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值觀念是指人們對客觀事物的主觀評價。人們的物質(zhì)生活離不開對精神的追求,它賦予人們社會活動一定的思想感情,形成對人生、對生活特有的價值觀念和價值取向。穿衣戴帽各有所好,它不僅是一種興趣,而更主要是一種文化的表現(xiàn)。價值觀念的差別,體現(xiàn)在人們消費(fèi)活動的各個方面。在發(fā)達(dá)國家,大多數(shù)人熱衷于生活上的舒適享受,消費(fèi)支出往往超出其收入水平。相應(yīng)的,分期付款、賒銷的交易形式非常盛行。人們購買大件商品,既可分期付款,也可以從銀行借錢支付,而且借錢越多,聲譽(yù)越高。而在我國,情況則相反,人們習(xí)慣存錢買東西,不習(xí)慣借錢買東西,否則會被認(rèn)為是不會過日子。因此,人們購買商品往往局限在有貨幣支付能力的范圍內(nèi)。例如,美國人喜歡掙了錢就花,不善積蓄,而中國人則比較節(jié)儉,有計(jì)劃地花錢,有計(jì)劃地存錢。這些差別,使消費(fèi)者對商品有不同的需求,購買行為也各具特點(diǎn)。 (2)風(fēng)俗習(xí)慣風(fēng)俗習(xí)慣是一個非常敏感的問題,不同的國家和民族都有自己獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣,這些風(fēng)俗習(xí)慣既反映一個民族共同的心理,又被看作是該民族的標(biāo)志。風(fēng)俗習(xí)慣的范圍極其廣泛,不僅有政治、生產(chǎn)、消費(fèi)等方面的,而且也有思想、語言、感情等方面的。而消費(fèi)習(xí)俗則是人們各種習(xí)俗中重要的一種。它是人們在長期社會活動中所形成的各種消費(fèi)的風(fēng)俗習(xí)慣。風(fēng)俗習(xí)慣對消費(fèi)心理和消費(fèi)行為有明顯的影響。由于消費(fèi)習(xí)俗本身的特點(diǎn)所決定,它所引起的購買行為同一般情況下的購買行為有所區(qū)別,主要表現(xiàn)在由消費(fèi)習(xí)俗所引起的購買行為的普遍性、周期性和無條件性。如中國過春節(jié),在每年的春節(jié)前期都會形成服裝市場的銷售旺季。 (3)宗教信仰世界上有許多宗教,世界各國信仰宗教的人數(shù)也很多。各種宗教都有自己敬仰物和禁忌物。而且大多數(shù)宗教都有許多規(guī)定,這些規(guī)定對教徒來說有很強(qiáng)的約束力。因此,商品本身及其商品的設(shè)計(jì)、商標(biāo)和包裝都應(yīng)考慮特定消費(fèi)者的宗教信仰,不能觸犯他們的禁忌。不然,就會引來許多意想不到的損失。隨著國際文化交流的頻繁,店員要了解各國的風(fēng)俗習(xí)慣,尤其不能觸犯他們的習(xí)俗禁忌。 (4)生活方式生活方式是文化所賦予的一種社會活動方式。文化與生活方式有著密切的聯(lián)系,文化規(guī)定了人們一定的生活樣式,教育人們以什么樣的方式、方法去生活。在不同的社會文化背景下,人們的生活方式會產(chǎn)生較大的差異,所形成的消費(fèi)心理與購買行為也不相同。生活方式對消費(fèi)心理影響,還體現(xiàn)在當(dāng)生活方式發(fā)生變化時,人們的消費(fèi)行為也隨著改變。目前我國實(shí)行獨(dú)生子女,每家只生一個孩子。過去孩子穿衣服多是“新老大,舊老二,縫縫補(bǔ)補(bǔ)破老三”。而現(xiàn)在,一個孩子,六個大人買衣服。因此,帶動了兒童服裝商品的日趨高檔化,只要美觀、漂亮,孩子喜歡無論價格的高低都要購買。 (5)民族性格不同民族由于文化、生活方式不同,消費(fèi)習(xí)俗差別很大,這表現(xiàn)在消費(fèi)的各個方面。如飲食、服裝等。在民族文化的價值觀和行為規(guī)范作用下,每個民族都會形成自己的民族性格。如中國人的典型性格是內(nèi)向、含蓄、謙讓、克制、沉穩(wěn)等,而美國人的性格則與中國人的性格相反,熱情、活潑、外露、沖動等

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