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每個人都有自己的工作要忙,有時候浪費別人的一分鐘別人都未必給你這個時間,所以當客戶問道要占用多長時間的時候你這樣講栽多數時候都是很實用的. 不單是公司的總經理，有決定權的人都是很忙的。我從沒見過那種完全放權、自己做閑職的人。并不是說忙=厲害”，但是偉大的人=忙碌的人”這種關系依然是成立的。最好是跟那些有決定權的人約見。這樣一來，做好時間安排還是必要的。但是，說話時不要用下面的方式：×5分鐘、10分鐘都可以，請您給我時間。”您要是能給我5分鐘、10分鐘時間就太好了。”這就是社會心理學中所謂的foot in the door”（得寸進尺）。就是說對方把門打開了一點點，我們把腳伸進去，然后啪的一下把門推開，這個詞就是從這而來。這是營銷業中知名的方法，被長久采用。對方答應了一個小小的要求，只要再攻下去，就盡在掌握了。可是，這個方法最近不再通用了。因為，從20世紀80年代開始就有很多做銷售的人使用了這種方法，客戶們已經認為這是一種欺騙行為。說謊被戳穿的方法是一種丑陋的方式。實際上，對于登門拜訪的銷售人員來說，他們只會要求給5分鐘、10分鐘嗎？顯然并非如此。花錢乘車到了客戶那里，少則30分鐘，多則幾個小時才能到達，這都是常事，好不容易見了面，誰會只要求5分鐘、1 0分鐘就滿足了呢？爭取約見時，銷售人員常常會被對方問到需要多長時間”。如果回答不上來，對方會覺得我們對要介紹的內容缺少思考。所以，必須要提前準備好確鑿的回應內容。針對有法人代表的公司，我是這樣說的您給我15分鐘左右時間。” 說是15分鐘左右，實際上客戶基本都會給我30分鐘左右進行介紹。這么說也是要立足于每個人管理時間的方法。多數人都會在筆記本上以小時為單位來管理時間。更細心的人會以30分鐘為單位。當我要求給我15分鐘左右”時，就能得到對方30分鐘的時間。此外，聽完介紹，如果有興趣，就會深入提問題，然后回答問題，15分鐘一般都會延長至30分鐘。就算是再忙的人15分鐘也是有的。如果有人說15分鐘也沒有”，怎們解釋呢，那就說明不是對方沒有時間，而是我們提供的產品對方沒有興趣”。對于這樣的人我認為要主動拒絕”，我會覺得謝謝您能清楚的告訴我您沒有興趣，我就不用過去了（白跑一趟）。您幫了我的忙”

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