作者：巨人電商

驚人“小而美”爆款運營內(nèi)幕

POST TIME:2020-10-24

　　自 “小而美”概念提出后，這兩年很多淘寶賣家都在苦苦探索模仿，以求真正大眾喜歡的“小而美”店鋪，可有多少店家真的能做到？“小而美”店鋪裝修很重要，其貨源也不容忽視，首先小而美的貨源針對的是小眾人群，店鋪粘性非常高，有源源不斷的老客戶回頭來重復(fù)消費。不過要真正理解“小而美”爆款運營內(nèi)幕，只停留在字面理解是不夠的，得實際應(yīng)用才好。何為小而美？　　小而美的概念，自馬大哥提出后，相信有不少賣家都已引起高度重視了。不過小編還是給一些不太清楚的新手賣家強調(diào)下吧！小而美主要是針對現(xiàn)在大多數(shù)電商的標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化商品而言，是為了避開和其他電商商品的正面競爭，而探索的一條商品功能差異化、可以不通過價格競爭而吸引消費者購買的生意之道。要成功打造店鋪“小而美”，必須抓好貨源這一要點。這是“小而美”爆款運營的基石。　　（一）“小而美”貨源的特點　　1、只針對一小部分人銷售　　　　2、小而美的產(chǎn)品不容易被替代　　　　3、小而美店鋪利潤來自后端　　　　4、小而美店鋪的商品數(shù)不多　　　5、小而美產(chǎn)品的利潤較高　　（二）什么樣的貨源才算得上是“小而美”　　　什么樣的貨源才算得上是“小而美”？要闡述這個問題，字面說也不具體，還不如舉例子來得更生動明白。

　　例子一：男士休閑襯衫

　　這個店的產(chǎn)品目標(biāo)客戶是“高富帥”一類型的人群，因此，打造的男士服裝都能散發(fā)氣質(zhì)、時尚、商務(wù)氣息。這個店只賣襯衫跟褲子，主營類目很專一，最重要是價格也不是很貴，為大眾接受。通過前臺數(shù)據(jù)分析，老顧客回頭率在60%以上。

　　例子二：三高克星

　　這種茶葉是功能茶，能夠控制高血壓、高血糖、高血脂，療效不錯，家里有老人購買過這樣的產(chǎn)品。之所以以這店鋪作為“小而美”貨源例子的展示，是因為店鋪銷售的僅僅只有5款產(chǎn)品，年收入百萬很常見，而且80%訂單是老客戶過來購買的。######　

　　例子三：手工皂

　　要說小而美產(chǎn)品的化妝品，其實例子還是很多的。手工皂的產(chǎn)品是其中一個，數(shù)量不多，月收入幾十萬。大部分的賣家都是來自于老客戶。　　（三）“小而美”貨源困境的解決　　　　1、關(guān)鍵詞比較少　　　　小而美的產(chǎn)品只針對一部分人，這個群體不大，而且會細(xì)分化，自然能夠定位在這些產(chǎn)品上的關(guān)鍵詞也不會很多，這樣就會影響搜索流量的導(dǎo)入。很多流量即使來了也不會產(chǎn)生成交，就像有人搜索襯衫進入一個店，但是他喜歡的是正裝不喜歡修身休閑的，自然也不會購買。　　　　2、類目流量有限　　

　　細(xì)分類目下的流量是很有限的，因為整個產(chǎn)品受眾人群比較少，導(dǎo)致前期推廣不好做，店鋪再怎么優(yōu)化，怎么推廣都是屬于這個小眾類目的流量，因此，小而美產(chǎn)品靠積累流量。　　　　　　　

　　3、對店鋪要求高　　

　　店鋪要做到“小而美”，必須與其他競爭對手產(chǎn)生差異化，對顧客的把握度要比大眾產(chǎn)品高。如賣女式T恤就是個大范圍，而要是賣淑女裝就不一樣了，如何攻破顧客的心理防范，讓他信任你，最后愉快地購買你家的產(chǎn)品。這就要求考驗?zāi)愕牡赇佄幕蛯氊惷枋龉Φ缀蜏?zhǔn)確度了。　　4、老客戶維護的重視　　　　“小而美”產(chǎn)品的銷量業(yè)績幾乎是老客戶帶動的。正因為現(xiàn)在的流量越來越貴，營銷成本越來越高，獲取一個新客戶的成本很高，而老客戶基本沒有什么成本。所以現(xiàn)在“小而美”的發(fā)展也越來越成為淘寶店鋪的趨勢。　　　　5、小而美類目的確定　　　　定位好人群后就必須要定位類目，男性產(chǎn)品如衣服、褲子、領(lǐng)帶等，那就專供其中一兩種產(chǎn)品，小而美是精準(zhǔn)定位，不是大雜燴。如根據(jù)人群定位衣服褲子貨源。越愛面子的人衣服越多，穿什么樣的服裝才算講究呢？穿襯衫的人就比一般人要講究些，襯衫+休閑褲能夠襯托出男人的氣質(zhì)。　　6、產(chǎn)品市場分析　　　　當(dāng)確定小而美產(chǎn)品風(fēng)格后就需要分析市場了。首先，可以通過生e經(jīng)工具分析整個襯衫最近3個月的市場份額，然后再分析修身、氣質(zhì)襯衫最近3個月的市場份額，最后分析關(guān)鍵詞，把好的相關(guān)的關(guān)鍵詞挖掘出來，刪除不好的，留下精辟的，然后把他們的搜索量全查出來，統(tǒng)計每天有多少萬搜索次數(shù)，來評估這個市場容量。　　“小而美”爆款運營內(nèi)幕，最重要的是貨源的選擇，其次是店鋪的裝修及推廣。更多“小而美”店鋪經(jīng)營方法，請登錄（https://）。

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