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華企商城今日頭條廣告投放服務

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廣告主在今日頭條廣告平臺新建一條廣告計劃后，廣告計劃會經過：預分配廣告曝光、預估廣告CTR(點擊率)、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟后，才會展示在用戶面前。

本文主要介紹在這四個步驟中，對廣告投放造成影響的一些主要算法。國內的各種廣告媒體(平臺)千千萬萬，今日頭條與其它廣告平臺最大區別在于“個性化推薦和智能分發”。

可以簡單理解為，在今日頭條投放的廣告，是通過“機器人”分發出去的，了解“機器人”在分發廣告過程中遵循的規則，能夠提升廣告投放的效率和效果。

1. 預分配廣告曝光

今日頭條廣告系統根據廣告計劃的當日推廣預算進行流量預分配曝光。

打個比方，如果把今日頭條的全部廣告流量比作油漆，今日頭條比作一面墻。那么高額廣告預算，廣告流量理論上就會覆蓋大部分墻面，幾千幾百的低廣告預算，廣告流量理論上只能覆蓋這面墻的一小部分。

預分配的廣告曝光流量，以及廣告計劃跑起來后分配的廣告流量，都是分段式的。今日頭條廣告系統在不停的計算廣告計劃帶給廣告平臺的回報，當某個階段分配的廣告流量，回報的CTR很低時，廣告系統會認為用戶不喜歡該廣告計劃(入口創意)，這會導致廣告計劃在下個階段的消耗變得困難。

所以:

1. 廣告計劃適合更高的廣告預算。由于分配廣告流量是分段式屬性，實際廣告預算消耗會遠低于日預算，還是打比方，一場NBA直播2~4小時，但實際比賽時間不算加時只有48分鐘。

2. 廣告計劃先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到廣告計劃的真實效果和反饋。如果非要定個標準，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預算的計劃才有初步優化的價值，只消耗幾百元的廣告計劃，不論廣告回報好或壞，都是不夠準確。這好比下棋的戰勝率，下4局，贏3局，戰勝率75%。下1000局，贏450局，戰勝率45%。哪個戰勝率更靠譜？

做精準競價廣告投放，首先要掌握廣告平臺的真實情況，其次才可以在真實情況的基礎上優化和運營。

2. 預估廣告CTR

今日頭條廣告系統主要通過以下兩個方向預估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現(消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現等)，同行業廣告的投放數據。

因為單一廣告主無法左右行業數據，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶的歷史表現。其中廣告預算消耗的持續性重要于廣告預算消耗量，最近一周的賬戶計劃表現重要于最近一個月的帳戶計劃表現。

預估CTR具體過程如下：根據素材規格、行業屬性、文案內容、圖片內容、受眾用戶特征等，再加上廣告出價作為加權。將新廣告與歷史廣告的展示、點擊情況做匹配，輸出一個預估的CTR值，同時在后續投放中根據廣告的實際表現對預估的CTR做調整。

其中，由于廣告系統會擔心預估的CTR不準確時，導致廣告主的損失，因此會故意放緩新計劃一開始的廣告曝光量，所以在今日頭條廣告平臺新建的每一條廣告計劃，都要有一個時間緩沖，廣告計劃才會逐漸獲得更多的曝光量。

如果你要問什么類型的廣告素材點擊率高?直接問這樣的問題，毫無意義。因為在今日頭條整個廣告投放系統里，每種廣告素材都有過好和差的表現。廣告主只需要關心推廣商品所在行業在今日頭條廣告系統里的平均CTR是多少即可。

為什么同樣素材在今日頭條上的點擊率與其他媒體不一樣?這是非常正常的，因為每個媒體的特性不一樣，尤其是廣告投放系統的算法差異巨大所造成的。只要能保證在今日頭條廣告平臺內比行業內平均值高，廣告計劃的效果就有可能更好。

目前，全行業的廣告素材在今日頭條信息流廣告中的平均CTR為2.3 - 2.5%;其中游戲行業CTR 1.5%，電商 2.5%，APP下載 2.2%。

3. 廣告排序

今日頭條廣告系統主要通過以下兩個方向預估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現(消耗的廣告預算、廣告計劃的歷史整體表現等)，同行業廣告的投放數據。

當廣告計劃被今日頭條APP端加載后，并不是即時顯示，而是進行eCPM的排序(effective cost per mille)。eCPM≈質量度?出價。

影響質量度最重要的制表是CTR，表示廣告被用戶接受的程度。競價廣告的出價Bid，表示廣告主愿意為一次點擊所支付的最高費用。因此如果CTR越高，那么廣告計劃實際的ACP(平均每次消費的價格)價格相比Bid越低。

投放出去的廣告，不是即時被曝光和點擊，因為廣告在用戶APP端排隊后，被刷到的時機有隨機性，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘，也可能半天甚至一天，因此導致今日頭條上的CPC扣費，和廣告投出去的時間是有時間差的，即非即時。

這種非即時最大的影響，就是后臺的即時統計數據會有緩沖和延時，所以在今日頭條投放精準競價廣告時，不需要頻繁調價，而是耐心些，根據大盤數據表現，再做調整，以免得不償失，一天2-5次調價足夠。

以下是影響質量度因素按重要度由高到低的排序，這是今日頭條精準競價廣告計劃優化的一個重要依據。

CTR 素材創意相關性 落地頁和素材的關聯性 廣告賬戶的歷史表現 ≈ 賬戶信用 ≈ 用戶在落地頁的停留時長 ≈ 落地頁的加載速度

4. 廣告頻次過濾

今日頭條廣告系統有非常多的頻次過濾算法，以下是對廣告投放影響最大的幾條：

1. 新用戶7天內看不到任何廣告(IPAD版，IOS付費版終身無廣告)。

2. 一個用戶一天內，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時候跑不動是有原因的，要么加價，要么提高CTR，要么等到第二天，只有這三種辦法。

3. 一個用戶一天內，最多看到20次應用下載類廣告。如果是落地頁形式的下載廣告，則不受這個頻控影響，如果要求很高的下載量，不妨多投落地頁廣告。

4. 當用戶點擊廣告的“不喜歡”按鈕時(點素材右下角的X)，哪怕僅僅是廣告賬號里的其中一條廣告計劃被點擊，那么該廣告賬號所有廣告計劃一周內不再顯示給該用戶。

5. 每一條廣告計劃，12個小時內只對一個用戶展示一次。

6. ECPM太低的廣告，不予展示廣告，連排隊的機會都沒有。具體門檻目前是保密的。但2016年3月份時，今日頭條的系統輕微下調了ECPM的門檻，讓更多廣告有展示機會。

大圖和應用下載廣告被控制廣告展示頻次，那有時候反其道行之，也許會有驚喜。

可以說，任何形式的廣告計劃，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹記水無定勢，盤子在不停變化。就看如何操作了，但操作的過程中，務必記得上面的各種算法，即游戲規則。

今日頭條可以發電銷卡廣告。

開戶是在今日頭條投放廣告今日頭條電銷系統的前提今日頭條電銷系統，所以廣告主可以找官方或者代理商進行開戶，只是不同今日頭條電銷系統的渠道收費標準各不相同，如：

官方：幫助廣告主開戶需要收取1000元左右服務費。代理商：隨著行業的發展，第三方代理商被今日頭條廣告授權代理，只是不同代理商有著不同的收費標準，而像今日頭條電銷系統我們就是可以免費給廣告主進行開戶的。

今日頭條與廣點通有什么區別

一、關于今日頭條廣告

今日頭條廣告是基于其強大的人工智能算法，充分整合今日頭條、內涵段子、西瓜視頻以及知名廠商及媒體資源，為廣告主提供的一個優質的營銷平臺。主要有開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式。

開屏廣告：應用開啟時加載，展示固定時間（靜態3秒、動態4秒、視頻5秒），展示完畢后自動關閉并進入應用主頁面，按CPM計費。

信息流廣告：在今日頭條的資訊信息流中依托人工智能實現的廣告推薦形式。

詳情頁廣告：展示在文章詳情頁的一種廣告形式，在版權文章下方，相關閱讀上方。

創意的物料形式主要有小圖、大圖、組圖、視頻、動圖等5種形式。

二、關于廣點通廣告

騰訊社交廣告為您高效實現企業銷售目標，您可通過騰訊廣告投放推廣平臺進行微信、QQ、騰訊聯盟、應用寶、手機QQ瀏覽器等渠道多樣觸達精準投放廣告，廣告投放上騰訊社交廣告（原騰訊廣點通）。

騰訊社交廣告現已支持個人廣告主注冊開戶，個人廣告主可自行在官網注冊，并在信息補全階段個人廣告主需上傳身份證正反面照片以及本人手持身份證照片。

個人開戶行業只得允許不需要特許經營資質的行業，如服飾類、鞋帽類等。

除國家法律明確禁止的非法行業外，其余行業均可在騰訊社交廣告投放廣告。

電話機器人還是非常不錯的，它能幫助企業提升40%的人員管理效率，節省30%的人工成本，提升50%的客服質量。具體您可咨詢下語音機器人廠商，比如容聯、七陌等。

互聯網的發展，讓越來越多的企業開展網絡營銷服務。但傳統互聯網時代的流量紅利已經逝去，自媒體營銷見效慢，軟文推廣的效果也在不斷降低。傳統的電話營銷依然是各行各業最基礎的營銷方式，結合大數據、人工智能技術，開展電話營銷已經是大勢所趨。

有相關問題需要了解的可以咨詢容聯。容聯服務的客戶包括但不限于國家電網、中移在線、海爾控股、中國銀行、興業銀行、浦發銀行、招商證券、中石油、中石化、中車集團、中國平安、現代汽車、騰訊、京東、百度、360、小米、今日頭條、學而思、順豐等，全面覆蓋金融、制造、能源、互聯網等行業。

在回答之前，先來定義一下：企業客戶到底是什么。因為不是所有小伙伴都清楚個人客戶和企業客戶的區別。

企業客戶，字面意思也就是公司的業務面向的是企業，也就是B2B，比如做財稅、知識產權類，做機械設備、精密儀器、包裝材料的公司，它們的客戶群體主要是以一個企業為整體單位提供相應的服務和產品，（和面向個人消費者業務，TO C不同）。

如果公司規模小的話老板也是銷售，客戶來源就基本上靠老板常年積累的老客戶，規模相對大一點的，除開支持部門，公司一大半都是銷售，因此客戶資源需求量大，靠吃老本是完全不夠的。在他們一邊增大團隊規模，擴大業務線的同時，客戶線索量如何跟上呢？

歸類總結一下，主要從以下兩大渠道。

1、廣告推廣

首先是就是廣告推廣砸錢來的，有效率在20%左右。比如SEM競價，比如在百度/360等網站上投廣告，網站SEO，信息流廣告投放，比如微信朋友圈、百家號、貼吧、知乎、今日頭條等新媒體渠道投放廣告。

不過這類比較適合有專業網絡營銷團隊的公司，建立起整個矩陣，持續投入資金才能看到比較穩定的效果，而且投入產出比還需要有豐富的運營經驗來控制。多數情況下，TO B（面向企業服務的）公司會照搬TO C的運營模式，導致入不敷出，既沒有更多的錢投入，效果也緩慢，逐漸惡性循環。

2、大數據系統篩選

對于目標客戶群體相對較廣的TO B業務，它們更傾向于快速、主動觸達客戶，因此會利用市面上流行的獲客系統批量篩選客戶，再進行電銷，這也是目前最方便快捷、性價比最高的獲客方式。

一般這類系統精準篩選都是付費的，比如探X，銷X，快X，當然便宜點，功能少點的有企查查，天眼查等。

對比過會很明顯，通過查查類產品篩選出來的客戶太泛了，此外在客戶關鍵人KP的聯系方式上也不太靠譜，要么第三方財稅電話，要么是留的沒有啥鳥用的年報號碼。

因此作為老板、業務負責人想為銷售團隊提供大批量的目標客戶，會發現查查效率還是低。

而拓客saas系統的產品邏輯是從一家企業的業務動態信息去挖掘，線索會更偏業務型適用于各類TO B行業的業務場景，比如企業的主營業務、年收入額，證書種類詳情、招聘信息等。

此外，在線索聯系方式也會相對更多更全且精準，且持續不間斷更新。比如號碼來源可以自主選擇，選擇如行業網站，官網，招聘類等，還支持按職務篩選出需要的目標聯系人，比如法人、CEO、經理等。

篩選操作完成后就是導出，可以按聯系方式、公司等關鍵詞一條條導出，由銷售人工外呼，快速觸達，跟進直至成單。

不過對于線索需求量的大，銷售又不夠用的公司來說，AI電銷效率會更高一些。最后就是將線索流轉至CRM客戶關系管理系統統一管理。

簡單來說這套方案就是3個系統的對接，獲客系統篩選——ai電銷系統初篩——CRM客戶管理系統高效管理，并形成了一個閉環。

綜上就是一整個TO B企業低成本獲得精準客源的參考方案。

若有幫助，歡迎點贊支持一波。了解更多，可以前往網站“快啟精線索”。

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