網站流量的非常重要來源，所以你要讓這件事情越簡單越好。
Do a Few Things Really Well — 專注于你的核心價值
這個道理其實是從經濟學來的，并非網路業專用，最好的例子就是臺積電和聯電的對比。 臺積就只作一件事情，晶圓代工，但是他做得是全世界最好的，所以最后吃掉了一半以上的市場。 聯電每天在轉投資，集團化經營，最后當然顧不好本業。
Every 10% Easier， 50% Larger Audience — 簡單為上策
簡單這點也在之前的文章中提過，而Dropbox 和Xobni 則把它量化。 這其實就是人口的常態分布，當你把進入門檻降低了，對電腦和網絡比較不熟悉的人因此可以上手，想當然于市場就變大了。
The Way Your Users See The Product — 研究實際使用情形
請使用者來辦公室，放任他們使用你的產品，你會從中間學到很多。
結論：
這樣的概念與Usability有一點點的神似，當然一樣是站在使用者的角度去看，我們要每日的去檢視設像自己就是消費者的想法去想（雖然我常會當專案過了頭）但也因為Xobni 的創辦人亞當‧史密斯（Adam Smith） 和Dropbox 的創辦人朱魯‧休士頓（Drew Houston） 徹底實現這七個想法，才如此的成功
