一、活動介紹，突出實力打消顧慮；銷售專用電銷卡【外呼神卡】

1、客戶對項目屬性和扶持活動了解清楚，對公司實力和項目發展是不是很了解與看好？

2、當客戶了解到這里的時候，一般的客戶，其實就是比較擔心公司的真實性，因為現在市面上的小的公司，包括傳銷公司非常多，那么客戶找項目的時候，不安全感的產生是很正常的。

3、那么針對這樣的客戶，我們，應該如何去邀約呢？

認同：認同客戶的想法。安撫：安撫客戶的顧慮。突出：司的規模和項目可行度。邀約：進行來訪合作邀約。

二、邀約的注意事項；銷售專用電銷卡【外呼神卡】

當面對邀約，客戶以理由拒絕的時候，要學會換位思考。在時機不成熟的時候，不對客戶進行強制的邀約。扶持活動說的不值錢，沒有吸引到客戶，沒有鋪墊的邀約，都是狗屁。邀約的最終目的，是讓客戶簽約?？蛻舻膩碓L只有一次機會。

三、客戶需要商量是的具體商量內容：

做哪種模式：跟家人溝通具體是運作哪種模式，投資費用確定，資金是否準備充足，以什么形式帶錢來簽約。（問詢資金不要太直接委婉一點）來訪的具體時間：具體是哪天能過來、什么時間去買票、買到哪的票、是不是需要轉車、到訪的時間。來訪的具體人數：誰來、誰簽約、誰帶錢做決定。出行的方式：火車、汽車、飛機?？梢耘e例說下他周邊客戶的出行方式給他做參考。

四、確定來訪行程時間；銷售專用電銷卡【外呼神卡】

1、ＶＩＰ電話：公司有全國各地區的電話，如果客戶遇到機會問題，你沒有辦法解決，比如一定要和當地合作商溝通的話，那么就可以利用ＶＩＰ電話的幫助，不過，ＶＩＰ電話不能輕易的給客戶，要等到最后，再利用電話。

在前期造火爆的過程中，顧問會說有當地其他地方的客戶在總部培訓，那么，在后期溝通的過程中，客戶由于擔心公司或者其他方面，會想到了解他當地其他客戶在公司這方面的培訓情況，那么這就運用到了咱們的ＶＩＰ電話。

例：公司這邊對客戶的信息是保密的，因為，前期確實出現了私下合作的情況，擾亂了市場，這個，希望您可以諒解，您看這樣，我有一個合作客戶，溝通的還是不錯的，您看這樣，我把這個客戶的聯系方式給您，您可以和這個客戶溝通一下，不過，您不要說是我給您的聯系方式，不然的話，公司這邊是要進行處罰的。例：公司對客戶的信息是保密的，您也不想每天都在忙的時候，有無數個電話問您，這個項目怎么樣，您也會煩的，對吧，不過，您的心情我可以理解，畢竟說想了解一下項目到底怎么樣，這樣，我這面有一個合作客戶，溝通的還不錯，我把這個客戶的聯系方式給您，您跟這個客戶詳細溝通一下。2、備檔客戶：利用備檔客戶讓客戶盡快來訪，（1、2通火爆的延續）給客戶造成緊迫感，也是后期正式邀約不可缺少的。

例：您當地現在已經有2個備檔客戶了，而且，近期也是在安排時間，打算來公司這面實地的參觀考察，公司針對每個空白市場，那么，您這面如果打算在您所在的區域運作項目的話，您得抓緊時間了解項目，以免錯過了這個商機。

3、空白市場第一家：景區報備前期火爆的延續（1、2通一定要時刻記住塑造火爆）

例：每個空白市場代理商來重點扶持，空白市場第一家可以享受公司扶持政策，設備免費投放，景區改建，贈送運營U盤，運用費用公司承擔（含人工）等等，食宿的報銷，說實話，這面也是為您著想，誰的錢也不是大風刮來的，對吧，能省則省，前期省的，不就相當于后期賺的錢嘛，您說對吧。

4、資質審核表：體現公司的正規性，了解詳細的客戶信息針對于有錢的客戶，給客戶設“坎”，判斷客戶意向程度。

例：您的情況大致了解了，不過您需要填寫一下資質審核表，因為，公司這邊也需要對您的情況進行一個審核評估，看您是否適合運作公司的項目，資質審核表遞交之后，會交到市場部做審核，到時候會有一個審核報告，如果報告的結果，您適合運作公司的項目，那么，會給您派發邀請函，您可以來公司考察合作。

5、邀請函：備檔享受扶持優惠活動。銷售專用電銷卡【外呼神卡】

例：需要您的身份證和車票的復印件，來幫您申請來訪名額與住宿安排，申請下來之后，公司會凍結您當地市場暫停招商，這也是為了保障您的權益，而且，后期，您享受扶持，費用的減免，設備的贈送，以及食宿，都是憑來訪邀請函可以享受的到的，而且，邀請函是只限當天簽約有效的，每個人只能申請一次