本篇文章給大家談?wù)勲婁N團隊月激勵政策，以及電銷團隊激勵方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：
1、如何制定促銷激勵政策
2、如何做好銷售人員的激勵
3、如何激勵業(yè)績落后的銷售團隊?
4、電話銷售團隊激勵的要點
如何制定促銷激勵政策
1、企業(yè)使用于消費者市場的銷售促進工具。假如銷售促進目標(biāo)是 *** 競爭者的促銷，則可設(shè)計一組降價的產(chǎn)品組合，以取得快速的防御性反應(yīng)。
2、制定一份促銷計劃應(yīng)該包括以下幾個內(nèi)容：確定促銷目標(biāo)、選擇促銷工具、制定促銷方案、實施與控制促銷方案。
3、選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對銷售環(huán)節(jié)實行累計銷售獎，對消費者發(fā)放有意義、好玩的紀(jì)念品，采用免費品嘗等方式，使產(chǎn)品盡快的通過各種途徑如消費者認(rèn)識、認(rèn)可、喜歡該產(chǎn)品。
4、應(yīng)該采用目標(biāo)激勵作為當(dāng)前主要的激勵的方式。設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)（如銷售增長或顧客滿意度），激發(fā)員工的動機，達(dá)到調(diào)動員工的積極性的目的。通過階段性目標(biāo)來實現(xiàn)總目標(biāo)。
5、引導(dǎo)語：主動與被動相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動的壓力政策達(dá)到目的。下面是我為你帶來的銷售人員激勵方案，希望對你有所幫助。
6、在制定和實施激勵政策時，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應(yīng)的激勵政策幫助員工滿足這些需求。 原則之二：獎懲適度 獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。
如何做好銷售人員的激勵
銷售人員的激勵方式2 提成 不管是哪個行業(yè)的銷售人員， 主要的收入來源就是提成。 同樣，終端門店的銷售人員也不例外， 正常情況下，每月的底薪僅僅比最低薪資標(biāo)準(zhǔn)要高一點， 業(yè)績的提成直接決定了本月的收入。
形成團隊榮譽文化。“金錢”激勵 人需要有成就感，還需要有成就。帶銷售團隊的團隊長，不能讓團隊成員賺到錢的就不是好的團隊長。而且銷售里面有一句老話：“簽單治百病”，只要有收入什么抱怨不好的都會消失。
銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
激勵成就型銷售員的另一方法是培植他們進入管理層。“如果他們對管理有興趣，那就在他們身上投資”，奧麗酒店副總裁如此說。“培養(yǎng)他們，拉他們走出銷售圈子，開拓眼界。
銷售經(jīng)理在認(rèn)可員工工作時需注意，要當(dāng)眾表揚銷售人員的成績，要高度贊揚銷售人員的好習(xí)慣，還要強調(diào)團隊的成績、及時感謝員工的貢獻，并激勵員工的主動性。
如何激勵業(yè)績落后的銷售團隊?
四十 成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。知道是知識，做到才智慧，多做少多說。積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
公司跟投：若實現(xiàn)了底線目標(biāo)的，公司根據(jù)團隊交納的PK金總額，拿出同比例金額的獎金投入PK金。也可以根據(jù)整體業(yè)績結(jié)果提取一定比例的獎金投入PK金。
精神層面：激勵團隊，提高士氣。作為團隊的領(lǐng)頭，你可以通過邀請團隊所有人員一起觀看勵志視頻或者開展會議活動的方式來提高團隊的整體士氣，并且努力去挖掘團隊人員的潛力，讓其從潛意識里認(rèn)識到提高團隊士氣的重要性。
銷售人員的激勵方式1 美國蓋洛普管理顧問集團將銷售員分成四種個性類型，即競爭型、成就型、自我欣賞型和服務(wù)型。要提升銷售員的業(yè)績，就要針對不同類型的銷售員采取不同的激勵方式。競爭型 在銷售競賽中表現(xiàn)特別活躍。
電話銷售團隊激勵的要點
1、形成團隊榮譽文化。“金錢”激勵 人需要有成就感，還需要有成就。帶銷售團隊的團隊長，不能讓團隊成員賺到錢的就不是好的團隊長。而且銷售里面有一句老話：“簽單治百病”，只要有收入什么抱怨不好的都會消失。
2、適當(dāng)采用獎勵機制。有獎勵才有動力，經(jīng)理或管理層可以給銷售人員一些物質(zhì)獎勵，規(guī)定每一項任務(wù)完成后可以獲得的獎品，這樣就能激勵員工。定期開展工作匯報。
3、第二，物質(zhì)激勵必須有財務(wù)支持條件，必須有投入產(chǎn)出成本賬，必須與績效掛鉤。
4、整個團隊就成波浪式的向前發(fā)展。 抓典型，樹榜樣，學(xué)榜樣 1963年3月5日，毛澤東親筆題詞：“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”，“學(xué)雷鋒運動”隨即在全國范圍內(nèi)開展起來，雷鋒精神激勵了無數(shù)的成長中的青少年。
5、電話銷售業(yè)務(wù)員，每天的工作就是打很多電話，并且接受99%的拒絕。這種抗壓也就決定了業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣，優(yōu)秀的可以接受失敗，并且容忍失敗，而差的，就會經(jīng)不起挫折。你要教他們積極面對拒絕，并鼓勵他們堅強。
6、如何激勵業(yè)績落后的銷售團隊？ 有效的激勵滿足兩個基本條件：激勵必須是“正確的”，能夠引匯出正確的行為；激勵必須是充分的，使當(dāng)事人有足夠的動力沿著激勵的方向前進。
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