思考可以決定一個人的命運，一個成功的銷售員肯定是一個善于思考的人。

　　美國著名行為學家皮魯克斯在《拯救自己從思考開始》一書中寫道：依靠別人的賜予，是無濟于事的;只有自己開動腦筋，才能拯救自己的行為。因為，在某種意義上說腦力決定一個人的命運。”

　　佛瑞迪當時只有16歲，在暑假將臨的時候，他對爸爸說：爸，我不要整個夏天都向你伸手要錢，我要找個工作。”父親從震驚中恢復過來之后對佛瑞迪說：好啊，佛瑞迪，我會想辦法給你找個工作，但是恐怕不容易，現在正是人浮于事的時候。”你沒有弄清我的意思，我并不是要你給我找個工作，我要自己來找。還有，請不要那么消極，雖然現在人浮于事，但我還是可以找個工作。有些人總是可以找到工作的。”

　　哪些人?”父親帶著懷疑問。那些會動腦筋的人。”兒子回答說。

　　佛瑞迪在事求人”廣告欄上仔細尋找，找到了一個很適合他專長的工作，廣告上說找工作的人要在第二天早上8點鐘到達42街一個地方。佛瑞迪并沒有等到8點鐘，而在7點45分就到了那兒。可他看到已有20個男孩排在那里，他只是隊伍中的第21名。

　　怎樣才能引起特別注意而競爭成功呢?這是他的問題，他應該怎樣處理這個問題呢?只有一件事可做——動腦筋思考。因此，他進入了那最令人痛苦也是最令人快樂的程序——思考。

　　在真正思考的時候，總是會想出辦法的，佛瑞迪就想出了一個辦法。他拿出一張紙，在上面寫了一些東西，然后折得整整齊齊，走向秘書小姐，恭敬地對她說：小姐，請你馬上把這張紙條轉交給你的老板，這非常重要。”她是一名老手，如果他是個普通的男孩，她就可能會說：算了吧，小伙子。你回到隊伍的第21個位子上等吧。”但是他不是普通的男孩，她直覺感到，他散發出一種自信的氣質。她把紙條收下。好啊!”她說，讓我來看看這張紙條。”她看了不禁微笑了起來。她立刻站起來，走進老板的辦公室，把紙條放在老板的桌上。老板看了也大聲笑了起來，因為紙條上寫著：先生，我排在隊伍中第21位，在你沒有看到我之前，請不要作決定。”

　　他是不是得到了工作?他當然得到了工作，因為他很早就學會了動腦筋。一個會動腦筋思考的人總能掌握住問題，也能夠解決它。處于第21的位置，是沒有什么優勢可言的，但動腦的結果卻使他戰勝了占據有利地位的對手。

　　正確的思考深受好幾項成功原則的影響：明確目標、迅速作決定及積極的心態。它對注意力控制也有相當大的影響，而這一項成功原則，將會使你更專心地為成功而努力。

　　很難想象，一個不能正確思考自我的銷售員——尤其是遭遇各種挫折以后，還不能通過正確思考的方式，發現并克服自我危機的銷售員，在以后的工作中面對的將是怎樣的困境。

　　現在再看一個關于思維死角”的故事。

　　一個教授給一群學生出了這么一道考題：一個聾啞人到五金商店去買釘子，先把左手做持釘狀，捏著兩只手指放在柜臺，然后右手做錘打狀。售貨員先遞過一把錘子，聾啞顧客搖了搖頭，指了指做持釘狀的兩只手指。這回售貨員終于拿對了。這時候又來了一位盲人顧客。

　　同學們，你們能否想象一下，盲人將如何用最簡單的方法買到一把剪子?”教授這樣問道。噢，很簡單，只要伸出兩個指頭模仿剪子剪布的模樣就可以了。”一個學生答完，全班表示同意。教授說：其實盲人可以開口說一聲就行了。記住：一個人進入思維死角，智力就會在常識之下。”

　　有一個傳說，講的是一位藝術家一直想找一塊檀香木用來雕刻圣母像。就在他近乎絕望，以為自己的構思即將落空時，他做了一個夢，夢中被吩咐用一塊燒火用的橡木雕刻圣母像。醒來后他立即照辦，用一段普通的木柴創作出了一個雕刻史上的杰作。許多人一心想找到檀香木用來雕刻，因此錯過了許多寶貴的機會，實際上，我們用燒火用的普通木材就可以創作出杰作。有人虛度人生，從來看不到成就一番大事業的機會，而有人卻站在旁邊，在同樣的條件下發掘機會，取得了輝煌的成功。

　　快刀斬亂麻，人們常常用它來比喻做事干脆利落。表面看來，道理人人皆知。許多時候，銷售員就是被困于舊套之中，在習慣的模式中苦苦尋覓。習慣也是一種障礙，正如前邊所舉的一個例子，目的就是使學生們的思維不要限于固有的方式。