京東廣告投放開始簽訂年度框架協議，各位應該盤點下各自今年的投放廣告的金額了，大家發現每次充錢不心疼，年底盤點總金額心疼了，為啥當時不簽訂一個框架協議呢？那么簽訂京東框架協議的好處是什么？

　　京東平臺是一個競爭相對嚴重的生態，隨著京東股市下跌，資源也越來越跟金條似的很缺失，那么作為一個運營商家，制定一個合理的營銷計劃可落地，首先要保證的是自己的技術能力和資源能力確保的情況下，這樣才能做好店鋪的重要原因，那么技術能力是什么：比如你的搜索能力，和廣告投放能力的技術啊， 那么這兩點也都是經常提到的。

　　那么這兩點掌握了，你就進入了京東運營第一張門票，另外就是資源能力，就是你的公關能力，很多人認為資源是留給大商家，的覺得這個是對的，是大商家沒錯，但是是一個類目認可你的大商家，不是說，你是一個大品牌的大商家，京東在整體的資源分配上有一個年度的分配機制。

　　我們要隨著平臺明年的分配機制出現前了解他的分配機制，這樣你拿到的資源和簽訂的框架是可落地的，這樣你一個技術能力，還有一個資源能力，有了這兩個能力，就是你的承接轉化的能力，因為那兩個東西都是如何獲得UV的能力，也是考驗你團隊的能力了。

　　那么各位覺得你的店鋪或者你的公司沒有進入到POP的TOP的時候你應該想象你如何提升你的技術能力和資源能力的時候到了，技術是可以學習的，資源能力是花錢的，錢當然也要花在刀刃上，那么在整體看下這張圖片，京東全網的數據自營占比銷量8成，這個就已經注定。

　　如果有10個秒殺位子下發到集團部門，有8個位子歸自營，你們POP就只有兩個位子給到你的類目部門，沒這個時候，你覺得一個小二是如何去分配機制，第一優先給簽訂框架協議的商家至少百分之五十資源的傾斜。

　　最后在給一些TOP10沒有簽訂框架協議的人，所以各位不要說對接業務難，其實是真的難還是假的難，別說你對接不到類目運營，針對這種大客戶談判，你就應該了解京東本質的資源分配架構圖，這樣你才能掌握一系列的分針。

　　集團每年都會多資源進行一個匯總，然后進行分發，通過簽訂框架協議優先賣出百分之50%的廣告位子預期， 讓他們整體的業務可以跑起來，最后的百分之五十的資源位子在分發給各個運營，所以你通常都會受到一個信息就是，這個小兒手上沒啥資源的信號。

　　各位，不是沒資源，因為這個三級類目的資源都被分配的KA客戶或者TOP的客戶，所以如果你做不到前十，我建議你是做好技術就行，因為就算給你拿到資源也不是最核心的資源，所以技術能力是優先第一步要掌握的，別怎么著急對接運營。

　　如果你真的有創意或者有想法的運營一個款，不凡你可以用技術的手段提高UV，然后進行一個轉化深造， 不用指望資源就能給帶動你。那么這個就是簽訂跟沒有簽訂給的區別。

　　要簽訂年度框架好處是什么？

　　好處就是做好POP做京東自營，剛才看到了，如果你框架協議簽訂下來，今年有不少商家通過搜索書生推薦的簽訂框架協議，都開了自營店鋪，不再單一平臺經營，POP只有百分之二十的資源和流量，自營是百分之八十的資源和流量，我覺得大家都明白這個道理，你覺得百分之二十的資源位在分配給簽訂POP的框架協議的KA，你舉得資源還有沒有，沒有了把。

　　所以我告訴下大家簽訂框架協議的好處就是讓你的營銷計劃，計劃出來的活動策劃，可以用有效的資源流量去做承接，不然你的策劃會發現沒有任何的廣告帶入，就沒有了流量的存在，也就沒有了轉化。

　　假如你是一家賣男士手表的商家，京東在整個集團分發資源是從過集團層面-商城層面-二級類目-三級類目-KA商家-非KA商家整體分發下去，集團就是自營跟POP，商城層面就是POP那么分發到商家資源就省下20%，那么在分發下去之后我們能得到的資源就是給KA后的給我們。

　　那么KA商家的資源都是有一定的資源包的，比如秒殺資源包或者618會場資源包，都會給活動資源，所以各位你可以盤點下來你每年的花費，其實簽訂一個框架習沒多少，主要可能做到明年享受到KA商家的對待，那么開很多店鋪就要做很多資源，那么你這樣設計營銷計劃可能就能做到一個可靠的的銷量了。不當當是這塊好處。

　　第二，你還能得到很多扶持，比如廣告部門會定期舉辦一些新功能，新技術上線的時候，設置你們為白名單，讓你們提前測試，或者讓你們提前知道，現在這個變化快的京東，誰先知道信息，誰就是類目贏家，那么平臺也會對新的功能上線后，給予培訓和輔導。

　　另外也可有京東一切系列的京東快車廣告數據產品給大家，然后定期給商家KA客戶制定診斷的廣告報告，這樣可以幫助商家有效的做好廣告的投放預期，最主要是可以到你們公司指導，還有就是可以做到廣告的投放診斷分析，另外一個就是你大商家認識大商家，會定期組織一些沙龍會，讓很多商家的投放技術可以共享，這個是圈子的力量。

　　簽訂年度框架是什么門檻收費？

　　那么從資源傾斜到培訓服務，大家可以享受到全年度的服務，這個就是資源的能力賦能，那么首先我們要資源目前POP的店鋪基本上市場很小，銷量更加來源TOP10 占比 80%銷量，說明運營扶持類目的時候，就扶持20家以內把，如果多了，就扶持不過來，所以你每天去見類目運營他們講的話基本也都是一樣的，不帶重樣的。

　　所以各位要做到簽訂，所有的年度框架都是匯報給類目運營小二，他們都會受到你是KA客戶，而且分配的小二運營的人也不一樣，而KA或者重點扶持商家的資源每天都可以有表格收到提報商品活動。

　　如果是集體提交的活動，你的產品也是優先在產品合格前提下，優先審核通過給予資源扶持。各位這個就是目前平臺的玩法，所以各位要掌握核心才可以做好。

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