直通車如何選品？一個合適的有競爭的寶貝挑選，對于店鋪流量和銷量有著決定性的影響，那么來看看年銷售5000萬的店鋪直通車如何選品？

   這是我顧問店鋪中其中一個年銷售超5000萬的店鋪，我們先來看看這個店鋪最近30天的數據。先看看最近30天的交易概況：

圖1

   從圖1和圖2可以看出，店鋪日營業額還在不斷攀升，這與季節有關，也與我們調整推廣手段有關。出于保護客戶目的，我擦掉了客單價與轉化率等敏感數據。我們再來看看最近30天的流量概況：

    從圖3可以看出，以7天為周期的訪客數也是在不斷攀升的。再來看看過去7天直通車花費

   從圖4可以看出，這個店鋪的直通車花費是非常小的，作為一個日銷售15萬以上的店鋪每天不到1000的直通車推廣費用從店鋪ROI角度來講是相當不錯的，這與我個人擅長免費流量推廣有關。當然有人會問，吳哥，不做廣告推廣，那你有刷單么?如果我告訴你，不刷單你信么?刷是肯定有刷的，但刷的不多，我刷單的目的就是在在前15天沖寶貝人氣權重的時候及評價的時候用一下，刷了賣不動的產品還去刷，這確實不是聰明的運營。下面我就正式開始講一講這個店鋪的運營思路。

   一、 選擇品類

   我們的運營思路不是從測款開始，而是從選擇品類開始，有句話說得好，選擇了開始就選擇了結果，好的品類推廣起來才能事半功倍。

   1、 選品維度選看一張選品維度的思維導圖

   A、 市場容量：市場容量主要參考市場規模、用戶規模、市場前景，對于當下市場容量較小的品類來講不是不可以做，如果這個品類增長空間不錯，那說明市場前景不錯。

   B、 品類占比：指的是你要選擇的品類在大類目下的市場份額，比如廚電類目下電飯煲、水壺、榨汁機等品類市場容量分別占比多少。

   C、 價格區間：價格區間決定了用戶群體及用戶規模，比如你準備做一款售價300元的水壺，但全網99%的用戶都是選擇了300元以下的，那么就代表沒有受眾，如果你硬推，就需要付出市場教育的成本，這個成本是非常大的，并且成功概率極低。   

   D、 品牌競爭力：這個對于標品來講尤為重要，假如你要做國產手機，你選擇做華為、中興、小米、聯想、酷派還是其他品牌手機，那么你就一定要分析這幾個品牌在的市場規模占比、口碑及價格區間(即用戶群體)。

   E、 成交方向：即用戶選擇產品的屬性，比如手機你是要選擇做16G容量/1000萬像素還是32G容量/1200萬像素的，如果99%的用戶都選擇了32G/1200萬像素的手機，那么你去做16G/1000萬像素的，那肯定吃力不討好。當然容量和像素我只是舉個例子，象手機還有什么自動美顏這些非常受小女生喜歡的屬性，我們要做多維度的分析，而不是單一維度的分析。

   F、 品類競爭程度：也就是市場容量與賣家數量比例，市場容量固定，賣家數量越小就越具有競爭優勢。 比如象下圖6可以看出，衛浴家具相對具備競爭優勢。

   PS：今天講的這個年銷售額5000以上的店鋪并不是衛浴類目，為了分析的便捷，我拉了此類目的數據講解下。

   二、測款

    測款這們采用的方案非常多樣，比如直通車、鉆展、爆款關聯、老顧客、微信評價積分等測款方式，每種測款方式參考潛力主推款參考的數據維度不一樣，比如直通車測款我主要就是參考點擊率，其他維度我基本不看。我今天就大概講下這個店鋪采用的爆款關聯測款方式。比如我有一款日訪客1萬以上的爆款是夏季的褲子，我準備測試秋季的上衣，那么我拿出3到4款上衣(就叫A、B、C、D吧)放在當前爆款詳情頁進行搭配銷售。

   爆款+上衣A=108元

   爆款+上衣B=108元

   爆款+上衣C=108元

   爆款+上衣D=108元

   搭配銷售7天，最后按以下維度綜合選出主推產品

   1、 寶貝詳情頁訪客數最多的上衣為最優選擇。

   2、 寶貝銷售數量最多的為次優選擇。

   3、 寶貝轉化率最高的為最次選擇。

   三、推廣

   對于推廣來講，上面我講的是知知己，落地到推廣就要知彼，也就要是了解競品的推廣渠道及增長趨勢。

   從圖7可以看出，我們主要研究競品的7天銷量增長趨勢、7天轉化率及流量推廣渠道，再制定我們自己的7到14天的增長趨勢、轉化率及推廣渠道，如下圖8：

   最后根據推廣計劃指定每個單品的推廣執行表格，如下圖9：

   總結：很多人看了這篇文章估計會很失望，怎么不講刷單，怎么不講直通車，我認為，在如今信息碎片時代，技術已經非常透明，很多推廣手段大家都非常熟悉，我不認為在技術這方面我會比很多專家強悍到哪里去。做電商與線下并沒有本質區別，先下理清思路方向，方向錯了，再好的推廣技術然并卵。

  直通車如何選品？上面就是小編帶來的直通車選品技巧，給你開好車助一臂之力！

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