淘寶平臺上的賣家可以使用的付費推廣模式，比較出名的就是三大板塊了，直通車、鉆展和淘寶客。目前平臺上賣家使用較多的就是直通車和鉆展了，但是由于這兩種方式的定位不同，使用效果也是有所區別的，這里還是不和大家淘寶這兩者之間的區別了，接下來小編要和大家分享的是，賣家在使用鉆展推廣的時候，其中涉及到一個人群定向的問題，那么鉆展的人群定向該如何設定，又有哪些使用技巧呢?

　　其實鉆展中的訪客定向是鉆展最常用的一個定向，相對其他定向來說，訪客定向可控且比較精準，玩法也比較多，他主要有四種定向方式：定向自己店鋪;定向競爭店鋪;定向上下游店鋪;定向種子店鋪。定向自己店鋪。其實就是定向自己的認知客戶，需要注意的是客單價比較低又容易決策的產品不適合定向自己。理由很簡單，此類商品消費者會懶得去貨比三家，可能看了一下就直接購買了。反之那些用戶決策周期長且復購率高的產品適合定向自己。決策周期長(比如家具)說明他可能買一個寶貝要看好幾家并且會逛很久。因此我們要抓住這一點，在他對你已經有認知的情況下，不停地展現，不停地讓他看到你的產品。復購率高(比如女裝)的產品，就說明他可能買了一個月之后還會來買，甚至可能每個月都要來買一次或幾次。此類產品適合定向自己，必須不斷地讓他看到你店鋪的廣告讓他更容易來購買。

　　如果設置的是定向競爭店鋪，需要注意的是當賣家去定向競爭店鋪或者別人的店鋪時，難免會有一部分人群重合。假設A店鋪有1萬個認知客戶，你有8000個認知客戶，有2000個重合，這時候你如果定向競爭店鋪，即使去除重合的部分對你來說還有8000個新客戶。在什么情況下適合去定向競爭店鋪呢?第一個點，風格，主營產品，價位段要相似。

　　如何理解定向上下游店鋪，比如說買孕婦裝的人可能會去買尿布和奶瓶，那這些賣家之間就成為了上下游店鋪。最后在和大家說說什么是定向種子店鋪，這就一句話，不要投。它是系統自動給你匹配，相當不精準!

　　關于鉆展定向推廣的問題就為大家總結到這里了，本文只是簡單的介紹了鉆展人群定向的分類和設置技巧，僅供大家參考。如果有讀者朋友持有更好的意見和建議的話，歡迎在本文下發進行留言分享經驗。淘寶鉆展運營技巧還有很多，像是鉆展轉化率優化，鉆展出價等等方面都是由技巧可尋的，賣家需要多多學習和掌握。

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