做生意，市場總會有淡季和旺季之分，做淘寶更是不可避免的會遇到淘寶大市場的淡季、行業的淡季、店鋪的淡季、單品的淡季等。進入淡季后，店鋪的流量就會大幅下降，銷量就更加會慘不忍睹，掌柜們即使用上各種營銷手段，直通車加大馬力，鉆展加大投入，淘寶客提升傭金，促銷甩賣等結果還是會無濟于事。

其實微行通想告訴各位掌柜，淡季僅僅加大推廣力度，就如同飲鴆止渴，得不償失。那么掌柜們應該怎么度過淡季這個難關，甚至能有所斬獲呢？微行通認為可以從以下四個方面著手。

一、做好店鋪內功，做好寶貝內功

1.店鋪定位、寶貝定位

2.寶貝標題優化

在淘寶搜索指數里面選取淡季里面的熱門關鍵詞，通過熱門詞找到相應的長尾詞和相關詞，按照“ 品牌 +類目+核心關鍵詞 +功效”的格式拼湊成寶貝標題。

3.寶貝主圖的修改

產品的主圖要體現出店鋪正在做或者是即將做的促銷活動，而這樣產品的點擊率會更高，流量會更多，加購物車量會更多。

4.寶貝描述

在淡季寫一個讓客戶自愿掏腰包的寶貝描述，是非常關鍵的。想做好寶貝描述，你必須注意一下幾點：

（1）用吸引人的開頭激發客戶的興趣。

（2）在淡季喚醒客戶的購買欲，這主要看你是否能打動客戶，客戶買的不是產品，買的是感覺，感覺到位了，客戶自然會購買。

（3）建立信任，讓顧客沒有后顧之憂。

（4）讓客戶盡快下單。

二、根據店鋪和寶貝情況做有計劃的“精準推廣”

說到精準推廣，咱們不得不提直通車，因為直通車可以說是到目前為止可以做到的最精準、最快速，最有效的推廣方式。現在的直通車主要分為三個方面：

1.定向推廣

直通車定向推廣是淡季寶貝必不可少的一種非常有效的推廣方式，特別是定向推廣智能投放能為寶貝和店鋪帶來大量的流量，而且點擊成本較低。

2.搜索（關鍵詞和搜索人群）

（1）搜索關鍵詞

在淡季，做直通車關鍵詞搜索推廣，確定這個詞好壞，投多投少的三個指標主要是“點擊率”、“投入產出比”、“總成交金額。

（2）搜索人群

搜索人群，無論是在旺季還是淡季都非常不錯。雖然流量可能不是很多，但是點擊率和轉化率一般都高于關鍵詞搜索和定向推廣。

2.無線端投放

需要根據PC端和無線端流量情況，支付轉化率以及兩端的流量成本來進行合理的投放比例設置，只有這樣才能最大化自己的ROI（投入產出比）。

三、重視老客戶的維護和服務質量

當然我們都知道要低成本獲取新用戶，盡量維護好老用戶。據行業數據統計，獲取一個新用戶的成本是維護老用戶成本的5～6倍。在淡季流量缺少的情況下，維護老客戶更是顯得尤為重要

四、新品上架

在通過店內調整提高淡季銷量產品的同時，還需要對下一季度的新品做上新和預熱。店鋪做好新老結合，店鋪流量和銷量過渡相對平穩，在下一季寶貝競爭到來之前做好預熱，為寶貝打好堅實的基礎。

總之，越是淡季越要要做好店鋪優化、寶貝優化，配合精準的營銷推廣，并且做好老客戶關系維護，再加上新寶貝流量的補充，相信你一定能順利度過淡季這個難關的！