首先我解釋一下什么是“同質化競爭”，其實“同質化競爭”說的通俗一點就是“同門相殘”，這里“同門”包括以下幾種“同一店鋪里的無差別產品競爭”、“同一地域內的無差別商家競爭”、“同一品牌內的無差別商家競爭”，即“主屬性關鍵詞同質化競爭”、“地域性同質化競爭”、“品牌內同質化競爭”，“主屬性關鍵詞同質化競爭”之前已經舉了例子，我這邊主要為大家講述“地域性同質化競爭”以及“品牌內同質化競爭”的案例以及針對案例的解決方案!

　　一丶地域化同質化競爭的案例“”德化白瓷

　　這是2014年5月25日小編受廈門合作機構之邀，到福建省德化縣電子商務園做的一次分享。德化是中國三大瓷都之一，主產白瓷(羊脂白)，宋之前以青白瓷為主，宋之后以白瓷為主，主要以宗教(中土佛教)菩薩像為主。目前德化縣境內有2000多家淘寶商家，其中90%(也就是1800多家)從事白瓷銷售，而90%(也就是1600多家)主營茶具，這就意味著茶具的15%的賣家集中在這個20萬人口的小縣城，大家可以想象有多少賣家是怎么生存的，小編在現場半開玩笑的說：“我真無法想象大家怎么在這么同質化嚴重的環境中生存下來的”!

　　其實要避免“避免地域化同質化競爭”的問題，可以從同等材質的產品線挖掘開始，這邊我們從【淘寶大范圍來做挖掘】，至于【挖掘行業標桿的優質產品線】，有空給大家做一個分享!

　　1. 從上面的年代發展我們可以看出，白瓷有兩種材質：青白瓷丶白瓷丶彩瓷(繪彩瓷：白瓷繪彩)，那通過材質我們挖掘出數據是這樣的：

　　備注：【價格喜好】來自于關鍵詞【價格喜好柱形圖】(在搜索結果頁面)或者【銷量排序】前4位(下同)

　　【競爭數】來源于搜索結果頁面【綜合排序】下的顯示的【所有分類】的寶貝總數(下同)

　　【標紅旗】為可差異化進攻類目(下同)

　　2. 從產品功能或者主題來分，結果是這樣的

　　2.1 日常生活用具(可以創意性的與家居型的用具，如議價能力較高的燈具以及廚衛用品：道具丶容器等等)

　　2.2 供器(這部分可以將其作為擺件進行售賣)

　　2.3 供像(現在只是主做只有中土佛教以及部分偉人像：單個未形成系列，如開國元勛等，宗教物件可以與院廟合作，進行受禮或者開光等儀式，并將精神需求與實物相結合，進行優化和宣傳，這時候可以集合SNS的個人感召力，進行包裝，這樣溢價能力將大增!)

　　2.4 擺件(可以與喬遷等等中國傳統節日以及圣誕等西方傳統節日相結合，做禮物做利潤;另外一個利潤點比較高的是具有虛榮感的【私人定制】，這個就很有溢價能力!)

　　2.5 建材與配飾(建材是一個大工程，但是如果是建立在線下分銷商的基礎上，生意就會很好做，做O2O，是比較容易占渠道和入口的事;配飾主要以量為主，但是可以和同類風格的衣物相搭配關聯進行售賣，做獨一無二!)

　　以上講的是大淘寶現在的白瓷產品線與競爭狀況，針對這些產品線，小編為大家簡單的擬定了以下的執行方案思路：

　　主要是兩種：做精產品類目丶做廣平臺渠道(小而美);做廣產品類目，做精平臺渠道(大而全)

　　二丶品牌內同質化競爭的案例—蘇泊爾電飯煲

　　這是2014年5月29日小編受杭州蘇泊爾之邀給其品牌分銷商做的分享，其實所有的品牌分銷都會出現這樣的情況，小賣家居多，大賣家寥寥，價格受限丶資源待遇不等，主吃品牌飯等等問題，但是最主要的問題還是產品線雷同嚴重，因此大賣家基本上會越來越好，小賣家比較難受，因為國人的購物習慣和敏感點決定了這一點(誰賣的多，誰就賣的好，那就買誰的!)!那小賣家如何通過定位來避開同質化競爭丶避強趨弱，來實現自己的利潤點呢?!今天小編用大家熟知的數據來給大家打開一個思路!

　　1.精準關鍵詞的梳理(產品主屬性定位)

　　首先我們通過有數據的詞來尋找【電飯煲】的有哪些較為熱門的屬性，小編使用的是常見的數據魔方的行業熱詞榜top500詞，在經過篩選后的結果如下(只展示一部分，太多篩選后可用關鍵詞為266個)：

　　2.根據這些關鍵詞的數據，小編做了一個【標色篩選】，主選五個數據項：【搜索指數】丶【點擊率】丶【當前寶貝數】丶【轉化率】丶【直通車】，小編的篩選的標準是【搜索指數>=100】丶【點擊率>=50%】丶【當前寶貝數<=1000】丶【轉化率>=1%】丶【直通車<=3】，通過這些標準篩選出51個優質關鍵詞(必須同時滿足以上五個條件)：

　　從以上的關鍵詞我們可以看出主屬性有以下幾種：【以量來定位】：a.飯量：1-2人丶3-4人　b.容量：2L丶5L ;【以人群來定位】：a.寶寶電飯鍋　b.學生電飯鍋　c.單身電飯鍋 ;【以地域來定位】：a.家用電飯鍋　b.商用電飯鍋　c.食堂電飯鍋 ;【以功能來定位】：a. 老式電飯鍋 b.預約電飯鍋 c.小功率電飯鍋 等等不同方向的定位，當然這些之中有前提條件做定位，如【食堂或者商用電飯鍋】的容量至少要5L以上，但是沒有關系，只要符合這個條件，就可以往這個主屬性上靠攏!

　　3.看完產品主屬性的定位之后，我們來看一下蘇泊爾電飯煲的現狀及與行業簡單對比，這個數據用的是小編公司自主研發的軟件抓取的!

　　3.1 電飯煲搜索結果頁面價格喜好度截圖以及統計結果

　　3.2 蘇泊爾電飯煲搜索結果頁面數據抓取以及統計結果

　　總結：針對這種情況，我們可以有以下的判斷：

　　電飯煲價格喜好度小結：

　　電飯煲的用戶群體主要集中在88-335以及33-1120的價格區間，主要針對購買力中下等偏中等的客戶，部分賣家可將主攻放在低層或者高層!避開高競爭地帶!

　　蘇泊爾電飯煲熱銷首頁價格分布小結：

　　蘇泊爾電飯煲的熱賣首頁價格主要集中在880-335的價格區間，主要偏重于中下等的偏下的客戶，部分賣家可將主攻放置在88一下以及335以上的產品，避開高競爭地帶!

　　蘇泊爾電飯煲熱銷首頁規格分布小結：

　　主要競爭在于3-4l，主攻家用電器，部分店家可將主攻放在學生或者單身(18-24歲)需求和食堂或者商用方向(5L以上的)，避開高競爭地帶!

　　4. 購買地域與年齡層次分析

　　年齡點主攻：18-24(單身/學生)，25-29(白領/年輕家庭主婦)，需求與問題小結：單身/學生，要求較低，消費能力也較低，主消費與需求點在于主食的烹調;白領或者年輕的家庭主婦，需求點較多，消費能力較強，主要需求點在于一鍵解決主丶烹丶蒸丶烤等等幾乎所有烹飪問題!

　　舉例：這里面的人群定位很關鍵，舉個簡單的例子：如果我要以2L以下的電飯鍋為主攻對象，那我主攻的有三類人：寶寶電飯鍋(量小丶溢價能力強丶主打品牌，主攻性能：對食材的營養保真，對殺菌的獨特性，主蒸和燉【包裝最營養丶健康的烹調方式】，以寶寶健康問題作為切入點。

再以功能設計作為解決方案，取得信任;再以“媽咪愛心套餐”教程為附加條件作為贈品，提高性比);學生電飯鍋(量小丶屌絲丶主打品牌性價比，主攻認同點：以【視頻: 舌尖上的宿舍泡面篇!

高仿舌尖上的中國，爆笑黑出翔!：為切入點，尋找共鳴，再鋪開講述需求點：米飯丶泡面丶小情調面包丶偶爾加餐火鍋和煲湯，都可以解決，再以功率丶安全性等現實問題來從數據方面曉之以理，最后從與管理員的斗智斗勇和宅人攻略入手做“懶人套餐”，來體現實用性);

單身電飯鍋(量小丶溢價能力高，主攻情感和實用性：突出一個理念【沒有女神來疼你，讓蘇泊爾來疼你】，主要強調預約功能或者定時功能，在你經歷疲倦的工作以及老板無理由的謾罵和女神的不屑時，沒關系只要你回到家，就會有溫熱的菜，香噴噴的米飯，只要一鍵，就有小女仆來溫暖你的胃，體貼你的心，再輔以女仆小管家的私密廚房的食譜為附加值，就可以提升溢價能力和轉化力!)