新手賣家在開通淘寶店鋪之后，比較苦惱的就是關鍵詞的使用。新手賣家使用關鍵詞的方法有兩種：一種是放很多的關鍵詞，另一種是不放或者只放一個關鍵詞。這兩種方法都是誤區，接下來就由墉合電商淘寶托管告訴新手賣家如何巧妙利用寶貝關鍵詞。

一、關鍵詞布局

1. 流量會越來越分散

無線端和個性化搜索的發展，你會發現淘寶流量的分配表現的越來越分散，同時也越來越精準。這種分先體現在：流量入口(流量渠道越來越分散)、流量會越來越分散在不同的時間(現在凌晨兩三點、早晨六點到八點、中午休息時間、晚上下班時間，幾乎已

經一天24小時購物無盲點了)、流量會分散到不同的寶貝上、流量會分散到不同的商家頭上。

但是注意一點：流量會分配到不同的寶貝上面。那么這個寶貝之間的不同如何去認定呢?標題是不是一樣?首圖是不是一樣?詳情頁是不是一樣?屬性是不是相同?比如像上面的“服務員工作服”這樣的類目，很多商家的標題基本都差不多，也就是順序不一樣，首圖也都差不多，詳情頁更不用說了，因為是定制么!那這樣，搜索引擎就會認定你這些寶貝是同款，分配流量的時候，只會給其中有限的寶貝流量，其他的抱歉!

這也是為什么很多淘寶賣家的店鋪里面都只有一兩款賣的好，其他的都很一般的原因所在。因為你們的商品太一樣了，一樣的讓搜索引擎不得不讓你們“窩里反”，然后挑勝利的展現出來。

但是，一個更嚴重的問題是：現在淘寶的去爆款化趨勢越來越明顯(個性化和碎片化導致的)，你的有展現的寶貝表現的再好，也無法獲取到原來那種無限的免費自然搜索流量，會把本應該集中給你的流量分配給別的寶貝(也就是不同的寶貝)，換句話來說，就是給別的商家。

你沒有跟別人打，卻自己跟自己打了!

2. 打散原則決定了相同的寶貝一定不會同時展現

為了給用戶更好地購物體驗(消費者在某一個時刻搜索某一個關鍵詞時，他希望看到不同的商品，希望能夠多一些選擇的機會)，搜索引擎就有了這個打散原則，意思就是，如果不是搜索特定的關鍵詞(比如很長的詞，特定的品牌詞等等)，一般情況下，同款商品在首頁最多展現兩個，同店商品最多展現兩個。

就比如上面的這個“服務員工作服”類目，因為標題、首圖、詳情頁等等都是差不多的，所以搜索這個關鍵詞的時候，同一個店鋪的商品基本只會展示一款。因為商品都差不多，重點的關鍵詞也一樣，導致就只能有一個寶貝有展現機會，而其他的寶貝沒有展現的機會了。

3. 商家經常會犯一些“窩里反”的錯誤

遺憾的是，很多商家在運營的時候，經常會犯一些“窩里反”的錯誤，大家看看，下面的這些錯誤你有沒有犯過：

把詳情頁做好模板后，東西差不多都一樣，最多換幾張細節圖，然后寶貝一次性集中在某個時間段上傳;

因為寶貝差不多，所以把詞選出來后(一般是能用的詞都想用上)，也不知道哪個詞好，哪個詞不好，然后調整調整順序就行了，每個寶貝的標題都差不多，不同之處就在于順序。

開直通車的時候，沒計劃，沒組織，聽信了一些“傳言”，只要是推薦的詞都上，不管是否精準，先上足夠多的詞，因為想要更多的展現。

二、怎么使用關鍵詞

1. 關鍵詞打散布局

要想讓搜索引擎認定你是新品，那么首先要做到的就是把不同的關鍵詞打散分配到不同的寶貝上，讓每一個寶貝的標題都是有較大差異的。這時候就需要你根據店鋪當中的商品以及類目關鍵詞進行打散分布;

2. 每個寶貝圍繞著一個打散的關鍵詞選擇長尾詞

這時候還是看你的店鋪基礎，如果店鋪基礎好，就可以圍繞著大詞、熱詞去選擇長尾詞，如果店鋪基礎一般，比如新店小店，就可以圍繞著二級詞去選擇長尾詞;

3. 圍繞著擬定的核心關鍵詞打造首圖和詳情頁賣點

個性化搜索趨勢下，淘寶搜索引擎最喜歡的寶貝就是各方面都高度相關的寶貝，我們按照前兩步，每個寶貝都圍繞著一個核心關鍵詞了，接下來，你的首圖和詳情頁也要去圍繞著這樣的一個核心關鍵詞去做;

4. 每個直通車計劃都圍繞核心關鍵詞

在開直通車的時候，為了避開自己跟自己競爭，每個寶貝的直通車計劃也都應該有所區別，開計劃的時候，選詞的標準還是可以用生意參謀，只不過這時候可以多考慮一個因素：直通車參考價。

5. 下架時間打散

因為現在主要是無線端的交易，另外就是無線端的下架時間權重在降低，所以，我們需要做的就是把店鋪內的寶貝盡可能的分布在不同的天，不同的時間段去上架就可以了。