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華為榮耀品牌獨立背后：“互聯(lián)網(wǎng)思維”做手機

小米說我用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機，雕爺說我用互聯(lián)網(wǎng)思維做牛腩，黃太吉說我用互聯(lián)網(wǎng)思維做煎餅。當前，互聯(lián)網(wǎng)思維這個詞正以爛大街的速度在全球風靡開來。雖然業(yè)界對于互聯(lián)網(wǎng)思維并沒有教科書式的準確定義，但可以肯定的是，互聯(lián)網(wǎng)思維正在顛覆著一個又一個傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，手機產業(yè)也不例外。
不錯，互聯(lián)網(wǎng)正在賦予手機市場新的玩法，其中最突出的兩大特點便是品牌營銷和電子商務，尤其是以小米為代表的國內手機廠商正在扎堆兒加入互聯(lián)網(wǎng)手機陣營。近日，華為終端宣布其榮耀品牌獨立、專走電商渠道，并且發(fā)布了榮耀品牌獨立后的首批新品，換用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式力爭在移動終端領域更上一層樓。
榮耀品牌獨立：移動互聯(lián)網(wǎng)再探索
華為榮耀品牌的前身可以追溯至2011年，華為在該年度推出型號為U8860的第一代榮耀手機，主打超長續(xù)航、超強通信信號等特點；2012年到今年8月底，榮耀第二代機型榮耀四核愛享版以及具有三防功能的榮耀3 outdoor版相繼發(fā)布。經(jīng)過三代產品的發(fā)展，華為榮耀目前在全球100多個國家累計已銷售300多萬臺。
2013年9月底開始，原本名為華為電商的電商官方微博更名為華為榮耀，吸引了大部分從榮耀、榮耀四核、榮耀3建立起來的用戶群體關注；不久，原名為華為電商的微信公眾號同樣更名為華為榮耀。
2013年11月15日，華為消費者BG CEO、華為終端董事長余承東發(fā)布微博首次曝出華為榮耀品牌從華為獨立、專門走電商渠道的消息；2013年12月16日下午，華為榮耀獨立后的首批三款新品榮耀3C、華為喵王、榮耀3X正式發(fā)布，并在華為商城、京東商城等電商渠道進行現(xiàn)貨預約發(fā)售。
華為榮耀品牌的獨立被看作是華為精耕電商的一次新嘗試。余承東指出，互聯(lián)網(wǎng)與電商的發(fā)展對于手機產業(yè)而言是一個強勁的動力，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)產業(yè)、傳統(tǒng)商業(yè)模式形成了巨大的挑戰(zhàn)和顛覆。華為榮耀的推出是嘗試移動互聯(lián)網(wǎng)的新形式，也是華為在消費者業(yè)務、移動互聯(lián)網(wǎng)方面的再探索。
華為消費者BG CEO、華為終端董事長余承東
如今，在手機行業(yè)已經(jīng)可以利用互聯(lián)網(wǎng)的模式去改造、優(yōu)化現(xiàn)有產業(yè)方向，用互聯(lián)網(wǎng)的方式來進行產品、用戶人群的差異化定義，與消費者溝通、滿足消費者需求，達到渠道透明化、扁平化、成本的壓縮。在余承東看來，華為榮耀的受眾群體是移動互聯(lián)網(wǎng)的追夢一族，因為他們使用手機的時間很長、喜歡照相、分享。
電商團隊主力：不照搬互聯(lián)網(wǎng)思維
至于華為榮耀獨立后與華為終端的關系，其實就相當于奧迪、大眾、保時捷都屬于德國大眾集團旗下的品牌一樣，有各自的差異化定位。榮耀獨立運營后，將直接向華為消費者BG匯報；目前參與榮耀運營的人員已經(jīng)有幾百人，主要是華為電子商務這套人馬。華為電商總裁徐昕泉介紹說。
華為電商團隊以及其他業(yè)務資源都會合并到新的華為榮耀事業(yè)部，成為一個單獨的業(yè)務部門。這主要是因為華為榮耀的推出是與互聯(lián)網(wǎng)息息相關，而原來華為電商的團隊又是操盤所有電商產品，營銷和銷售方式都是基于電商，所以在這樣的情況下榮耀由華為電商來做可謂是水到渠成。
未來，華為榮耀將專注于互聯(lián)網(wǎng)思維的運作，在產品研發(fā)、硬件、軟件、UI、云服務、應用等方面都會采用互聯(lián)網(wǎng)的模式去做，更貼近互聯(lián)網(wǎng)人群。今年3月，華為終端與天貓深度合作的業(yè)界首款C2B商業(yè)模式手機、巨屏智能手機Mate上市，當時華為終端就嘗試了用戶定制的可能性，在營銷方面借助互聯(lián)網(wǎng)營銷。
不過，用互聯(lián)網(wǎng)思維去做手機并不意味著照搬主義，更加不是輕視產品只追求營銷，而華為榮耀也一定不會走純營銷、純炒作的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機模式。余承東強調，供應鏈是華為榮耀的一大優(yōu)勢，全球華為供應鏈體系是華為終端領先友商的重要原因，包括在制造環(huán)節(jié)把控體系，使華為榮耀的質量更好。
華為榮耀追求的是可體驗的用戶性能，華為榮耀才是真正的高配機。余承東進一步表示，在電商渠道消費的人群是追求極致性價比的，華為榮耀要讓用戶真正感受到‘旗艦級的體驗，千元機的價格’，華為榮耀將重新定義千元機，電商平臺省掉了傳統(tǒng)渠道30%-40%的渠道空間，使價格可以更低廉、最大化讓利消費者。未來華為榮耀也不排除會走傳統(tǒng)渠道，但在傳統(tǒng)渠道銷售會有溢價。
榮耀今年目標：銷量上千萬臺業(yè)績超20億美元
現(xiàn)在看來，華為終端榮耀品牌的獨立可以說是大勢所趨。從2003年華為終端公司注冊算起，華為涉足移動終端領域已有十年之久，但在品牌營銷、溢價能力等方面仍顯薄弱。
數(shù)據(jù)顯示，華為終端公司2012年全年智能手機發(fā)貨量3200萬部，較2011年的2000萬部增長60%；消費者業(yè)務BG實現(xiàn)全球銷售收入484億人民幣（約合75億美元），同比增長10%，貢獻了華為整體收入的22%，2012年華為以1080萬部出貨量首次躋身全球智能手機品牌前三。
即便如此，國產手機廠商所面臨的大銷量、高份額卻低利潤的尷尬，也同樣出現(xiàn)在華為終端身上。在蘋果、三星依靠無可撼動的品牌優(yōu)勢瓜分走全球智能手機近90%利潤的殘酷現(xiàn)實下，華為單純強調的產品質量和性能優(yōu)勢并不足以改變局面，此時品牌就變得非常關鍵。
因此，業(yè)內人士普遍認為，榮耀品牌的獨立正是華為終端再度轉型的一大標志，而電商品牌獨立恰恰證明華為是在按照互聯(lián)網(wǎng)思維運作其終端業(yè)務。對于華為榮耀未來的走勢，徐昕泉預計，華為榮耀在電商渠道銷售肯定有海量銷售，相信華為榮耀一定會表現(xiàn)的很出色，我們希望華為榮耀今年能夠達到上千萬臺的銷量，希望華為榮耀今年的銷售業(yè)績能超過20億美元。

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