很多淘寶店家都不知道怎么給自己的寶貝定價(jià)，總是為了定價(jià)而苦惱，一是因?yàn)樯唐啡绾味▋r(jià)才不至于虧損，二是活動(dòng)中的商品定價(jià)策略又是怎樣的了等等，這里有很多關(guān)于定價(jià)需要考慮的東西，所以本文開淘小編為大家制定了讓你店鋪利潤翻倍的淘寶定價(jià)策略。

　　這些年，隨著淘寶賣家的隊(duì)伍不斷壯大，市場上商品定價(jià)的方式呈現(xiàn)了多元化，主要分為以下幾種：

　　經(jīng)驗(yàn)定價(jià)法

　　淘寶賣家根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，對寶貝進(jìn)行定價(jià)。這個(gè)俗稱為“隨意定價(jià)法“，主要是依靠店主或核心團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論，對不同產(chǎn)品進(jìn)行市場價(jià)值判斷，然后確定產(chǎn)品價(jià)格。這種方法的好處在于省時(shí)省力，快速?zèng)Q策。但風(fēng)險(xiǎn)同樣存在，如果賣家一旦對市場把握不準(zhǔn)確，要么寶貝很難賣出去，要么就是賺不到錢。

　　成本加成定價(jià)法

　　產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤，就是寶貝的定價(jià)。這種方式也俗稱為“傻瓜定價(jià)法“。大多數(shù)賣家是按成本利潤率來確定所加利潤的大小。即：價(jià)格=單位成本十單位成本×成本利潤率。比如進(jìn)貨價(jià)為100元的棉衣，成本利潤率為80%，定價(jià)就為180元。這種方式非常的簡單，店主只需確定自己的成本利潤率就行。

　　競爭定價(jià)法

　　參考競爭對手的定價(jià)，然后結(jié)合自家寶貝的特色、優(yōu)勢及市場定位，按定價(jià)所要達(dá)到的目標(biāo)，確定商品價(jià)格。這種方式也俗稱為“市場定價(jià)法“，商品的價(jià)格是以市場為主導(dǎo)的，價(jià)格變動(dòng)會(huì)受到供求關(guān)系的影響。其實(shí)，無論采用哪種定價(jià)法，都是為了保證利潤。要想獲得利潤最大化，我們必須明確這些定價(jià)方法的原理，然后根據(jù)自己店鋪的定位來制定最合適的定價(jià)策略。

　　定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

　　在淘寶上，賣家的定價(jià)決策主要依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：供求關(guān)系。相信很多賣家都有過這樣的經(jīng)歷：在淘寶上，同一件商品，價(jià)格越便宜，買的人越多;利潤越高，賣的人也越多。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，非常容易造成供求關(guān)系失衡，賣家想要獲得利潤最大化，就必須尋求供求平衡。也就是說，需要在產(chǎn)品定價(jià)之前，對商品的市場價(jià)值和利潤進(jìn)行核算。

　　高價(jià)商品的緣由

　　很多賣家都會(huì)有這樣的疑問：為什么自己的優(yōu)質(zhì)商品賣不贏那些山寨品?明明是粗制濫造的東西，卻因?yàn)榈蛢r(jià)獲得了巨大的成交量。其實(shí)，這一切的緣由可以歸于賣家和買家之間的信息不對稱。具體點(diǎn)來說，就是淘寶買家對產(chǎn)品的了解沒有賣家多，面對海量的信息，他們只能根據(jù)掌握的有限信息對寶貝做出購買決策。

　　盲目的價(jià)格戰(zhàn)，使得消費(fèi)者開始以價(jià)格作為唯一判斷標(biāo)準(zhǔn)，相同的寶貝，哪個(gè)便宜就買哪個(gè)，使得真正優(yōu)質(zhì)的商品銷售不出去。

　　舉一個(gè)簡單的例子：一件經(jīng)典款衛(wèi)衣熱賣之后，其他賣家會(huì)跟進(jìn)仿制，最直接的市場競爭手法就是低價(jià)。那么，為獲得價(jià)格優(yōu)勢，則會(huì)在產(chǎn)品面料、工藝等方面進(jìn)行調(diào)整。但在相似度很高的圖片和商品描述面前，買家無法分辨二者的區(qū)別，多數(shù)會(huì)選擇平均價(jià)格的商品。于是面臨買家習(xí)慣性追逐低價(jià)的情況，品質(zhì)更好但價(jià)格較高的商品就會(huì)失去市場。

　　不打價(jià)格戰(zhàn)，怎么賣出高價(jià)?

　　商品的標(biāo)價(jià)傳遞出兩個(gè)信息：成本和品質(zhì)。它們決定了商品的價(jià)格。

　　商品的價(jià)格可以隨意定，但品質(zhì)卻是不可復(fù)制的。所以賣家應(yīng)該發(fā)布明確的品質(zhì)信號(hào)：精心設(shè)計(jì)的店鋪頁面，體現(xiàn)商品特色的原創(chuàng)文案以及產(chǎn)品的加工流程圖等。

　　成功的品質(zhì)信號(hào)，需要具備以下特色：

　　1. 產(chǎn)品差異

　　不同的賣家，產(chǎn)品屬性之間有很明顯的區(qū)別。簡單來說，同樣是羽絨服，但面輔料、羽絨含量、工藝都有很大的差別。

　　2. 成本差異

　　高品質(zhì)和低品質(zhì)賣家在提供這些屬性的成本差異。比如，同樣一款衛(wèi)衣，你賣是36元，他賣69元，但是69元的賣家做出服務(wù)承諾，“不滿意退貨，同時(shí)郵費(fèi)由賣家承擔(dān)”。這就傳遞一個(gè)概念，他對賣69元的衛(wèi)衣品質(zhì)更有信心，而信心也意味著更大的服務(wù)成本，這是低品質(zhì)賣家無法承擔(dān)的。

　　3. 感知差異

　　市場能夠感知的和屬性直接相關(guān)的品質(zhì)區(qū)別。產(chǎn)品的品質(zhì)差異必須是買家可以感受得到的。目前買家對產(chǎn)品品質(zhì)的把握主要是圖片，但圖片的優(yōu)劣取決于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的水平和工具，這是目前塑造感知差異的主要方法。除此之外，文案、證書、服務(wù)等可以形成明顯的對比。從戰(zhàn)略上看，品質(zhì)信號(hào)的傳達(dá)是高品質(zhì)賣家贏得市場的關(guān)鍵。

　　產(chǎn)品成本

　　淘寶賣家私藏的定價(jià)策略，拿走不謝! 現(xiàn)在很多賣家都弄不清楚自己的產(chǎn)品成本具體是多少?其實(shí)，具體定價(jià)的方法，就是弄清楚成交(賣了多少錢)，成本(花了多少錢)，利潤(賺了多少錢)。

　　對淘寶店來說，固定成本主要包括辦公及倉庫租金、員工基礎(chǔ)工資及年底獎(jiǎng)金、產(chǎn)品拍攝費(fèi)用、水電等費(fèi)用、固定資產(chǎn)投入(比如桌椅、電腦)、進(jìn)貨物流成本、稅金?？勺兂杀局饕▎T工績效獎(jiǎng)金、商品輔料及包裝、營銷推廣費(fèi)用、退貨成本、交易費(fèi)用、物流費(fèi)用;再加上不定期去庫存進(jìn)行的包郵、折扣、買贈(zèng)、滿減等促銷活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

　　打個(gè)比方：一款男式襯衫，定價(jià)100元，進(jìn)貨每件40元。全店每月合計(jì)賣出2000件貨品。

　　從上圖中我們可以清晰看出，可測算的成本已經(jīng)近8成了，凈利也差不多只剩下2成了。

　　測算商品的定價(jià)

　　可以說，量子恒道是現(xiàn)階段賣家看數(shù)據(jù)最系統(tǒng)的工具，基本能夠滿足店鋪幾乎所有的數(shù)據(jù)追蹤需求。它是淘寶官方產(chǎn)品，專門為淘寶賣家提供精準(zhǔn)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、多維的數(shù)據(jù)分析、權(quán)威的數(shù)據(jù)解決方案。

　　如圖中所示，即便在同樣成交10萬元的情況下，利潤結(jié)構(gòu)也存在很大差異。前者，凈利率為20%。而后者，凈利潤為952×25=23800元。凈利率為23.8%，增長幅度就達(dá)到了19%?？偠灾?，淘寶賣家在給商品定價(jià)時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循供求關(guān)系的平衡。就算只是增減1塊錢，都需要進(jìn)行整體的成本和利潤核算。同時(shí)，商品定價(jià)決策也將決定產(chǎn)品的銷量，賣家對銷量和利潤的預(yù)估能力也將決定商品是否能夠獲得最大化利益。