很多新手雖然嘗試過種種推廣工具，也開通了鉆展，但是始終不明確推廣的目的，漫無目的的設置推廣計劃，也無法判斷推廣效果是否OK。在你開始鉆展推廣之前，請先花10分鐘思考下，為什么要使用鉆展來做推廣?

　　一般來說，我們可以通過兩個方面來考慮自己的推廣目標：

　　一、推廣預算

　　不同的推廣預算達到的推廣目的是不同的。

　　二、店鋪運營規(guī)劃

　　比如，上新預熱階段就需要把更多利潤作為付費預算，提升店鋪的熱度跟銷量，積累權重在旺季盈利;

　　活動期間的轉化高于平時，提升預算，發(fā)揮活動效果最大化;

　　日常引流，可以采用小額預算持續(xù)投放，為店鋪持續(xù)注血。

　　設定計劃結構

　　確定推廣目標以后，就可以掌握整體賬戶的計劃數量和結構，參考計劃結構設置：

　　注意點：一個推廣單元中，對應一個資源位+ 一個定向人群，如果群體定向和訪客定向在一個計劃中，由于群體流量較大而且不精準，會導致預算都消耗在群體定向上，拉低整體的投放效果。

　　以小預算為例子

　　1.賬戶結構：設置了兩個計劃

　　一個計劃下設置一個推廣單元：一個訪客--自主店鋪定向，3個同類型首焦資源位。

　　2.結合小預算推廣目的選擇定向人群、資源位、時間、地域。

　　a.定向人群，鎖定精準目標人群，建議設置訪客定向--自主店鋪，選擇自主店鋪時可參考幾個因素：店鋪定位、產品風格、產品銷量、店鋪DSR，選擇這些都和自己店鋪差不多的競爭店鋪，注意圈定人數，圈定人數在10w~20w左右為佳，太少則不容易獲取流量，太多則不精準。

　　為了保證流量獲取，圈定人數不能太少，而圈定人數太大可能無法保證精準度，因此一般建議圈定人數在10w~20w之間。

　　b.資源位：選擇高性價比的資源位，關注兩個數據——日均可競流量和點擊率，這兩個指標相似的資源位可以判斷為同類型的資源，可放在一個計劃中投放。同時小預算資源位個數不要添加太多。

　　c.投放時間設置：根據店鋪和行業(yè)數據，選擇競爭低，轉化好時間段

　　d.地域設置：地域上也需要限定，選擇轉化最好的5個地區(qū)先進行投放。

　　最后，舉個反例：推廣目的不明確，定向和資源位選擇不精準，投放效果差。

　　日預算較少，一日預算為300元——在預算小的情況下，應該更注重獲取精準流量，否則沒有太好的推廣效果;

　　定向人群：同時設置了訪客-自主店鋪、種子店鋪、興趣點三種類型的定向，可以看到訪客定向基本沒有流量，興趣點定向流量較大，但是點擊率低，點擊單價較高，這樣導致整體投放效果較差——建議把不同的定向分開做計劃。

　　資源位：選擇過多，每個位置上獲取的流量較少，無法測試效果——小預算建議集中投放高性價比的資源位，沒必要廣撒網。

　　總結一下，小預算投放目的較明確，定向人群和資源位選擇都側重少而精準;

　　中等預算可以配合店鋪活動、為店鋪做流量補充、加強競爭，大預算更可以實現長期的品牌目標，

　　不同的推廣目標要配合不同的預算和投放策略。