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隨著企業(yè)用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)的實踐上越來越成熟，且移動業(yè)務需求變化加快的現(xiàn)狀下，企業(yè)用戶越來越需求一種既契合企業(yè)個性化需求，而且項目交付、版本的迭代更新要快，成本又在承受范圍內(nèi)的產(chǎn)品。但就現(xiàn)在市場產(chǎn)品分析，標準化產(chǎn)品無法很好地契合企業(yè)個性化定制需求，而傳統(tǒng)定制化產(chǎn)品雖然能更契合企業(yè)的個性化業(yè)務流程。但是，傳統(tǒng)定制化項目成本高，項目交付時間長，版本迭代更新慢。

企業(yè)利用客戶關(guān)系管理提供的多渠道客戶信息，正確理解客戶需求，增加銷售、交叉銷售和互補銷售的成功機會，提高銷售收入、客戶份額和企業(yè)財務業(yè)績。在這種情況下，顧客份額是指在顧客總的購買需求中，由供應商提供的全部產(chǎn)品供應在其中所占的百分比。

如何去開發(fā)客戶資源，這是一個很大的議題，因為涉及到不同行業(yè)和領(lǐng)域，開發(fā)客戶的方式和渠道也不盡相同。但這也是一個很有現(xiàn)實意義的議題，是很多一線管理崗和一線業(yè)務人員都非常關(guān)注的問題，直接關(guān)系到業(yè)績的增長。

關(guān)于拓展客戶資源，每個公司都有最基本的操作，諸如行業(yè)內(nèi)的報刊、雜志、官站、招聘網(wǎng)站、行業(yè)展會、地推發(fā)廣告、購買客戶信息等渠道獲得客戶信息。

為什么用同樣的方法，有的人卻能成為銷冠，而有的人久久不出業(yè)績，只能面臨被淘汰。是因為他們是天選之子，天生就是做銷售的材料嗎？這其中的差距所在就是人的主觀能動性的發(fā)揮。看似他們沒有花多少功夫，就開發(fā)了不少客戶資源，而且轉(zhuǎn)化率還很高，這背后一定離不開電話資源和銷售技巧的幫助。

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