客戶心理操控術(shù)，啟動(dòng)顧客的購(gòu)買鍵”!

　　美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)銷售奇才喬·甘道夫曾說(shuō)：成功的銷售，來(lái)自于2%的商品專業(yè)知識(shí)，以及98%對(duì)人性的了解!”

　　了解商品，你只能勉強(qiáng)賺到20%的收入;了解人性，你卻能創(chuàng)造超過(guò)80%的財(cái)富。

　　成交的關(guān)鍵，不在于你夠?qū)I(yè)，而是因?yàn)閴蛄私饪蛻襞c銷售心理，才能驅(qū)動(dòng)他的購(gòu)買行為。

　　銷售只賣兩件事：1、問(wèn)題的解決；2、愉快的感覺(jué)。

　　客戶不會(huì)因你的產(chǎn)品有效果就決定買，

　　要讓他們甘心按下購(gòu)買鍵，感覺(jué)”很重要。

　　你賣的是好處，不是賣產(chǎn)品，懂客戶心理，就沒(méi)有談不成的生意!

　　掌握顧客心理=掌握了訂單

　　銷售攻心戰(zhàn)的關(guān)鍵是察言、觀色、讀心。并依客戶特性、需求、消費(fèi)能力、以往經(jīng)驗(yàn)，提供相對(duì)的、量身訂制的、符合客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　在本書中，你將學(xué)會(huì)：──

　　-在洞悉客戶心理、了解客戶喜好的基礎(chǔ)上引導(dǎo)客戶的消費(fèi)行為，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲。

　　-如何針對(duì)不同類型的顧客設(shè)計(jì)銷售話術(shù)，打動(dòng)客戶的心。

　　-遇到難纏的場(chǎng)面，還要利用心理戰(zhàn)術(shù)，掌握并引導(dǎo)客戶心理，化解銷售難題!

　　-巧妙的運(yùn)用業(yè)務(wù)心理學(xué)，談成更好的交易。

　　-教你如何以顧問(wèn)式業(yè)務(wù)，消除客戶的恐懼感，強(qiáng)化客戶的需求。讓顧客理解，如果買了，能享受什么快樂(lè)，不買，將產(chǎn)生什么恐懼，而達(dá)到成交。

　　精彩觀點(diǎn)搶先看

　　●客戶購(gòu)買任何產(chǎn)品，都是為了滿足自己的需求和一種美好的感覺(jué)，懂得為客戶營(yíng)造一種美好的感覺(jué)，你就等于找到了打開(kāi)客戶錢包的鑰匙。

　　●賣產(chǎn)品之前，先賣出自己!客戶要先認(rèn)同你才會(huì)向你買。

　　●一名頂尖的業(yè)務(wù)員什么商品都能賣，因?yàn)榭蛻粢I的不是商品，而是你這個(gè)人。

　　●只有你自己非常喜歡，客戶才會(huì)感興趣，你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，顧客才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴感，才會(huì)買你的產(chǎn)品

　　●你要賣好處，而不是賣產(chǎn)品，客戶只關(guān)心對(duì)他最有利的。銷售的重點(diǎn)在于關(guān)注客戶的痛苦或他們渴望解決的問(wèn)題，不在于你說(shuō)了什么，而在于你怎么說(shuō)，并讓客戶感覺(jué)到了什么。

　　●用客戶喜歡的方式進(jìn)行溝通，會(huì)收到意想不到的效果，懂得投其所好，才會(huì)如你所愿。

　　●說(shuō)客戶想聽(tīng)的話，用他們喜歡的方式進(jìn)行交流，覺(jué)得和你一見(jiàn)如故，以對(duì)方喜歡的方式和他溝通，你的說(shuō)服將會(huì)讓人無(wú)法抗拒。

　　●滿意顧客講的任何一句話，比你說(shuō)一百句話還要有效。