鉆展如何操作，點擊率才高，轉化才靠譜？～

引流前：學會計算引流成本，

據寶貝的客單價,毛利率,預估轉化率,能否達到盈虧平衡.

計算公式:流量費用=流量X轉化率X客單價X毛利率÷流量 

簡化公式：流量費用=客單價X毛利率X轉化率 

如客單價是300元 毛利率20% 轉化率3%

那么流量費用就是300X20%X3%=1.8元

如果引流點擊成本超過1.8元的話,那么就是虧本了(親們一定要算好噢~當然越低越靠譜)

產品利潤越高，點擊成本承受能力越高～引流寶貝的選擇和利潤空間度非常重要～

那我們該如何將的推廣成本控制好，并提高我們的轉化？

一、推廣寶貝表現在創意上的選擇

兩個不同的寶貝，在一模一樣的創意中，點擊率有非常大的差別～

點擊率的高低會直接影響到您的投入產出比！！！

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假設投放預算都一樣，是10W，并且完全消耗的情況下（假設而已）根據圖片的點擊率差異，兩個投放分別獲取到的點擊是41W和3.3W，那么最直接的就是我們看到的CPC的差異。  假設轉化率和單筆利潤都一樣的情況，他們分別獲得的利潤分別是41W元和3.3W元。扣除花掉的10W廣告費，那么第二家化妝品這次投放是直接賠錢的。這只是一個假設的情況，在實際投放中，加上鉆展的隱形效果，這個差距會后期很明顯

二、鉆展提高點擊率過程分解

1、  資源位選擇

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根據實際情況來選擇～

淘寶站內首頁展位適合品牌、單品、店鋪頁面和活動的推廣～

淘寶站外適合品牌或者促銷互動的推廣～

通過測試，不管站內還是站外都適合日常引流～

推薦投放組合方式：站內+站外資源位進行投放

剛測試期間可2個展位開始著手～

選擇展位關鍵點：1、流量必須要大  2、資源位頁面有大量潛在買家～

站內推薦PV量100W級別上，站外推薦300×250的尺寸+無線資源位

2、  創意制作

選擇好資源位后，根據資源位尺寸來制作創意，控制不好創意制作的同學，可參考以下內容來提高創意點擊率～

第一步：抄——模仿：

第二步：操——操作：

優秀創意不論是女裝還是家裝，優秀點是有互通的，以上的案例是排版OK，但是字體和文案內容不OK，通過模仿后，一樣的寶貝在創意上的體現，點擊率翻了4倍～

第三步：超——超越

接觸更多的優秀創意的創意文案、字體、背景······

雖然一直在模仿，但操作熟練后，就會找到適合自己的高點擊率的創意～

        直接進入優秀創意COOL咯～

創意制作三部曲～

3、  定向

第一次在新展位設置計劃定向的時候，沒有概念，建議3個都選擇，最后看報表，高點擊率的定向勝出～再做細分的計劃設置～

興趣點，一個計劃一個興趣點，訪客一個計劃一個種子訪客這樣去細分操作（計劃名字做好區分），不然系統不會告訴您分別的點擊率的哦～

做的細致才能獲取到更多的精準流量～

4、  競價設置（測試）

每個位置都有最低的千次展現價格和日預算～測試期間建議日預算按最低的來設置～

時間設置建議是白天的時段，流量更多，也可以根據最黃金的時間段出高價，2小時內測試完畢，根據自身情況選擇即可～

每個計劃建議放3-5張不同風格的創意～

計劃設置：精準流量設置

千次展現價格設置該展位的最低出價

群體溢價：點擊“查看展位信息”，點擊“昨日推廣位信息”，按類目的均價-千次展現價格=群體溢價

訪客/興趣點溢價：系統提示出價×1.1倍-千次展現價格=訪客/興趣點溢價

寬泛流量設置：參考系統提示的千次展現價格來進行設置

4、報表分析

第二天查看創意定向報表，分別看同樣創意在不同定向下的點擊率、同樣定向不同創意的點擊率～請仔細看創意名稱和定向類型的數據反饋

當天測試當天查看方式 ：

往下拉，點擊單個計劃的“詳情”

A：看流量構成，發現通投不OK，在千次展現價格已經最低的情況下，直接提高溢價，如千次展現價格不是最低，直接將千次展現價格降低到最低～再看數據反饋；

B：創意效果，注意創意的名字，可以區分不同創意的點擊率～

以上2中方法可以結合一起看，也可選其一

對比出來后去差留優～將OK的定向+創意單獨建立計劃加大預算進行引流，適合活動預熱，和日常引流～

三、總結：做好鉆展有三部曲：

第一階段：成功引流（根據數據優化投放設置）

確保買到流量：https:///html/taobaodaxue/tuiguang/971.html

競價基礎版本：https:///html/taobaodaxue/tuiguang/972.html

初次投放成功要點：https:///html/taobaodaxue/tuiguang/973.html

 第二階段：點擊成本可控（輕松獲取目標精準引流）

第三階段：關注轉化（流量有了，關注轉化才是靠譜的）

如果我們在一開始寶貝競爭力就很強，店鋪營銷就很強，只要做到第二階段就可達到三部曲的全部內容了，在沒有辦法做到很強大的店鋪營銷，但是店鋪也需要流量期間，請分解來做哦～