文思創(chuàng)新科技有限公司（下稱文思）預(yù)計(jì)將于12月13日在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市，股票代碼為“VIT”，其承銷商為花旗環(huán)球金融公司、Jefferies & Co、 Merrill Lynch Pierce、Fenner & Smith 及Susquehanna Financial Group等。
文思創(chuàng)立于1995年，主要從事對(duì)美軟件外包業(yè)務(wù)。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，以2006年的營(yíng)收為標(biāo)準(zhǔn)，文思在中國(guó)對(duì)歐美軟件外包企業(yè)中名列前茅。
11月28日，紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始人與執(zhí)行合伙人張帆在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，在國(guó)家政策的支持下，軟件與服務(wù)外包領(lǐng)域正成新的投資熱點(diǎn)，文思成功登陸紐交所，將會(huì)使中國(guó)的軟件與外包產(chǎn)業(yè)獲得更多的資本關(guān)注。
發(fā)行價(jià)預(yù)期調(diào)低
據(jù)記者了解，文思已經(jīng)于11月23日開(kāi)始上市路演，以文思CEO陳淑寧為首的高管團(tuán)隊(duì)已經(jīng)于當(dāng)天抵達(dá)路演首站——香港。其路演路線如下：香港、新加坡、德國(guó)法蘭克福、英國(guó)倫敦、美國(guó)舊金山、波士頓，最后一站是紐約。在記者發(fā)稿前后，文思高管團(tuán)隊(duì)已經(jīng)離開(kāi)新加坡，抵達(dá)歐洲。
記者獲悉，文思在提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）的文件中稱，該公司將發(fā)行630萬(wàn)股股份，限售股東將發(fā)行135萬(wàn)股。此外，該公司承銷商花旗及美林擁有114.75萬(wàn)股的超額配售權(quán)。
知情人士稱，在此次路演之前，文思預(yù)計(jì)發(fā)行價(jià)為每股16美元左右，以此計(jì)算，其此次登陸紐交所將融資1.2億美元。
不過(guò)，文思提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的一份修改文件顯示，其預(yù)計(jì)發(fā)行價(jià)為每股7.5美元至9.5美元之間。如果按調(diào)低后的發(fā)行價(jià)計(jì)算，文思此次上市的融資額約為7267萬(wàn)美元。
分析人士認(rèn)為，文思調(diào)低發(fā)行價(jià)預(yù)期的主要原因是，該公司在路演過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，投資者對(duì)其的認(rèn)購(gòu)并沒(méi)有想象中積極，這一方面可能是由于國(guó)外投資者對(duì)中國(guó)軟件外包企業(yè)普遍不太看好，認(rèn)為其商業(yè)模式缺乏爆發(fā)性增長(zhǎng)；另一方面也與最近全球資本市場(chǎng)，特別是股票市場(chǎng)的走勢(shì)有關(guān)。
但即使如此，文思此次上市的融資額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了中訊軟件（0299.HK）上市時(shí)的融資額。2004年4月30日，中訊軟件成功登陸香港聯(lián)合交易所主板市場(chǎng)，融資額為1億港元左右，這是中國(guó)內(nèi)地第一家在香港主板上市的以軟件出口外包為主業(yè)的軟件股。
風(fēng)投助推
知情人士對(duì)記者表示，文思能從中國(guó)眾多軟件外包企業(yè)中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)紐交所上市，與風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)其的支持不無(wú)關(guān)系。
資料顯示，文思成立于1995年，最早依靠做Windows的中文外掛起家，但自Windows95上市之后，中文外掛失去了市場(chǎng)，該公司被迫轉(zhuǎn)向。
技術(shù)出身的陳淑寧為文思選擇了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，剛開(kāi)始時(shí)，文思曾經(jīng)從事過(guò)B2B、網(wǎng)上開(kāi)店等業(yè)務(wù)。
但這些業(yè)務(wù)沒(méi)有一項(xiàng)能實(shí)現(xiàn)陳淑寧“做一家大公司”的夢(mèng)想。陳淑寧后來(lái)回憶，文思曾希望依靠上述互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)融來(lái)投資，但遺憾的是，文思最后還是沒(méi)有獲得風(fēng)投的青睞。輾轉(zhuǎn)至2003年，文思公司的規(guī)模才200來(lái)人。
2004年，中國(guó)的軟件與服務(wù)外包高速發(fā)展，中迅軟件于當(dāng)年成功登陸香港主板。于是，陳淑寧決定收縮上述互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，專注于軟件外包。
進(jìn)入軟件外包領(lǐng)域之后，文思獲得了超高速的發(fā)展。2004年，文思公司僅200人；2005年，該公司員工已擴(kuò)展至1000人；2006年，公司繼續(xù)發(fā)展，員工規(guī)模達(dá)到2000人。截至目前，文思員工已經(jīng)超過(guò)了4200人。文思員工的年增長(zhǎng)速度超過(guò)100%。
與員工同步增長(zhǎng)的是文思的業(yè)績(jī)。2003年，文思收入僅3000萬(wàn)元；2004年，其收入接近1億元；2005年則達(dá)到2億元；2006年，文思的營(yíng)收超過(guò)4億元；預(yù)計(jì)文思2007年的營(yíng)收將超過(guò)8億元。其年?duì)I收的增長(zhǎng)速度同樣是每年100%。
文思快速成長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助。
2005年，聯(lián)想投資聯(lián)合美國(guó)風(fēng)投公司DCM（Doll Capital Management）向文思投資1000萬(wàn)美元，這些資金全部用于業(yè)務(wù)拓展，特別是用于招攬人才。正是由于這第一期風(fēng)投的幫助，文思獲得超高速發(fā)展，員工規(guī)模迅速擴(kuò)大。
2006年，文思又獲得了第二輪融資。領(lǐng)投的風(fēng)險(xiǎn)投資商為美國(guó)紅杉投資，跟投的則有DCM和聯(lián)想投資，共計(jì)投入3000萬(wàn)美元。在第二輪風(fēng)投的助推下，文思員工從2000人擴(kuò)充至目前的約4200人。
“風(fēng)險(xiǎn)投資是我們唯一的融資渠道。”陳淑寧表示，中國(guó)軟件外包企業(yè)僅靠公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)來(lái)滾動(dòng)發(fā)展是不夠的，公司要發(fā)展就必須引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。
陳淑寧認(rèn)為，文思獲得高速發(fā)展，除了風(fēng)投助推外，還與文思在軟件外包業(yè)務(wù)上的定位有關(guān)。文思的定位是：不做印度模式，做愛(ài)爾蘭模式；專注ITO（IT服務(wù)外包），不做BPO（業(yè)務(wù)流程外包）；專注對(duì)美外包，不作對(duì)日外包。
在陳淑寧看來(lái)，由于語(yǔ)言原因，印度企業(yè)做BPO有天然的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)做得相當(dāng)成熟，而國(guó)內(nèi)對(duì)日外包已經(jīng)有東軟、中軟、大連華信、大連海輝、中訊軟件等企業(yè)先行進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。
而文思的上述定位為其找到了一片“藍(lán)海”。目前，文思主要為IT、金融、通信、軟件、民用航空、制造業(yè)、零售業(yè)等領(lǐng)域的全球客戶提供企業(yè)解決方案、測(cè)試及驗(yàn)證、軟件開(kāi)發(fā)、全球化等服務(wù)，其客戶包括花旗銀行、惠普公司、IBM、微軟和摩托羅拉等大型企業(yè)。
并購(gòu)沖動(dòng)
據(jù)介紹，文思希望借助在紐交所上市獲得更快速的發(fā)展。文思計(jì)劃到2008年的員工規(guī)模達(dá)到1萬(wàn)人。目前，中國(guó)軟件企業(yè)中僅東軟的員工規(guī)模超過(guò)萬(wàn)人，達(dá)13000人，僅隨其后的華信為7000人、中軟為6000人、海輝約4000人，其余均為3000人以下的企業(yè)。
有軟件外包業(yè)界人士認(rèn)為，文思在紐交所上市的符號(hào)意義有三：一是中國(guó)軟件外包企業(yè)借力資本市場(chǎng)加速發(fā)展。此前雖有軟件外包企業(yè)上市，但融資規(guī)模不能與文思相比；二是中國(guó)的軟件外包行業(yè)可能借此通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行行業(yè)整合。三是中國(guó)軟件外包企業(yè)在面對(duì)歐美市場(chǎng)外包業(yè)務(wù)上獲得成功。此前，中國(guó)軟件外包企業(yè)的成功主要是對(duì)日本軟件外包市場(chǎng)的成功。
文思計(jì)劃將此次上市籌得的資金，除一部分用于企業(yè)日常用途之外，其它將用于對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)收購(gòu)，收購(gòu)對(duì)象傾向于特別是有一定軟件開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)、從事歐美軟件外包經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。
目前，總部設(shè)在北京的文思，在中國(guó)上海、深圳、大連、西安、武漢、長(zhǎng)沙，美國(guó)硅谷，日本東京，愛(ài)爾蘭設(shè)有分公司。
微軟中國(guó)研發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略合作總監(jiān)申元慶認(rèn)為，與印度的軟件外包企業(yè)相比，中國(guó)的軟件外包企業(yè)規(guī)模偏小，拿單的能力弱，文思通過(guò)并購(gòu)做大、做強(qiáng)的方法將成為軟件外包行業(yè)的趨勢(shì)。
事實(shí)上，除了即將上市的文思希望通過(guò)并購(gòu)做大做強(qiáng)外，國(guó)內(nèi)的東軟集團(tuán)、大連華信、海輝國(guó)際也宣布將在近期進(jìn)行系列并購(gòu)。已經(jīng)在香港上市的中軟國(guó)際剛剛完成了一項(xiàng)4500萬(wàn)美元的并購(gòu)，強(qiáng)勢(shì)切入對(duì)日BPO業(yè)務(wù)。浙大網(wǎng)新（愛(ài)股,行情,資訊）也在四處尋找潛在的收購(gòu)目標(biāo)。
張帆認(rèn)為，文思上市將使得風(fēng)投更為關(guān)注軟件與服務(wù)外包這個(gè)正在迅速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。據(jù)其透露，2007年，服務(wù)外包獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資僅僅位列房地產(chǎn)、金融、醫(yī)療健康等熱門產(chǎn)業(yè)之后，而今后該行業(yè)將獲得更多的關(guān)注。
中國(guó)國(guó)際投資促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局副局長(zhǎng)周銘則認(rèn)為，中國(guó)軟件外包與服務(wù)產(chǎn)業(yè)獲得更多關(guān)注的原因有二：一是中國(guó)政府對(duì)軟件外包產(chǎn)業(yè)的扶持；二是該產(chǎn)業(yè)本身的迅速發(fā)展。據(jù)周銘透露，今后國(guó)家將對(duì)軟件與服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行更多支持，包括各種政策支持。
中軟國(guó)際CEO陳宇紅認(rèn)為，文思上市并不代表中國(guó)企業(yè)在美國(guó)拿單的能力有了突破性的進(jìn)展，像中軟、文思這樣直接從美國(guó)拿單的企業(yè)在中國(guó)還是“星星之火”，要形成燎原之勢(shì)還有待時(shí)日。目前，中國(guó)企業(yè)獲得的美國(guó)訂單主要是通過(guò)美國(guó)公司在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)獲得，比如，來(lái)自微軟的訂單主要通過(guò)微軟中國(guó)研發(fā)集團(tuán)獲得，而不是從美國(guó)直接拿單。
記者手記 軟件外包的2.0
“如果說(shuō)2005年之前是中國(guó)軟件外包產(chǎn)業(yè)的1.0時(shí)代，那么現(xiàn)在中國(guó)軟件外包產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代”。中軟國(guó)際CEO陳宇紅說(shuō)，近年來(lái)，中國(guó)整個(gè)軟件外包產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了巨大的變化。
在陳看來(lái)，1.0時(shí)代與2.0時(shí)代的區(qū)別表現(xiàn)在3個(gè)方面：融資方式、所服務(wù)的客戶和企業(yè)的生存狀態(tài)。
在1.0時(shí)代，軟件外包企業(yè)基本沒(méi)有融資渠道，資金來(lái)源主要是難以滿足發(fā)展需求的企業(yè)自有利潤(rùn)和銀行貸款，而軟件企業(yè)由于沒(méi)有固定資產(chǎn)可抵押，銀行貸款基本上不可能。而在2.0時(shí)代，風(fēng)投開(kāi)始關(guān)注中國(guó)軟件外包產(chǎn)業(yè)，海輝國(guó)際、華信獲得融資，中訊軟件、中軟國(guó)際、文思軟件的陸續(xù)上市，則標(biāo)志著中國(guó)軟件外包企業(yè)融資渠道開(kāi)始多元化。
在1.0時(shí)代，中國(guó)軟件外包企業(yè)的訂單主要來(lái)自日本企業(yè)，或是歐美企業(yè)在日本的分公司，比如GE、艾森哲這樣的企業(yè)將其在日本的數(shù)據(jù)處理中心放在大連，也將一些業(yè)務(wù)流程處理放在大連。
而在2.0時(shí)代，中國(guó)軟件外包企業(yè)的訂單來(lái)源更加開(kāi)闊，由于微軟、IBM、戴爾等將自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)、服務(wù)支持中心設(shè)在中國(guó)，這些企業(yè)與中國(guó)的軟件企業(yè)聯(lián)系愈來(lái)愈緊，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)這些中國(guó)分支機(jī)構(gòu)獲得歐美業(yè)務(wù)。
同時(shí)，隨著中國(guó)企業(yè)對(duì)信息化的需求越來(lái)越大，軟件外包市場(chǎng)的內(nèi)需也越來(lái)越大。東軟、中軟、神州數(shù)碼在軟件與服務(wù)領(lǐng)域的部分業(yè)務(wù)，就來(lái)自于中國(guó)本土企業(yè)的業(yè)務(wù)訂單。由于對(duì)本土市場(chǎng)的深刻理解，中國(guó)軟件外包企業(yè)在這方面的優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代。
在1.0時(shí)代，軟件外包企業(yè)是做項(xiàng)目的模式：某個(gè)工程師找到一個(gè)單子，然后就成立一個(gè)公司，找一群軟件工程師，完成這個(gè)工程之后就沒(méi)單子了，然后這個(gè)公司就解散了。下一個(gè)單子到來(lái)時(shí)，這些人可能會(huì)在一個(gè)新組建的公司里見(jiàn)面。記者的一位同學(xué)在過(guò)去5年成立了4個(gè)公司，承接了5個(gè)單子，但他目前失業(yè)在家。
2.0時(shí)代，軟件外包公司業(yè)務(wù)來(lái)源趨于穩(wěn)定。他們面臨的困難變成：項(xiàng)目有的是，就是找不到合適的人，由于找不到合適的人，公司不敢承接更多的訂單；由于沒(méi)有合適的人，公司規(guī)模限于數(shù)千人，接不來(lái)大企業(yè)的大單。像摩根銀行這樣10億美元的大單，往往只會(huì)發(fā)包給EDS、infosys這樣規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)人的大企業(yè)。
正如東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁所言，在1.0時(shí)代，世界有了向中國(guó)傾斜的可能，而在2.0時(shí)代，世界在加速向中國(guó)傾斜，但世界還不平坦，中國(guó)與世界還有距離。
