如何讓用戶找到店鋪，有人說收藏是王道，有人說體驗(yàn)是王道，其實(shí)爆款才是最核心的王道。爆款的第一個前提是選品，比如拿曾經(jīng)在央視上做過電視購物的產(chǎn)品做爆款，這些產(chǎn)品就有市場基礎(chǔ)；第二，真正分析這個行業(yè)，比如說電器領(lǐng)域最主銷的品類是什么，在這個品類里面最主銷的產(chǎn)品具有什么特征？或者，是不是豆?jié){機(jī)這類有良好成長性的產(chǎn)品？要從具有良好成長性的產(chǎn)品里選爆款，這也很重要。網(wǎng)店打造爆款有四個關(guān)鍵：露三點(diǎn)，做推廣，控過程，商品詳情頁。

1、“露三點(diǎn)”

一個是利益點(diǎn)，你給消費(fèi)者好處到底在哪里？“成立10周年搞促銷”、“兩周年店慶”，這都不是利益點(diǎn)，利益點(diǎn)是給消費(fèi)者的價值；第二個是時間點(diǎn)，每天掛上“僅此一天”，時間點(diǎn)越具體越好；第三個是產(chǎn)品亮點(diǎn)，選取產(chǎn)品本身最好的一個點(diǎn)，不要多。

2、做推廣

爆款在選好款式之后，就要開始準(zhǔn)備爆款的推廣工作。爆款的推廣可以通過試客聯(lián)盟試用營銷來奠定人氣、流量、銷量、好評基礎(chǔ)。試客聯(lián)盟試用營銷是商家通過發(fā)布試用活動，吸引百萬試客關(guān)注，試客申請?jiān)囉茫ㄟ^試用資格到商家店鋪下單正常流程購買商品，商家把商品發(fā)放給試客，試客拿到商品提交試用報告分享試用體驗(yàn)感受。通過這一試用流程，能看到通過試用營銷試用活動發(fā)布，第一能得到百萬試客關(guān)注；其次試客到店鋪下單能提高店鋪的銷量；試客正常下單評價，也能給店鋪贏得好評；最后通過試客試用報告分享，能把商品分析到微博、美麗說等社區(qū)，讓更多人知道該商品。而人氣、關(guān)注、流量、銷量、好評、分享都能為店鋪商品打造爆款奠定良好基礎(chǔ)。

3、控過程

這里主要講講爆款的觸發(fā)機(jī)制和方法。一種是休克療法。舉例一款699元的格蘭仕微波爐做大促，目標(biāo)3000臺，一個下午，只售出了600多臺。這時候可以立刻停止銷售，同時掛告示聲稱產(chǎn)品已經(jīng)售完，請用戶到晚上8點(diǎn)的時候再來看看，如果屆時有貨會繼續(xù)銷售。結(jié)果，從7點(diǎn)半開始，這款微波爐就以一分鐘兩臺的速度被訂購，休克兩小時的結(jié)果是最終售出了2800臺。還有一種，在某個時間拿出一款產(chǎn)品做秒殺，同時設(shè)立獎品抽獎環(huán)節(jié)來刺激用戶。

4、商品詳情頁

爆款商品詳情頁的設(shè)計(jì)需要注意兩點(diǎn)：

首先，核心賣點(diǎn)不要超過三個，要有品牌故事，要有使用說明、洗滌說明，一定要有用戶好評，最好能夠配頭像，或者權(quán)威專家證言，要有關(guān)聯(lián)促銷。

其次，關(guān)聯(lián)促銷我們按價格區(qū)間分成上關(guān)聯(lián)、下關(guān)聯(lián)兩部分，上關(guān)聯(lián)頂端，下關(guān)聯(lián)底部。比如說推299元售價的壓力鍋，那么上面關(guān)聯(lián)的就應(yīng)該是399元以上的壓力鍋；而低于299元的下關(guān)聯(lián)就必須是壓力鍋這一品類之外的差異化關(guān)聯(lián)，比如豆?jié){機(jī)、電飯煲等等。差異化關(guān)聯(lián)不要集中在一個品類，給用戶太多選擇等于是沒有選擇。