馬上就要過(guò)年了，店鋪會(huì)有一個(gè)短暫的假期，很多賣(mài)家看到轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、訪客數(shù)等等數(shù)據(jù)比較不理想，想要暫停直通車(chē)，鉆石展位推廣計(jì)劃，節(jié)約一些推廣費(fèi)用，其實(shí)這樣并不好，今天開(kāi)通小編跟大家聊一聊春節(jié)期間的推廣策略!

　　一、推廣要堅(jiān)持

　　答案當(dāng)然是要堅(jiān)持推廣的。很多賣(mài)家在春節(jié)前會(huì)因?yàn)楦鞣N原因選擇暫停直通車(chē)鉆石展位推廣，雖然表面上看起來(lái)是節(jié)約了成本，實(shí)際上錯(cuò)失的可能是一次突破的機(jī)會(huì)，原因如下：

　　1、首先，我們所理解的電商春節(jié)淡季，并不是消費(fèi)者需求疲弱導(dǎo)致的”自主淡季”，而是因?yàn)槲锪鳌⒖头确?wù)在春節(jié)期間缺失所導(dǎo)致的“被動(dòng)淡季”。換句話說(shuō),在春節(jié)期間，不是消費(fèi)者不想買(mǎi)，而是消費(fèi)者買(mǎi)不到。即使如此，消費(fèi)者依舊會(huì)在淘寶上投入巨大的消費(fèi)熱情。尤其是近年來(lái)在碎片化時(shí)間增多的現(xiàn)象下，得益于移動(dòng)設(shè)備輕便易攜，可隨時(shí)隨地滿足用戶的即時(shí)性消費(fèi)需求等優(yōu)勢(shì)。與淘寶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在春節(jié)前后進(jìn)入了”淡季”,很多賣(mài)家選擇在這個(gè)階段放棄競(jìng)爭(zhēng)。因此無(wú)論淘寶直通車(chē),還是鉆石展位的競(jìng)爭(zhēng)，都隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的減少而趨于緩和，這意味著，此時(shí)淘寶平臺(tái)上的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更為優(yōu)質(zhì)且便宜。

　　2、每年的春節(jié)其實(shí)就是新的一年起步的開(kāi)始，當(dāng)你開(kāi)好一個(gè)頭，優(yōu)先做好一定的基礎(chǔ)，只要你本身的店鋪商品質(zhì)量沒(méi)有太大問(wèn)題，那么你的基礎(chǔ)自然比其他在春節(jié)放假的店鋪會(huì)更加好，當(dāng)然壁壘要怎樣打的更結(jié)實(shí)?這就關(guān)系到推廣要怎么操作，后面具體講解下操作的方式吧!

　　二、直通車(chē)要怎么開(kāi)

　　1、精細(xì)化分類(lèi)，確定推廣目的

　　春節(jié)期間淘寶直通車(chē)推廣你可以具體的確定下如何去分類(lèi)，可以按照季節(jié)的特性，例如：新款，過(guò)季款，熱賣(mài)款，也可以按照后期打算做的主推款，清倉(cāng)款來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，這樣做既可以合理分配推廣預(yù)算。也可以來(lái)確定推廣的人群，屬性，地域等3例如服裝行業(yè)，主推款肯定是春款，那相對(duì)溫暖的南方地區(qū)和熱帶地區(qū)，這些地方都可以重點(diǎn)投放.

　　2、低價(jià)PPC，高效引流

　　在春節(jié)期間由于推廣店鋪的減少(大部分店鋪因?yàn)楦鞣N原因明知道淘寶的淡季營(yíng)銷(xiāo)很重要還是會(huì)出現(xiàn)大面積的放松)，所以我們能以比平時(shí)更低的PPC推廣得到更多精準(zhǔn)的資源。此時(shí)淘寶平臺(tái)上的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更為優(yōu)質(zhì)且便宜。我們可以低成本搶占先機(jī)，這會(huì)對(duì)我們店鋪年后的快速起量得到一個(gè)非常好的幫助，讓我們2018可以贏在起點(diǎn)。

　　3、前期準(zhǔn)備做好，避免浪費(fèi)金錢(qián)

　　在春節(jié)前期就需要優(yōu)先測(cè)好推廣款的人群，地域，以及推廣詞。特點(diǎn)是推廣詞一定要是商品精準(zhǔn)相關(guān)的屬性詞，不要添加一些無(wú)關(guān)但搜索較高的詞，這些詞只會(huì)拉低你整個(gè)直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，避免你整個(gè)春節(jié)都做無(wú)用功，這樣才能在春節(jié)打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗，累計(jì)好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、鉆展展位怎么投

　　淘寶鉆石展位投放思路，店鋪本身產(chǎn)品庫(kù)存有限，在選擇投放鏈接上不適合單品推廣，那樣容易造成后期產(chǎn)品推廣的斷層，所以挑選了店鋪的銷(xiāo)量頁(yè)和分類(lèi)頁(yè);推廣的創(chuàng)意上結(jié)合產(chǎn)品上新更換創(chuàng)意圖片的主圖設(shè)計(jì)，同時(shí)在投放頁(yè)面上設(shè)置海報(bào)，與創(chuàng)意圖片相呼應(yīng)，確保流量進(jìn)入店鋪后，與看到的創(chuàng)意圖片相呼應(yīng)。也可以在店鋪和海報(bào)上放置一定的利益點(diǎn)來(lái)促進(jìn)買(mǎi)家的沖動(dòng)消費(fèi)。當(dāng)然海報(bào)和整個(gè)店鋪?lái)?yè)面放置的肯定是年后的主推款。

　　1、選擇合適的展位

　　目前所有的店鋪幾乎都是無(wú)線流量占比比較大，而且假期手機(jī)端的應(yīng)用比較多，所以重點(diǎn)放在無(wú)線端，PC端的投放可以按類(lèi)目來(lái)確定是否投放;大部分類(lèi)目應(yīng)該都不需要投放.然后展位的話這邊也不多說(shuō)了，大家平時(shí)肯定也測(cè)過(guò)很多不同的展位。

　　2、鉆展圖片

　　突出寶貝的產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌優(yōu)勢(shì)。展示出春節(jié)的活動(dòng)氛圍;(個(gè)人建議在春節(jié)期間可以以銷(xiāo)量為目的，不以盈利為目的，因?yàn)槲覀冎饕菫槟旰蟠蚧A(chǔ)，增加與其他店鋪的壁壘才是一個(gè)比較正確的選擇)

　　3、鉆展落地頁(yè)面

　　落地首頁(yè)：首頁(yè)海報(bào)突出爆款，根據(jù)店鋪春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。店招的制作上要突出品牌和主推款寶貝;主要還是進(jìn)行一個(gè)落地頁(yè)面和普通頁(yè)面的測(cè)試，看那個(gè)效果更好，當(dāng)然落地頁(yè)面也可以不投放。

　　4、鉆展的定向

　　定向挑選主要以訪客定向?yàn)橹鳎阂浴案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手”“次之對(duì)手”“行業(yè)優(yōu)秀”三個(gè)類(lèi)別進(jìn)行拆分，按照效果分配好預(yù)算的額度，定期進(jìn)行訪客定向店鋪id的篩選，跟蹤定向的店鋪的流量趨勢(shì)與圈定人數(shù)。DMP定向?yàn)檩o：由于DMP定向是基于店鋪?zhàn)陨砹髁繛榛A(chǔ)，所以DMP定向投放思路主要是基于店鋪?zhàn)陨淼挠脩舻幕A(chǔ)下進(jìn)行標(biāo)簽組合，且同比于直通車(chē)，鉆展通過(guò)DMP能夠更好的對(duì)店鋪的人群進(jìn)行分層廣告;當(dāng)然店鋪老客的定向這個(gè)肯定不用多說(shuō)，還是要持續(xù)投放的。

　　5、鉆展的計(jì)劃投放、出價(jià)和數(shù)據(jù)調(diào)整

　　鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪?zhàn)罱欢螘r(shí)間的流量來(lái)源，來(lái)選擇訪客相對(duì)多的地區(qū)來(lái)進(jìn)行地域的設(shè)置。流量大的時(shí)間來(lái)進(jìn)行時(shí)間的設(shè)置，出價(jià)方面春節(jié)期間相對(duì)較為平穩(wěn)，主要注意上班前幾天是否會(huì)有波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整即可。

　　最后，希望各位賣(mài)家不要認(rèn)為春節(jié)期間就可以放松，其實(shí)這一段時(shí)間更需要持續(xù)的進(jìn)行推廣，這樣才可以為開(kāi)年奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)哦~關(guān)注就可以了解更多的精彩內(nèi)容哦~

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