誤區一：沒有銷售技巧和銷售話術就做不好銷售

一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學技巧，學人家的手勢和語氣．越學越累，越學越沒信心。

以前有些經理要求我們背話術，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴我認識一位銷售，他講話結巴，說個笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業績卻從來沒有掉下過前三名．因為他太勤奮了，他一天可以跑三個地市，當別人都回家的時候，他卻許剛剛踏上返程的汽車，一段時間下來，他積累的客戶資料是Z多的。

另外，表面上看起來老實巴交，不怎么會講話的銷售，一樣可以做的很好．因為有不少老板喜歡這樣的人，覺得和他們做生意放心。另外這樣的人大部分都是實干型的，做事認真，韌性強，這樣的品質也比較適合做銷售．畢竟80％的成交都是來自多次以上的跟蹤，而不是來自技巧。

誤區二：只有找老高層，才能做成生意

我們做銷售都提倡找決策人，找關鍵人，但并不一定所有的關鍵人都是老板．特別是一些大企業，他們的部門經理就有一定的決定權，而且大公司老總業務都非常繁忙，一般很難見面，小公司也不盡然，現在中國的家族式企業多，老板的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結果。

所以，有時候業務進展不順利，可以考慮從關鍵人周邊對其有影響的人入手，間接達到目的。同時要密切關注關鍵人身邊的這些次關鍵人，有條件的話爭取他們的支持，即便不支持，也要把他們做成中立，不然后患無窮。

曾經有一筆單，是一位銷售新人做的。新人就職于一家剛成立的小公司，一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪，一開始找的是這家公司的一位文員，新人還不太懂關鍵人的重要性，就給她很賣力的做演示，并通過這位文員了解了一些該公司的組織結構及背景等。后來這個文員調回總部了，但把他推薦給了另一位業務經理，這位業務經理其實也只是一個普通的銷售代表，當時新人還不太懂銷售的這些常識，還是很賣力地去和這位業務經理溝通，推薦他們的產品。業務經理對這款產品比較認同了就幫他推薦到了一位副總那里，后來又通過副總向總部匯報，總部通過后，這筆單子給了新人。

可能有人會覺得這樣做周期太長，但實際的情況是即便你直接找到了該公司決策層，他們也會把事情推到分管部門，而且一但決策層拒絕了你，你的機會就變得非常渺茫，其實這筆單子新人去拜訪的次數并不多，只不過這件事的發展需要一個過程，這個過程是正常的，我們想想，我們每個月都多幾筆這樣有希望成交的單子，效率不但不會降低，反而能有更好的結果。巴上了個鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學到Z后，我都不敢開口講話了，兩個字”難受”。