電銷如何才能不被封號

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許多做電銷的員工都有一個疑問，打電銷怎么才能不封卡呢？您需要先辦理一張電銷企業專用的電銷卡，因為普通的手機卡打電話多了會被封掉，只有電銷行業才能滿足打電話的需求！

使用電銷卡時要注意的一點是電銷卡雖然沒有被高頻封號，但被投訴了也會被封號的，因此，打電銷一定要注意你的話術，開場白，不要讓客戶覺得反感，如果客戶去投訴你之后，你的卡肯定會被封卡！

本公司的電銷卡均配有黑名單過濾系統，黑名單過濾系統是指將那些愛投訴的號碼過濾掉，可以很大概率避免用戶投訴！需辦理的歡迎咨詢辦理！

們一起來講講這些由五個關鍵點組成的銷售套路。

第一步：如何尋找到優質資源

很多銷售管理者在培養新員工時，都是讓他們自己去尋找客戶資源。假如資源比較容易獲得，那么小白們通過努力是可以找到的。但有的資源很難獲得，這時候就要依靠管理者直接發放資源。試想假如你是銷售管理者，會給小白們發放什么樣的資源？會是優質資源嗎？答案多半是否定的。因為優質客戶資源是銷售團隊的鉆石，基本都被掌握在老銷售的手里，不會輕易流轉到新員工手中。所以小白們拿到的銷售資源基本都不很優質。

在這種資源質量不佳情況下，老銷售想出單都要花費不少力氣，何況是一個沒有經驗的新銷售。所以如果你是銷售小白，你需要格外關注這一點，不要以為努力就一定有成效，方向錯了，越努力越無效。那么如何拿到優質資源，一定要向老銷售們討教，他們如果能給你指明一條路最好。假如沒有，那就要靠你自己的精密分析。總之銷售小白第一步不是想著如何賣產品，而是要想方設法的拿到優質資源。在這兒里我補充一下什么是優質資源，有如下三個標準。

假如是 C 端客戶，那么只要滿足有需求、有費用兩個關鍵點就可以，因為很多 C 端客戶本身就是決策人。假如是 B 端的企業客戶，那要有需求、有費用、同時能找到關鍵決策人，這個過程需要一定的時間去突破。在 B 端客戶的銷售過程中，這三個要素缺一不可，我們不能在銷售過程中只關注某一項因素，而是要全面關注。

第二步：如何抓住產品核心賣點

假如你加入的企業產品體系比較簡單，那么你稍加學習就能很快上手。假如企業產品體系復雜，光是學習企業產品就可能要半個月的時間。

由于小白對行業知識了解不夠透徹，在學習產品的時候也會一頭霧水。我建議你面對紛雜的產品知識時，不要強求自己完全掌握，而是要抓緊某一個你能聽懂同時又比較認同的產品。把這個產品的核心優勢總結出來，反復訓練自己的話術。保證在與客戶交流時，你能夠清晰準確的講述出這個產品的賣點即可。熟練掌握一項產品，可以提升你銷售時的自信心。

在銷售過程中，最可怕的一幕就是銷售人員一邊講產品，一邊在翻產品手冊。或者是客戶問到你某一項細節時，你完全回答不上來。那么你可能會問，假如客戶不需要這個產品怎么辦？如果客戶對這個產品不感興趣，你可以解釋下你主要負責的就是這款產品，對于其他產品你去確認一下馬上回復他。

我給你這個單一產品打市場的建議，是因為我了解很少有銷售小白在銷售初期能夠完全掌握所有產品知識的。除非你真的非常努力，領悟力極強。否則你只能先找到一個產品作為口子先談成一單。只要你成了一單，你的信心會增強，也會更有專家氣場。

第三步：如何挖掘到客戶需求

我們在與客戶的交談過程中，一定要先關注到客戶的需求。什么是客戶需求，我們之前講過，就是客戶最關心與最擔心的。最關心的往往是合作后的收益，最擔心的往往是當下困擾他的難題。

客戶在與我們交流需求時，有如下幾種狀態：第一種是客戶自己把需求闡述的特別清楚，他會直接的告知你他需要解決什么問題，他希望花多少錢來解決這個問題，他希望你能協助他做些什么。如果遇到這類客戶，那真是銷售之福，因為你完全不用去「挖」了。畢竟挖需求是需要勇氣與技巧的，這是一件沒那么容易的事。

但是遇到這樣的客戶，也可能是銷售之「困」。因為能夠清楚闡述需求的客戶，一般都對產品或服務有非常明確的標準。他很明白自己想要的是什么，如果你給予的不是他想要的，他也會清醒的離開。

第二種是客戶內心有明確的需求，但是他不想告訴你，至少在他還沒完全信任你的時候是不肯告訴你的。對于這種客戶，你就要花心思去培養他對你的信任。你專業能力的展現，主要包括你對需求的分析力、對產品的闡述力、對客戶質疑的解答力。這三種力的呈現都會增強客戶對你的信任。當他認為你有能力幫他解決困難的時候，才會愿意放下防備、敞開心扉的與你說實話。

第三種客戶的表現是他根本就不知道自己有什么需求，他可能認為自己根本就沒有需求。而我們銷售要做的就是，有需求要賣，沒有需求創造需求也要賣！這是最難處理的一種銷售場景，就是為客戶創造需求。

前兩種是客戶有問題要解決，這一種是客戶沒有問題要解決，而你要去主動推薦。舉個例子，當你得知某個企業在招聘員工方面遇到了困難，于是你想賣一套幫助客戶解決招聘問題的方案。你聯系到了這家企業的 HR 部門負責人，可是她一口斷定不需要你的服務。

這種場景下，你就需要通過提問，讓她意識到當下的困境，以及你能夠幫她解決困境的能力。目前國際上有一套通用的客戶需求挖掘技術，稱為 SPIN 顧問式銷售法。通過對客戶背景信息詢問，判斷客戶當下的難點問題，再通過對難點問題影響的擴大，使客戶意識到他有必要去解決這個問題。然后再引出自己解決這個問題的思路與方案。也就是引入我們第二步講到的是產品核心賣點上去。