上述17家基金公司是首批上線的公募基金，總銷量過千萬的僅有4家，分別是易方達(dá)、國泰基金、銀河基金和廣發(fā)基金。總結(jié)它們的淘寶營(yíng)銷秘訣，基本可以概括為“爆款策略”和“基海戰(zhàn)術(shù)”。易方達(dá)和國泰均專門為淘寶發(fā)行了定制產(chǎn)品，先后刷新單品成交記錄，形成爆款，帶動(dòng)店鋪其它產(chǎn)品銷售；銀河和廣發(fā)則是批量上線產(chǎn)品，再配合形象化的營(yíng)銷策劃宣傳，多點(diǎn)出擊，推升整體銷量。

 

銷量狀元易方達(dá)基金：

 

易方達(dá)憑借在雙11推出爆款聚盈A，目標(biāo)收益率6%且高流動(dòng)性的產(chǎn)品，一舉拿下3.39億的單款銷量。高收益，高流動(dòng)性，低風(fēng)險(xiǎn)，正是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)谋顔纹废啵偌由咸詫氹p11大力推手，使得這樣一款產(chǎn)品賺足眼球，成為本月基金淘寶店最耀眼的明星。但世上沒有免費(fèi)的午餐，這樣的業(yè)績(jī)并非偶然，其實(shí)是易方達(dá)自掏腰包做了萬全保障的結(jié)果。分級(jí)債基有A份額就有B份額，對(duì)應(yīng)的聚盈B在市場(chǎng)上募集的難度非常大，因?yàn)榉旨?jí)基金是通過補(bǔ)貼收益的方式確保A份額能獲得目標(biāo)收益，相對(duì)的B份額獲得杠桿。聚盈B多半只能由易方達(dá)自己認(rèn)購才行。易方達(dá)廣發(fā)宣稱準(zhǔn)備了2億來認(rèn)購聚盈B，實(shí)則就是本次營(yíng)銷戰(zhàn)的成本，這可不是一般的公司能有的魄力。

 

榜眼國泰基金：

 

國泰基金其實(shí)也專門為淘寶渠道發(fā)行了一款產(chǎn)品“淘金互聯(lián)網(wǎng)債券型基金”，而且是搶在易方達(dá)之前發(fā)行的，此寶也算爆款，單款銷量561.5萬元，在聚盈A問世前足以稱雄整個(gè)基金淘寶店。但其光環(huán)被后來的易方達(dá)完全掩蓋。但值得一提的是國泰基金的營(yíng)銷策劃可謂在眾基金淘寶店中首屈一指。以“泰有財(cái)”為核心的系列形象設(shè)計(jì)甚至MV單曲，非常符合網(wǎng)上理財(cái)人群，尤其是淘寶主力人群的偏好。國泰基金共上線7只基金產(chǎn)品，卻并不是主打貨幣或債券這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，股票型和混合型的產(chǎn)品銷量同樣可觀，銷量貢獻(xiàn)多達(dá)五成以上。

 

 

銀河基金和廣發(fā)基金：

 

這兩家也頗有亮點(diǎn)，比如同樣做足策劃的銀河基金“基金演義”和廣發(fā)基金的大數(shù)據(jù)報(bào)告。但這兩家基金公司均采用了多產(chǎn)品策略，分別上線了18只產(chǎn)品和25只產(chǎn)品，是眾多基金淘寶店中上線產(chǎn)品數(shù)目最多的兩家。細(xì)分來看，發(fā)現(xiàn)銀河基金股票型基金銷售很有一套，冠絕全體基金淘寶店。而廣發(fā)基金表現(xiàn)較為均衡，權(quán)益類產(chǎn)品銷量和固定收益類產(chǎn)品銷量幾乎均分。看來多上產(chǎn)品確實(shí)可以一定程度上滿足更多投資人的需求，制造店鋪整體高銷量的態(tài)勢(shì)。

 

 

總結(jié)：

 

其余店鋪也有各自亮點(diǎn)，但總體銷售情況依然不能樂觀。首月成績(jī)單讓被余額寶調(diào)高胃口的看客們大跌眼鏡。面對(duì)數(shù)據(jù)我們需要冷靜思考出路，回歸基金產(chǎn)品營(yíng)銷本質(zhì)：滿足客戶需求。或許跳出固有思維，真正了解網(wǎng)上理財(cái)客戶的需求和行為習(xí)慣，才能使上勁兒。