作者：巨人電商

京東，阿里，蘇寧爭奪縣域電商地盤

POST TIME:2020-10-23

　　2014年10月，開了5年小賣部的鄭禮英決定轉行，去做全國首家“農村淘寶服務站”的掌柜。這位80后看中了農村電商的商機：她所在的桐廬縣被稱為“中國快遞之鄉”，物流基礎完備，盛產農特產品，淘寶服務站能成為幫村民代購和銷售農特產品的中轉站。　　鄭禮英透露，開業頭兩個月，淘寶服務站完成的代購商品總額達4萬元，相當于小賣部一年的銷售額。如今服務站日均為村民代購16件商品，每月為村民達成60筆土特產品交易。　　鄭禮英的淘寶服務站是中國電商進軍農村的第一站。目前，阿里、京東、蘇寧等電商巨頭均在縣域電商領域站穩了腳根。不可否認，在市場試水期，多家電商的加入,有利于迅速掃清市場盲點，促進市場的全面發展。但可以預見，市場成熟之后，電商們將面臨同質化、白熱化競爭。　　縣域，電商的藍海與難點　　對于中國電商而言，縣域潛在的消費市場龐大。由中國政策科學研究會經濟政策委員會等單位共同主編的《中國縣域市場研究藍皮書》顯示，目前中國縣域覆蓋了70%的人口，達9.6億以及50%以上的GDP。以2013年為例，縣城本身的商品零售總額也占全國的40%。縣域電商與跨境電商一道被視為中國電商下一步發展的藍海。　　另一方面，農村在人才、物流、信息流、資金流等方面的滯后性，又成為縣域電商下沉的阻礙。如何在結構分散的縣域中普及互聯網運用，解決農村在現代化金融、物流和人才上的缺口，成為考驗電商們的難題。　　側重點各異的戰略部署　　為解決這些難題，阿里、京東和蘇寧先后推出“千縣萬村”、“千縣燎原”與蘇寧易購服務站。　　2014年10月，阿里推出的“千縣萬村”計劃在3~5年內投資100個億，建成1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。同時與菜鳥網絡合作，在縣城設立公共物流網點并整合縣內的貨運及落地資源。此外，淘寶大學承擔農村電商知識培訓和人才培養工作，螞蟻金服為農村電商發展提供信貸等資金支持。　　緊隨阿里，京東推出“千縣燎原”，計劃未來3年建成千余家“京東幫服務店”，通過鄉村推廣、會員發展、代客下單等形式，提供配送、安裝、維修、保養、置換等一站式服務。同時下沉物流渠道，全面覆蓋主要省會城市的FDC倉(離消費者最近的二線城市倉庫)，并圍繞三四線城市加密物流網絡布局。此外，京東金融為鄉村推廣員提供針對代購墊付的白條信貸，緩解其資金墊付壓力。　　相比阿里和京東，蘇寧的動作略顯緩慢。2014年，蘇寧把原有的200多家售后點提升為鄉村服務站。但直至今年4月，蘇寧官方才宣布，計劃2015年在全國三四級鄉鎮市場開設1500家蘇寧易購服務站，未來5年建成超過一萬家服務站，覆蓋全國四分之一鄉鎮。同時，蘇寧超市于5月上線銷售農副產品、手工藝品的“中華特色館”。　　京東、阿里推出新戰略　　近日，京東和阿里先后宣布了發展縣域電商的新戰略。　　4月21日，京東集團CEO劉強東在河北省固安縣的農村電商研討會上提出“3F戰略”，即工業品進農村、農村金融和生鮮電商戰略。“3F戰略”的亮點在于京東將縣域電商的觸角更廣泛地伸向家電之外的市場，包括農資商品、日用品、生鮮農產品，這意味著原來垂直領域的差異化競爭不復存在，京東與阿里在縣域電商領域的競爭將會加劇。　　阿里巴巴副總裁、阿里研究院院長高紅冰在接受深晚記者采訪時表示，他認為阿里與京東、蘇寧之間的競爭將是良性的。“中國的縣域人口有9億，僅憑阿里、京東、蘇寧覆蓋不了整個市場。”高紅冰認為，在縣域電商興起之初，多個電商的介入有利于打通農村電商市場的盲點，從而推動行業的全面發展。　　在7月8日、9日的桐廬縣域電商峰會上，阿里CEO張勇提出了布局縣域電商的大思路，即“做生態”。張勇認為，過去一年阿里做縣域電商最重要的探索就是做生態，接下來阿里將繼續沿著這一思路完善戰略部署。　　與做生態相對應，阿里在探索“農村淘寶合伙人”戰略。這一戰略把農村淘寶的發展方式由小賣部兼營轉變為返鄉青年創業，從人的角度上促進農村電商的本地化。返鄉青年創業的概念打動了部分地方政府。今年4月，杭州市啟動了千名返鄉大學生農村電商創業行動，計劃在未來三年培養1000名“農村電商合伙人”。　　到目前，阿里、京東、蘇寧在縣域電商領域都有了各自的戰績。京東官方數據顯示，截至5月4日，京東的縣域電商覆蓋了全國22個省(區)的200個縣市，京東幫服務店突破500余家，服務范圍覆蓋超過18萬個行政村。阿里官方也公布了成果，2014年全國億元淘寶縣超過300個，遍及25個省市區;阿里巴巴零售平臺上，縣域消費者在移動端的消費額突破2000億元，同比增速超過250%;縣域網店在移動端的銷售額突破1200億元，同比增速超過300%。　　阿里巴巴副總裁、阿里研究院院長高紅冰對于市場競爭的評價不無道理，現階的競爭確實有利于整個行業的成熟與發展。但可以預見在不久的將來，縣域電商市場成熟之后，各大電商的競爭必定會進入白熱化階段。而各方在現階段和接下來的戰略部署，將對未來的競爭格局產生重要影響。

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