店鋪促銷的制勝法寶
POST TIME:2020-10-24
要想讓網店吸引更多的賣家，除了要做好店內的裝修布局工作外，促銷手段也是很有必要的。好的店鋪促銷活動不但能活躍店內的氛圍，還可以帶動店內的產品銷售量。感染他們的好奇心，從而刺激購買欲，種種因素結合在一起，也就成了店鋪促銷的制勝法寶。 法寶一：臨界價格 造成買家視覺錯誤 臨界價格：指在視覺和感性認知上讓人產生的第一錯覺。 例子：以100元為界限，那么臨界價格可設置為99元或99.9元。 優勢分析： 1、以較低成本刺激消費欲望，用數字壓力促進消費； 2、錯誤的視覺導致店鋪的個性化，以達到很好的推廣效果； 3、價格組合的方式多樣化，吸引買家的方式不再單一。 法寶二：階梯價格 讓買家自動著急 階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。 例子：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。 優勢分析： 1、減少買家的憂郁時間，促使買家沖動購買； 2、商品本身已完成生產，避免商品失去價值； 3、既吸引、刺激買家消費，又避免店鋪虧本。 法寶三：降價加打折 給買家雙重實惠 降價加打折：達到雙重實惠疊加的效果。 例子：以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而買家卻覺得更實惠。 優勢分析： 1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。 2、提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多流量。 3、降低促銷造成的成本浪費，提升了單價。 法寶四：錯覺折扣 營造“買就賺”的感受 錯覺折扣：注重強調商品的原價值描述，提升超質感。 例子：“花100元換購價值130元的商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。 優勢分析 1、利用貨幣價額錯覺，讓買家避開打折處理貨的誤覺 2、打消買家“便宜沒好貨”的心理。 3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。 法寶五：一刻千金 讓買家蜂擁而至 一刻千金：讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。 例子：買家在每天9:00-9:30拍下的商品，均以5元價格成交。 優勢分析： 1、能店鋪帶來急劇提升的流量和潛在買家。 2、讓買家自主傳播，節省大量主動宣傳費用。 3、利用知名度為網店帶來更多穩定的買家。 4、選擇巧妙的時間點，提升店鋪活動的記憶力。 法寶六：超值一元 用小魚釣大魚 超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時價值十幾甚至上百元的商品。 例子：超值寶貝，僅售1元，數量有限，售完即止。 優勢分析 1、用限量的超低價活動，提升關聯商品的銷售量。 2、喚醒買家消費欲望，用一份郵費刺激更多的消費。 3、分次活動引起買家長期關注，帶來二次轉介紹。 店鋪促銷的制勝法寶，以上六種方法，都是最為常見的，關鍵還是要賣家實際操作運用，用好用巧！更多淘寶網店經營方法，請繼續關注（https://）。
